1. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу.

2. Модель комерційної діяльності, орієнтованої на ринок.

3. Послідовність етапів процесу ціноутворення.

4. Система цін в економіці.

5. Встановлення ціни на принципово новий товар.

6. Встановлення ціни на новий товар для компанії товар.

7. Коригування ціни.

8. Внутрішні фактори ціноутворення.

9. Зовнішні фактори, що впливають на визначення ціни.

10. Відповідність мети ціноутворення цілям фірми.

11. Цінова чутливість.

12. Аналіз впливу етапу життєвого циклу товару на розробку цінової політики.

13. Вплив конкуренції, характеру ринку на цінову політику.

14. Аналіз характеру попиту.

15. Державне регулювання процесів ціноутворення.

16. Цінове позиціонування.

17. Стратегії „цінових війн”. Способи реакції на „ціновий виклик”.

18. Стратегія поведінки підприємства відносно конкурентів.

19. Цінова стратегія "наслідування лідера".

20. Цінова стратегія "виклик лідеру".

21. Диференціація цін в рамках товарного аспортименту.

22. Взаємозв’язок товарів в асортименті.

23. Цінова дискримінація.

24. Цінова політика підприємства

25. Ціновий рівень. Стратегія цінового прориву. Стратегія преміальних цін. Нейтральна стратегія.

26. Методи визначення базової ціни на товар.

27. Гнучкість цін.

28. Застосування витратного методу ціноутворення.

29. Агрегатний метод ціноутворення.

30. Метод беззбитковості.

31. Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.

32. Методика визначення цін з орієнтацією на попит.

33. Визначення індиферентної ціни.

34. Формування систем знижок та націнок для стимулювання збуту.

35. "Страхування" ціни.

36. Врахування психологічних факторів сприйняття ціни покупцями.

37. "Виторговування" ціни в процесі комерційних переговорів.

38. Специфічні риси формування цін на різних видах товарних ринків.

39. Особливості формування цін на ринку послуг.

40. Особливості формування цін на ринку сировини.

41. Методика розрахунку експортних цін.

42. Формування експортної ціни за базисними умовами ІНКОТЕРМС.

43. Трансфертні ціни. Специфіка трансфертного ціноутворення.

1. Місце ціноутворення у загальному комплексі маркетингу.

Концепції ціноутворення економічної теорії складають підгрунтя ціноутворення в теорії маркетингу. При цьому, ціноутворення як

складова маркетингової діяльності та елемент комплексу маркетингу, набуває нових якісних рис викликаних зменшенням рівня абстракції.

На відміну від економічної теорії, де враховується поведінка двох суб’єктів ринку — продавця і покупця, в маркетинговій концепції ціноутворення з’являється третій суб’єкт — конкуренти. Ціна знаходиться під впливом ціни пропозиції, ціни попиту та ціни конкурентів.

Знаходження цінового компромісу між продавцем і покупцем залежить від цілей продавця. Найбільш розповсюдженими є наступні цілі:

1. Забезпечення виживання;

2. Максимізація прибутку;

3. Збільшення ринкової частки;

4. Завоювання лідерства за якістю товару;

5. Соціальна відповідальність.

Механізмом досягнення цілей продавця є маркетингова цінова політика.

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, що включає визначення ціни, знижок, умов оплати, які задовольняли б споживачів, давали б змогу підприємству отримувати намічені обсяги прибутку, а також вирішувати інші стратегічні та тактичні завдання. Для підприємств і організацій, що у своїй діяльності використовують сучасну маркетингову концепцію, цінова політика є:

а) інструментом конкурентної боротьби;

б) механізмом формування попиту на продукцію підприємства;

в) механізмом одержання прибутку.

Ціна є надзвичайно гнучким і оперативним інструментом, що відрізняється швидкодіючим впливом на ринок. Так, розробка нових товарів або зміна структури каналів збуту займає тривалий час, перш ніж підприємство одержить результати, змінити ж ціни можна дуже швидко й так само швидко побачити наслідки такої зміни.

2.Модель комерційної діяльності, орієнтованої на ринок.

Особлива роль в комерційній діяльності належить комерційним операціям і комерційним процесам, пов'язаним зі зверненням і доведенням товарів до споживачів. Для цього потрібні координація та взаємодія торгового підприємства з суміжними і територіальними комерційними структурами. Необхідно також враховувати ситуацію в галузі, регіоні і в цілому по стране.На основі узагальнення позитивного досвіду можна виділити відправні положення у вирішенні комерційних задач торговим підприємством, до яких відносяться: · чітко сформульована мета торгового підприємства і відповідна область комерційної діяльності; · освіту обгрунтованою організаційної структури комерційної служби і забезпечення її взаємодії з функціональними службами торгового підприємства; · здійснення комерційних угод, товарно-грошових і торгово-обмінних операцій з купівлі-продажу товарів з урахуванням попиту споживачів; · пошук і заповнення суміжних і які раніше не охоплених цільових ринків товарів; · інформаційно-комп'ютерне забезпечення, що дозволяє оперативно приймати рішення і керувати комерційними процесами; · в умовах нестабільності та непередбачуваності кон'юнктури ринку протистояння на комерційні ризики; · навчання персоналу комерційної служби, спрямоване на вивчення економіки ринку, основ комерції, ведення комерційної справи; · аналіз і оцінка проведеної комерційної работи.Коммерческая діяльність торгового підприємства є механізм з властивими йому елементами. Комерція тоді досягає результативності, коли має чітко виражені стратегію, цілі і інтегрована з загальним процесом торгового підприємства. Комерційна діяльність явно проявляється в умовах ринку. Вона є його динамічною і рушійною силою, оскільки спрямована на скорочення витрат торговельного підприємства, збільшення обсягу реалізації продукції, відстоювання інтересів покупців.Формування стратегії комерційної діяльності є досить складним процесом, так як для цього потрібні всебічний аналіз і оцінка факторів, що впливають, пов'язаних з завданнями торгового підприємства.