- •Тема 2: «Пошук та оцінка закордонних партнерів»
- •Класифікація підприємств, що діють на світовому ринку
- •1) Залежно від виду господарської діяльності та характеру операцій підприємства поділяються на:
- •Приватні підприємці або комерсанти;
- •Об’єднання підприємців.
- •Великі;
- •Середні;
- •2. Вибір та вивчення зовнішньоекономічних партнерів
- •При порівнянні ймовірних варіантів з виходу на ринки різних країн беруть до уваги наступні критерії:
- •Серед джерел найбільш цікавими є:
- •Залежно від призначення і характеру публікацій довідники про фірми поділяються на такі види:
- •Вивчення підприємств, які діють на окремих ринках, складається:
- •1) Зі збору інформації про підприємство;
- •2) Систематизації зібраних відомостей.
- •Досьє фірми складається з наступних документів:
- •Про конкурентоздатність можна робити висновок з наступних економічних показників, що містяться у фінансовій звітності фірми:
- •Для пошуку партнерів є низка методів:
- •Джерела інформації про нові сфери діяльності також чисельні і включають:
- •3. Підготовка комерційних пропозицій та запитів
- •1) Тверду й 2) вільну.
- •4. Проведення переговорів з іноземними партнерами
- •Найбільш типові властивості характеру і манер
- •Підписання й виконання контрактів
Підписання й виконання контрактів
Остаточний варіант контракту є результатом спільних зусиль контрагентів, але друкування тексту звичайно виконує приймаюча сторона.
Найбільш вигідною позицією володіє сторона, що готовила проект контракту для обговорення, тому що текст умов сформульований у найбільш зручній для неї редакції. Внесення змін вимагає певних зусиль від другої сторони у зв'язку з необхідністю швидкої й доказової аргументації своїх контрпропозицій.
Приймаюча сторона має також переваги при уточненні різних нових пропозицій, висунутих контрагентом, силами своїх фахівців, що перебувають поруч із керівником переговорів. Є можливість досить оперативно обговорити ряд нових ідей і первісні замисли безпосередньо з їхніми розробниками.
Значно складніше складається ситуація для сторони, що приїхала. При необхідності відступу від погодженого проекту контракту дуже важливо, щоб на завершальній стадії переговорів був присутній або глава фірми, або менеджер, що володіє достатніми повноваженнями для внесення коректив.
Підписання контракту здійснюється учасниками переговорів, що мають відповідні права підпису комерційних документів за посадою або за дорученням. Кожна сторона звичайно підписує по одному оригіналу контракту. І, крім того, приймаюча сторона забезпечує всіх необхідним числом копій, які можуть бути необхідні для організації виконання контракту різними відділами. Оригінал контракту обов'язково враховується в планових, валютно-фінансовому відділах, у бухгалтерії й здається на зберігання.
Виконання контрактів обов'язково планується. Для виконання складних контрактів розробляються цільові плани заходів. Планування виконання виконується на основі взаємного ув'язування етапів взаємин різних підприємств, фірм зі строками виконання завдань перед контрагентом.
В експортному контракті неодмінно вказується тільки один строк його виконання, а в плані виконання експортного контракту може бути передбачена велика кількість проміжних етапів. У планах по виконанню імпортного контракту вказуються строки переказу авансу інопартнеру, строки одержання різного роду документації, подачі заявок і погоджених документів і т.д..
У цілому ж конкретизація планування виконання контрактів залежить від умов контрактів, від їхнього виду, від особливостей організації зовнішньоторговельної роботи підприємств, фірм. У цей час планування й контроль виконання здійснюються за допомогою ЕОМ, що підвищує оперативність і чіткість керування зовнішньоекономічною діяльністю.