Серед джерел найбільш цікавими є:

• довідники про підприємства;

• публікації підприємств (річні звіти, каталоги, ювілейні та рекламні видання, проспекти);

• матеріали спеціалізованих інформаційних компаній;

• матеріали періодичної преси;

• довідники банків;

• статистичні публікації окремих країн і спеціалізованих органів ООН з економіки та окремих галузей.

Особливе місце серед джерел інформації займають довідники про підприємства. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, різними асоціаціями, торгово-промисловими палатами. Довідники про підприємства поділяються на національні, що охоплюють підприємства однієї країни, і міжнародні, що містять відомості про підприємства різних країн. Зазначені довідники мають певні переваги порівняно з іншими джерелами інформації, оскільки охоплюють велику кількість підприємств, служать практично єдиним джерелом, у якому відомості про підприємства публікуються регулярно і в систематизованому вигляді та дають можливість одержати досить повну інформацію про всі аспекти діяльності підприємства.

Залежно від призначення і характеру публікацій довідники про фірми поділяються на такі види:

• адресні;

• товарно-фірмові;

• загально-фірмові;

• галузеві;

• за акціонерними товариствами;

• за фінансовими зв’язками;

• директорські;

• бібліографічні та ін.

Товарно-фірмові довідники, розраховані для визначення окремих фірм, що виробляють той чи інший товар або ж торгують ним, побудовані за принципом «товар-фірма». Всі фірми згруповані за товарними рубриками. Під назвою кожного товару в алфавітному порядку перераховуються компанії, які його виробляють чи торгують ним. Окремі довідники цього виду групують фірми одночасно за товарними і географічними ознаками.

Для зручності користування товарно-фірмові довідники видаються декількома мовами з алфавітним переліком товарів і послуг чи товарних груп. Прикладом такого довідника може бути Kompass, який видається в більшості країнах західної Європи. Окрім того є його російська версія.

Довідка:

Kompass - унікальна B2B база даних, яка містить інформацію про 3 млн. компаній із 64 країн світу. Можливості Kompass використовуються з метою ефективного виходу на місцеві та закордонні ринки як при пошуку постачальників, так і при пошуку нових клієнтів.

Корисну інформацію про зарубіжні підприємства надають на платній основі консалтингові та інші компанії. Так, інформаційна бізнес-довідка, яку надає компанія «Dun & Bradstreet Companies, Inc. (Дан і Бредстріт)» містить 20 розділів:

1. Код підприємства.

2. Повна назва.

3. Оціночна таблиця ризику.

4. Реквізити підприємства.

5. Відомості про засновників.

6. Загальна інформація.

7. Інформація про керівництво підприємства.

1. Перелік основних подій, що можуть вплинути на діяльність і стан підприємства.

8. Інформація про участь підприємства в судових процесах.

10. Інформація, що характеризує надійність виконання підприємством платежів.

11. Інформація про банки та інші фінансові установи, які мають справу з підприємством.

12. Порівняльна характеристика фінансово-економічних показників підприємства за останні три роки.

13. Аналіз відносних показників, які дозволяють оцінити фінансову стійкість підприємства

10. Інформація із останнього фінансового звіту підприємства про активи і пасиви підприємства.

11. Розділ "Рахунок прибутків і збитків".

12. Історична довідка.

13. Інформація про засновників і дочірні підприємства.

14. Детальна інформація про всі наявні філії підприємства.

15. Види і характер діяльності підприємства, умови поставок, чисельність працівників, юридична адреса.

16. Загальний висновок.

Довідка:

Найстаріше і найбільше як в США, так і у світі, комерційне агентство, яке надає інформацію про кредити та рейтинги кредитоспроможності всіх концернів та їх видів. Компанія Dun & Bradstreet Companies, Inc., яка є в даний час материнською, була сформована в результаті реорганізації в 1973 р., після якої Dun & Bradstreet, Inc. – провідна компанія США в сфері інформаційних послуг про кредити – стала однією з декількох дочірніх компаній. Першим власником комерційного агентства був Льюіс Таппан (Lewis Tappan), піонер в сфері надання кредитів та ініціатор централізованого надання інформації, який заснував агентство у 1841р. власниками агентства послідовно були: Lewis Tappan & Co. (1841-1849), Tappan & Douglass (1849-1854), В. Douglass & Co. (1854-1859), R. G. Dun & Co. (1859-1933). В 1849 р. була заснована компанія J. M. Bradstreet & Son's Improved Mercantile Agency, яка у 1876 р. стала корпорацією The Bradstreet Company та проіснувала в цій формі до свого злиття в 1933 р. з компанією R. G. Dun & Со. Дж. М. Бредстріт був торгівцем текстильними товарами та юристом, який зібрав великий масив даних про кредити в процесі великих майнових володінь (крупных имущественных состояний). Окрім Dun & Bradstreet, Inc., іншими дочірніми компаніями є - Dun & Bradstreet Companies, Inc. Reuben H. Donnelley Corp. (заснована у 1886 р., видає розділ оголошень телефонних довідників «Жовті сторінки»), Dun-Donnelley (видає журнали, присвячені вільним професіям, а також офіційні довідники авіакомпаній та енциклопедію Funk & Wagnalls), Moody's Investors Service (послуги в сфері інвестиційної діяльності та видавництво підручників по фінансах), Technical Publishing Co., Corinthian Broadcasting (управляє сіткою телевізійних станцій), а також телесітку TVS. Частиною корпорації є також компанія Dun & Bradstreet International, яка надає комплексні комп’ютеризовані бази даних в сфері маркетингу (тобто "файли Дана"), які містять інформацію про понад 1 млн. фірм всіх країн світу.

Організація роботи зі збору інформації та вивченню фірм-партнерів має бути гарно організована та методично забезпечена. І основне – ця робота повинна проводитися постійно та сумлінно.

Оперативно-комерційна робота з вивчення фірм повинна використовувати різні аспекти:

• збір інформації про фірми, з якими передбачається підписання угод;

• спостереження за фірмами, з якими підписані угоди;

• пошук нових фірм-партнерів;

• дослідження фірм-конкурентів, які відіграють провідну роль на ринках, які нас цікавлять.