22. Договор коммерческой концессии. Франчайзинговые отношения.

Франчайзинг представляет собой выдачу компанией физическому или юридическому лицу лицензии (франчайзы) на производство или продажу товаров или услуг под фирменной маркой данной компании и (или) по её технологии.

Франчайзинговым контрактом может оговариваться:

· период, на который выдана лицензия;

· территория, на которой будут производиться или реализовываться товары или услуги;

· форма платежа (разовый платеж, периодические отчисления, смешанная форма).

По существу франчайзинг не является операцией прямого финансирования предприятия, однако она обеспечивает косвенное финансирование, в частности, за счет сокращения расходов на разработку технологии производства, завоевание рынка и др. Поэтому к ней часто прибегают вновь появившиеся компании, пытающиеся утвердиться в данной сфере бизнеса и, по возможности, снизить риск потерь, который всегда сопровождает попытки самостоятельного создания нового производства.

Франчайзинг в известной степени выгоден и компании, предоставившей лицензию, поскольку происходит прямая или косвенная реклама этой компании, а также поступают платежи за пользование лицензией.

В зависимости от условий контракта фирма, продающая свою лицензию, может дополнительно организовать начальное и последующее обучение своих партнеров, руководство или консультирование их деятельности, рекламу, другие виды финансового, технологического и коммерческого содействия.

Франчайзинг предоставляет следующие преимущества:

· для франчайзоров:

1) быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов;

2) снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;

3) освобождение от необходимости оперативного управления;

4) получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи;

· для франчайзи:

1) возможность начать собственное дело.

2) готовую «нишу». Франчайзи покупает готовый бизнес, опробованный всесторонне франчайзором;

3) торговую марку. 

Франчайзи покупает право пользоваться относительно известной торговой маркой, фирменным знаком или стилем;

4) рекламу. Наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака;

5) помощь. Франчайзор передает франчайзи технологию ведения бизнеса;

6) облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзор может выступать гарантом по кредитам.

Франчайзинг обладает и недостатками:

· для франчайзоров:

1) необходима кропотливая продуманная работа с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом;

2) невозможно завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы;

1) плохо работающие франчайзинговые предприятия влияют на работу предприятий франчайзора;

2) трудно сохранить конфиденциальность коммерческой тайны;

3) успешно работающие франчайзи могут выйти из франчайзинговой системы.

· для франчайзи:

1) уменьшается экономическая свобода, ограничивается инициатива;

2) невозможно быстро выйти из бизнеса, так как договор франчайза обычно заключается на относительно большой срок;

3) устанавливается необходимость сотрудничества среди всех франчайзи системы;

4) устанавливается зависимость от финансовой стабильности франчайзора.

Франчайзинг налагает на участников следующие обязанности:

· на франчайзоров:

1) передавать франчайзи деловую и техническую информацию;

2) разрабатывать единую документацию;

3) контролировать качество;

4) обеспечивать постоянную поддержку франчайзи;

5) заключать и поддерживать эксклюзивные договоры о поставках;

6) предоставлять защищенную территорию;

· на франчайзи:

1) регулярно выплачивать взносы;

2) следовать производственным стандартам и программе франчайзора.

Перспективными направлениями франчайзинга являются:

1) предприятия питания;

2) автотранспортные предприятия;

3) услуги для дома;

4) бытовое обслуживание;

5) обслуживание бизнеса;

6) развлечения, путешествия, спорт;

7) охрана здоровья;

8) строительные услуги;

9) учебные центры;

10) розничная торговля.