41.Методика розрахунку експортних цін.

Документ, що встановлює зовнішньоторговельну ціну, - розрахунок експортної ціни (обгрунтування ціни по угоді) створюється звичайно оперативними працівниками зовнішньоторговельного відділу (фірми) або служби маркетингу компанії але принципом: хто продає (купує) товар, тог і розраховує ціну.

Як правило, розраховують експортну ціну таким чином.

1. З наявної бази даних роблять вибірку найбільш свіжих відомостей про ціни на товари, аналогічні (порівнянні) тим, які фірма бажає експортувати.

2. Заносять в заздалегідь приготовлену таблицю основні техніко-економічні параметри цих товарів, включаючи умови поставки.

3. За допомогою поправок ціни на товари призводять до умов реалізації на обраному ринку. При цьому враховують відмінності у техніко-економічних параметрах своїх товарів від товарів-конкурентів. Якщо відмінності на користь фірми, то ціна збільшується, якщо на користь конкурентів - зменшується.

4. Оскільки конкуруючих товарів декілька, отримують усереднену цепу для всіх згаданих товарів. Ця ціна і є базовою для переговорів з покупцями-оптовиками (агентами).

Таблиці розрахунків експортних цін розробляє кожна зовнішньоторговельна організація (фірма), виходячи з характеристик товарів, бажаних умов їх поставки і т.д. Шаблону не існує, потрібні лише творчий підхід і врахування досвіду зовнішньоторговельних організацій (фірм).

Методи ж розрахунку поправок виглядають наступним чином.

Приведення до єдиних умов поставки. Умови поставки, запропоновані іноземними фірмами, можуть відрізнятися від тих, які бажані експортеру. Тому при експорті розрахункову ціну зазвичай призводять до умов фраіко-кордон або ФОБ-російський порт. Дані по вартості фрахту і страхування беруть з офіційних даних російських транспортно-експедиторських організацій.

Поправка на техніко-економічні відмінності. При розрахунку експортної ціни слід враховувати техніко-економічні відмінності аналогічних (порівнянних) і національних товарів, тобто треба проаналізувати переваги і недоліки даних виробів. Для цього беруть ціни угод по аналогічним товарам на ринку, куди російська компанія збирається вийти, і призводять до ціни одного вибраного виробу (базисного) за його основним технічному параметру: продуктивності, потужності, вантажопідйомності або ін. Розглянуті ціни змінюють відповідно зміні основного параметра згідно з формулою

З 2 = З 1 (N 2 / N 1),

де З 1 - ціна базисного вироби; Ν 1 - техніко-економічний параметр базисного вироби; С 2 - ціна порівнюваного вироби; Ν 2 - техніко-економічний параметр порівнюваного вироби.

Поправка па кількість. При розрахунку експортної ціни необхідно враховувати поправку на кількість, оскільки вона спонукає партнера збільшити обсяг замовлення. Виникають з цього вигоди для виробника пов'язані з загальновідомим скороченням собівартості але міру зростання обсягу партії виготовлених виробів. У деяких випадках зменшуються і транспортні витрати. Для виробів масового виробництва дещо знижуються складські витрати. Все це і враховує експортер, призначаючи знижки на кількість.

Поправка па умови платежу. На розрахункову експортну ціну мають неабиякий вплив умови платежу. Найбільш поширена його акредитивна форма (документарний акредитив), яка поряд з розрахунками чеками, банківськими переказами та інкасо є готівковим платежем.

Ціна товару при розрахунках готівкою, як правило, нижче, ніж при продажу в кредит, на величину банківського відсотка кредитуемой частини ціни і на приховані в кредитній контрактній ціні витрати продавця, які він несе у зв'язку з кредитом (вартість страхування кредиту в страхових компаніях та ін .).

Поправка на комплектацію поставки. Особливо вона важлива при продажу складного комплектуючого обладнання (великої автоматичної лінії, металургійного агрегату і т.п.), аж до цілого підприємства. Цю поправку визначають, віднімаючи з ринкової ціни складного обладнання вартість виробів в комплекті поставки, які клієнт бажає замінити виробами, наявними в його розпорядженні. Якщо ж в комплекті поставки товару відсутні будь-які вироби (а клієнт бажає, щоб вони були поставлені), ціни на ці вироби додають до експортній ціні.

Перерахунок цін в валюту майбутньої угоди. Так як наведені ціни виражені у валюті, відмінній від валюти платежу, доцільно висловити ціни в одній валюті, для чого наведену ціну переводять у валюту планованої угоди за курсом Банку Росії на дату підписання договору. В цій процедурі закладена небезпека: невідповідність перекладеної ціни цінами на аналогічну продукцію на експортному ринку. Якщо ціна буде занадто високою, у споживача виникне природне бажання купити товар у конкурентів, якщо занадто низькою - у покупця може "спрацювати" психологічний комплекс, коли низька ціна зв'язується з поганою якістю. Тому до цієї процедури потрібно кваліфікований підхід, що враховує всі нюанси, які можуть призвести до негативних економічних наслідків.

Поправка на знижку. При розрахунку експортну ціну необхідно кілька завищувати, не забуваючи про поправку на знижку, яку покупець завжди намагається отримати. Відомо, що іноді в процесі переговорів покупець може отримати знижку 50%, а в інших випадках - тільки 3%. Зазвичай в розрахунку експортної ціни її приймають рівною 10-15%.

42. Формування експортної ціни за базисними умовами ІНКОТЕРМС. Трансфертні ціни. Специфіка трансфертного ціноутворення.

Інкотермс — міжнародні комерційні умови, комплект міжнародних правил з тлумачення найбільш широко використовуваних торговельних термінів (умов) в галузі міжнародної торгівлі.

Умови Інкотермс є стандартизованими. Ці умови регламентують момент передачі права власності на товар і всі пов'язані із цим ризики. Застосовуються в міжнародних договорах купівлі-продажу.

Інкотермс встановлюють правила, які регулюють питання пов'язані з доставкою товарів від продавця до покупця. Це включає в себе власне перевезення, відповідальність за експортне та імпортне оформлення товарів. Ці правила визначають відповідального за сплату доставки, митного оформлення, та страхування ризиків на шляху транспортування товарів у залежності від означених стандартних умов поставки. Incoterms 2010 — це остання редакція міжнародних стандартних правил.

Трансфертна ціна - ціна, яка встановлюється на будь-який об'єкт торгівлі між пов'язаними компаніями або структурними підрозділами однієї компанії, якщо об'єкт торгівлі перетинає митний кордон. Трансфертне ціноутворення - це процес визначення трансфертної ціни.

Трансфертні ціни відіграють важливу роль у економічному механізмі ТНК та глобальній економіці в цілому. Це зумовлено передусім тим, що значну частку глобального експорту становить внутрішній оборот ТНК між філіями в різних країнах.

При трансфертному ціноутворенні передача продукції здійснюється за цінами, які у декілька разів нижче ринкових. Часто трансфертна ціна дорівнює собівартості продукції.

Використання трансфертних цін допомагає впливати на такі показники діяльності підприємства, як витрати, ціна, прибуток. Підприємство, що використовує в своєму виробництві придбану продукцію за трансфертними цінами одержує додаткові конкурентні переваги в порівнянні з іншими аналогічними підприємствами.