1. Постановка задач ценообразования.

Важным моментом здесь является разработка ценовой политики, которая заключается в следующем:

надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, повысить свой имидж и получить планируемую сумму прибыли.

В зависимости от вариантов поведения фирмы на рынке руководство должно выбрать свой подход к ценообразованию. Четыре варианта:

1. Обеспечение выживания в условиях очень острой конкуренции.

/покрытие затрат/

2. Максимизация текущей прибыли.

3. Завоевание лидерства по качеству (выс. цена)

4. Завоевание лидерства по показателям освоенной части рынка.

(дешевые и дорогие товары)

Основные стратегические подходы к проблеме ценообразования:

• установление цены на новый товар;

• установление цен на имеющиеся на рынке товары и услуги;

• установление цен в рамках товарной номенклатуры;

• установление цен по географическому принципу;

• установление цен со скидками и зачетами;

• установление цен для стимулирования сбыта;

• установление дискриминационных цен.

1. Установление цены на новый товар.

если нет надежных патентов, то:

1.1. «Снятие сливок на рынке». С самого начала высокие цены.

1.2. Цена за внедрение продукта на рынок, т.е. более низкая цена.

1.3. «Психологическая цена» - влечет более низкие цены.

1.4. Цены лидера

1.5. Цена с возмещением издержек производства.

1.6. Престижная цена на изделия, обладающие очень высоким качеством, непревзойденными свойствами.

2. Установление цены на уже имеющиеся на рынке товары и услуги.

2.1. Скользящая цена (по мере спроса)

2.2. Долговременная цена

2.3. Цены потребит. сегмента рынка

2.4. Эластичная цена.

2.5. Преимущественная цена (доминирующее положение в обществе)

2.6. Цена на изделие, снятое с производства.

2.7. Цена ниже, чем у больших фирм на рынке.

2.8. Договорная цена.

3. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

3.1. Установление цен в рамках товарного ассортимента (базовая модель и ее разновидности).

3.2. Установление цен на дополнительные товары (тюнинг машины).

3.3. Установление цен на обязательные принадлежности (бритвы – лезвия).

3.4. Установление цен на побочные продукты производства.

4. Установление цен по географическому принципу.

4.1. Цена FOB в месте производства товара (от места завода к месту под. расходы – покупатель).

4.2. Установление ед. цены с включенными в нее расходами по доставке.

4.3. Установление цен применительно к базисному пункту.

4.4. Установление цен с принятием на себя расходов.

5. Установление цен со скидками и зачетами.

5.1. Скида за платежи наличными (2/10 нетто 30).

5.2. Скидка за количество закупленного товара.

5.3 Функциональные скидки ( в сфере торговли).

5.4. Сезонные.

5.5. Зачеты (снижение цены при условии сдачи старого).

6. Установление цен для стимулирования сбыта.

6.1. Занижение цены.

6.2. Цены для особых случаев.

6.3. Скидка наличными.

7. Установление дискриминационных цен.

7.1. С учетом разновидностей показателей, когда разные покупатели за один и тот же товар платит разные цены.

7.2. С учетом варианта товара.

7.3. С учетом местонахождения (билеты в театре).

7.4. С учетом времени.