- •И.И.Пичурин
- •Екатеринбург 2010
- •Оглавление
- •Глав а 1. Общие представления о постиндустриальной экономике
- •1.1. Планово — рыночный характер постиндустриальной экономики
- •1.2. Социально-экономические цели общества
- •1.3. Экономические цели компаний
- •1.4. Взаимозависимость целей общества и коммерческих организаций
- •1.5. Участие государства в ценообразовании
- •1.6. Налогообложение в развитых капиталистических странах
- •1.7. Экономическая роль государства в решении социальных проблем
- •1.8. Эволюция смешанной экономики
- •Глава 2. Потребности и потребительные стоимости
- •2.1. Потребность как понятие
- •2.2. Управление потребностями
- •100 Процент дохода
- •2.3. Потребительная стоимость и качество
- •2.4. Связь между потребительной стоимостью и ценой
- •Глава 3. Конкуренция и конкурентоспособность
- •3.1. Разделение труда и обмен
- •3.2. Конкуренция как понятие
- •3.3. Типы рынков
- •3.4. Конкурентоспособность
- •1) Товар;
- •3) Распределение;
- •4) Продвижение.
- •3.5. Конкурентные преимущества в международной торговле
- •3.6. Международные монополии
- •Глава 4. Проблемы устойчивого развития
- •4.1. Особенности экономического развития в постиндустриальном периоде
- •4.2. Цикличность развития
- •4.3. Планирование развития
- •1. Системность планирования
- •2. Непрерывность
- •3. Приоритет долгосрочных целей
- •Ситуационность планирования
- •5. Вероятностность планов
- •6. Сбалансированность планов
- •Коммуникационность
- •4. 4. Экономическая безопасность и концепция устойчивого развития
- •Глава 5. Общее представление о маркетинге
- •5.1. Маркетинг как понятие
- •5.2. Принципы маркетинга
- •1. Устойчивое развитие в будущем важнее размера прибыли в настоящем.
- •2. Обмен должен быть обязательно обоюдовыгодным.
- •3. Интересы покупателя должны рассматриваться продавцом как приоритетные
- •5. Долгосрочные интересы покупателя приоритетны по сравнению с его же текущими интересами
- •6. Думать об удовлетворении потребности, а не просто о продаже товара.
- •8. Потребностями можно управлять, но не в ущерб интересам покупателей.
- •Маркетинг - это способ, планирующей системы уйти от стихии рынка.
- •12. Добиться, чтобы покупатель совершал повторные покупки.
- •Необходимо снижать цену потребления, а не только продажную цену.
- •15. Торговые агенты должны рассуждать так, как будто состоят на жаловании у потребителя.
- •17. Конкуренция - это не игра с нулевой суммой.
- •18. Следует находить выдающихся конкурентов.
- •19. Маркетинговая идеология должна стать личным убеждением каждого работника компании.
- •20. Персонал должен быть постоянным.
- •5.3. Маркетинговая среда
- •5.4. Сегментирование рынка
- •5.5. Маркетинговые исследования
- •Открытые вопросы
- •Глава 6. Комплекс маркетинга
- •6.1. Товар
- •2. Сопоставление и отбор идей
- •3. Разработка концепции
- •4. Маркетинговый анализ концепции
- •5. Создание опытного образца
- •6. Рыночное опробование опытного образца
- •6.2. Ценообразование
- •6.3. Распределение
- •6.4. Продвижение
- •Список литературы
Уральский государственный технический университет ИИнститут менеджмента и рынка
И.И.Пичурин
МАРКЕТИНГ: ОБЩАЯ ТЕОРИЯ
Екатеринбург 2010
УДК 339.138.001
ББКУ012.13.
П58
Автор: профессор, доктор экономических наук И.И.Пичурин. До перехода на
работу в Уральский государственный технический университет более двадцати
лет работал в металлургической промышленности, в том числе последние
десять лет главным инженером Волжского трубного завода.
П 58 Маркетинг: общая теория / И.И.Пичурин Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2001.390с.
ISBN 5-321-00118-9
Учебник предназначен для специальности «Мировая экономика» и других экономических специальностей. Может быть полезен для работников промышленности, профессионально занимающихся маркетингом. В комплексе маркетинговых дисциплин общая теория маркетинга играет роль фундаментального курса, на знании которого должно основываться понимание целого ряда прикладных курсов, таких как: исследование рынка, ценообразование, организация распределения и продвижения продукции. В предложенной вниманию читателя монографии освещаются закономерности развития и удовлетворения потребностей в постиндустриальной экономике, общие принципы обмена и конкуренции, обосновывается современная идеология маркетинга и концепция устойчивого развития, а также даются представления об маркетинга.
ISBN 5-321-00118-9
© И.И. Пичурин, 2001
© Уральский государственный
технический университет - УПИ, 2001 © Институт менеджмента
и рынка, 2001
Оглавление
Оглавление 3
ГЛАВ А 1. ОБЩИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКЕ 5
1.1. Планово — рыночный характер постиндустриальной экономики 6
1.2. Социально-экономические цели общества 28
37
39
1.3. Экономические цели компаний 39
1.4. Взаимозависимость целей общества и коммерческих организаций 57
1.5. Участие государства в ценообразовании 67
1.6. Налогообложение в развитых капиталистических странах 76
1.7. Экономическая роль государства в решении социальных проблем 84
1.8. Эволюция смешанной экономики 95
ГЛАВА 2. ПОТРЕБНОСТИ И ПОТРЕБИТЕЛЬНЫЕ СТОИМОСТИ 108
2.1. Потребность как понятие 108
2.2. Управление потребностями 138
2.3. Потребительная стоимость и качество 162
2.4. Связь между потребительной стоимостью и ценой 170
ГЛАВА 3. КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ 184
3.1. Разделение труда и обмен 184
3.2. Конкуренция как понятие 198
3.3. Типы рынков 212
224
224
224
3.4. Конкурентоспособность 228
3.5. Конкурентные преимущества в международной торговле 247
3.6. Международные монополии 271
ГЛАВА 4. ПРОБЛЕМЫ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ 281
4.1. Особенности экономического развития в постиндустриальном периоде 281
289
4.2. Цикличность развития 293
4.3. Планирование развития 305
332
ГЛАВА 5. ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О МАРКЕТИНГЕ 333
5.1. Маркетинг как понятие 333
5.2. Принципы маркетинга 351
368
5.3. Маркетинговая среда 369
5.4. Сегментирование рынка 383
391
393
5.5. Маркетинговые исследования 397
Открытые вопросы 407
ГЛАВА 6. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 410
6.1. Товар 412
6.2. Ценообразование 449
6.3. Распределение 482
514
6.4. Продвижение 514
Список литературы 554