7.Коригування ціни.

Останній етап процесу ціноутворення передбачає в межах обраної цінової стратегії прийняття рішення щодо встановлення остаточної ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, витрати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуванню. У літературі з маркетингу зустрічається, крім зазначеного, кілька термінів, що визначають цей етап: "адаптація цін", "модифікація цін", "коригування цін", яке набирає одну з трьох форм (рис. 5.25):

• знижки;

• політика не заокруглених цін;

• цінове стимулювання збуту.

Рис. 5.25. Варіанти коригування цін

Найбільш поширеною формою стимулювання споживачів з метою придбання більшої кількості товару або оплати товару в стислі терміни, є знижки та заліки.

Знижки та заліки

Існує велика кількість різноманітних знижок та заліків.

Ось деякі з них:

1.Знижка „сконто” (знижки за оплату готівкою або раніше оговореного терміну.

2.Прогресивна знижка (знижка за кількість товару, що закупляється).

3.Бонусна знижка (знижка за оборот).

4.Функціональні знижки.

5.Приховані знижки.

6.Сезоні знижки.

7.Заліки.

Другою формою коригування цін є встановлення неокруглених цін.

Політика не заокруглених цін.

Політика не заокруглених цін передбачає встановлення цін нижче округлених. Наприклад, морозиво – ріжок в Макдональдс – 99 грн., журнал „Дерево пізнань” всього 4,95 грн., стартовий пакет „Київстар” – 99 грн.

Вважається, що не заокруглені ціни спрацьовують тому, що, по-перше, ціна нижче заокругленої сприймається покупцями як суттєво менша за не заокруглену. По-друге, складається враження, що ціна справді відповідає реальним витратам виробника. І по-третє, виявляється, споживачам просто подобається отримувати здачу.

Цінове стимулювання збуту.

Можна виділити десять варіантів цінового стимулювання збуту (третя форма коригування цін), а саме:

• ціна "збиткового лідера", ціна-приманка;

• ціни спеціальних заходів;

• низькі ставки кредиту;

• гарантійні умови про технічне обслуговування;

• психологічна модифікація;

• купони;

• безплатні зразки;

• премії;

• упаковки товарів за пільговими цінами;

• розпродаж.

8.Внутрішні фактори ціноутворення.

1. Цінність товару - унікальний набір властивостей товару, необхідний для задоволення потреби покупця. Споживча цінність товару встановлюється фактом його придбання. Ціна товару є грошовим виразом його споживчої цінності. Приймаючи рішення про покупку товару, споживач в першу чергу керується бажанням задовольнити свою потребу в даному товарі.

Споживча цінність товару визначається за допомогою порівняння з іншими аналогічними товарами за такими ознаками, як ціна, якість, колір, розмір тощо. Успішне просування на ринок нового товару неможливо без правильного формування основних чинників, що впливають на споживчу цінність.

2.Цілі підприємства - його бажаний стан, конкретні межі, яких воно має досягнути в усіх сферах діяльності в кінці стратегічного періоду і на проміжних етапах.

3. Витрати підприємсва - витрати на придбання основних факторів, виробництва, тобто робочої сили, засобів виробництва (в тому числі землі) для виготовлення продукції протягом певного періоду.