Маркетинг

ЛЕКЦИЯ № 9 УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ.

EXW – Ex – works – с завода

FCA – Free Carrier – франко - перевозчик

FAS – Free Alongside Ship – свободно вдоль борта судна

FOB – Free on Board – свободно на борту судна

CFR – Cost & Freight – стоимость и фрахт

CIF – Cost, Insurance, Freight – стоимость, страхование и фрахт

CPT – Carriage Paid to – перевозка оплачена до …

CIP – Carriage & Insurance Paid to .. – перевозка и страховка оплачена до …

DAF – Delivered at Frontier – поставка на границе

DES – Delivered Ex Ship – поставка с судна

DEQ – Delivered Ex Quay – поставка с причала

DDU – Delivered Duty Unpaid – поставка без уплаты пошлины

DDP – Delivered Duty Paid – поставка с уплатой пошлины.

Маркетинг, как практическая деятельность предусматривает качество, цену, но и коммуникации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из 4 основных средств влияния:

1. Реклама – целенаправленное информационное влияние непосредственного характера на потребителя для продвижения товаров и услуг на рынке сбыта.

2. Пропаганда – это бесплатное стимулирование сбыта на товар или услуги посредством распространения коммерчески важных сведений о них.

3. Стимулирование сбыта – это мероприятия, являющиеся кратковременными возбудителями купли или продажи товара.

4. Личные продажи – устное личное представление товара потребителю.

Специфические приемы коммуникации: выставки, ярмарки, упаковки, уловки.

Следующие этапы разработки эффективной программы прохождения информации:

1) определение целевой контактной аудитории;

2) определение целей коммуникации;

3) создание обращения;

4) выбор каналов коммуникации.

Основные черты рекламы.

1. демонстрация исключительности и полезности товара.

2. информация.

3. качество и место продажи.

1937 г. – «Кодекс норм рекламной практики международной торговли в Париже». Последняя редакция 1987 г. (6 раз).

В соответствии с ним реклама должна: быть направлена на защиту потребителей, получения прибыли и не подрывать авторитет конкурентов.

5 Видов рекламы (по назначению)

1. Информационная реклама, знакомство с новинкой. Применяется в период формирования первичного спроса.

2. Избирательная – определенный сегмент (пенсионеры, бездетные и др.)

3. Сравнительная (конкуренты)

4. Напоминающая (этап зрелости) – название определенной фирмы- Coca-Cola

5. Подкрепляющая – цель не в том, чтобы сделать покупку, а убедить покупателя, что он поступает правильно, купив именно этот товар.

Стадии принятия решения потребителем.

ближе о товаре

о производителе

если благоприятная

качество, эф-ть

самое лучшее решение в жизни

Предпочтителен товар по более низким ценам.