Стратегия маркетинга на этапах жцт

Знание различий между этапами ЖЦТ позволяет маркетологам грамотно воздействовать на целевые сегменты потребителей и обеспечивать получение стабильных прибылей.

На этапе выведения товара на рынок предприятие поставляет ограниченное количество ассортиментных позиций, поскольку рынок не готов к восприятию различных модификаций товара. Стратегическим приоритетом этапа является наиболее быстрое формирование первичного спроса. Общая цель конкретизируется в следующих задачах:

• добиться известности существования товара;

• информировать рынок о выгодах, которые несёт инновация;

• побудить покупателей испытать (опробовать) товар;

• ввести товар в каналы распределения.

Маркетинговая программа основа:

• на базовой концепции товара;

• селективной или эксклюзивной системе распределения;

• возможности назначения высоких цен и агрессивных ценовых стратегий с учётом низкой эластичности спроса;

• информативной программе коммуникаций.

На этом этапе могут быть приняты различные стратегии выведения товара на рынок, особенно в ценовой политике. Дилемма между ценой проникновения и ценой «снятия сливок» наиболее остра именно на этом этапе.

Затраты на стимулирование продаж достигают своего наивысшего уровня и направлены на достижение следующих целей:

• информирования потенциальных потребителей о новом товаре;

• побуждения к опробованию товара;

• обеспечения распространения товара через розничную торговлю.

Улучшая качество товара, постепенно расширяя число его ассортиментных позиций и совершенствуя систему распределения. Компания обеспечивает рост продаж товара.

На этапе роста в связи с изменением рыночной среды приоритетные цели маркетинга должны быть следующие:

• развитие рынка в условиях расширяемого спроса;

• максимизация уровня охвата рынка;

• укрепление образа марки;

• создание и поддержание приверженности марке.

Сущность и критерии определения новых товаров.

Новым изделием можно считать серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием. Речь идёт о производственной новизне изделия с точки зрения времени его освоения.

Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих аналогов сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определен подчёркивает товарную новизну продукта. При этом границы рынка также служат критерием новизны.

Новым предметом потребления следует считать новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий по сравнению с аналогом более высокий потребительский уровень качества. Это потребительская новизна вещи. Критерием оценки служит появление и удовлетворение новой потребности или нового, более эффективного способа удовлетворения уже имещеюйся потребности.

Можно выделить три основных подхода к формированию понятий «товар рыночной новизны»:

1-й подход исходит из временного критерия (к новым относят либо вновь выпускаемое изделие). Критерий новизны – не качественное изменение изделия, а время его освоения и производства.

2-й подход основан на отличии нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве критерия используется принцип удовлетворения товарами ранее неизвестной потребности.

3-й подход предполагает, что новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать сырьё, материалы, конструкции, внешнее оформление и др.