Методи прогнозування обсягів продажу інновацій.
На кожному етапі інноваційного процесу розв’язуються специфічні завдання й залучаються експерти, знання, думки, практичний досвід та навички яких є корисними для визначення напряму подальших дій, прийняття управлінських рішень, зменшення ризиків у підприємницькій діяльності та ін. Експерти надають прогнозовані обсяги витрат на інновації, а також оцінюють прогнозовані показники результативності інноваційної діяльності. На IV Міжнародна інтернет-конференція «Актуальні проблеми теорії та практики менеджменту» 91 кожному етапі інноваційного процесу, крім етапу фундаментальних досліджень, експерти надають прогнози щодо обсягів реалізованої інноваційної продукції.
Для планування діяльності підприємства вкрай важливо мати такі прогнози на певний період. Так, на етапі прикладних досліджень визначити достовірний обсяг продажу майбутньої інноваційної продукції, яка з’явиться на ринку через декілька років, вкрай складно. Такі прогнози мають низьку достовірність, тому формування стратегічних планів розвитку підприємства за ними має великі ризики. На етапі експериментальних робіт ситуація більш визначена. Підприємство вивчає можливість впровадження інновацій у менш віддаленій перспективі.
На етапі впровадження прогнози обсягів реалізованої інноваційної продукції є найбільш достовірними. Підприємство має всю необхідну інформацію про ринок, про споживачів, про методи збуту та методи просування. На етапі дифузії інновацій (масового виробництва) прогнози також є достовірними, оскільки існує наявна інформація про продаж товарів, його динаміку та тенденції ринку. До етапу впровадження прогнози ґрунтуються на експертних оцінках. Лише експерти можуть передбачувати майбутні обсяги продажу інноваційної продукції, виходячи з теоретичних знань та досвіду в певній галузі науки або виробництва. Після впровадження у фахівців відділу маркетингу з’являється поточна інформація, яка використовується для отримання більш достовірних прогнозів. Пропонується вибирати інструментарій отримання прогнозів в залежності від відомої інформації (табл.).
Стратегічний маркетинг інновацій.
З розвитком ринкових відносин в економіці України відбувається становлення і формування конкурентного середовища . Така ситуація потребує вирішення важливих проблем у сфері управління розвитком підприємств.
Багато вітчизняних підприємств запроваджують в своїй діяльності інноваційну стратегію. Це свідчить про те, що широке впровадження інновацій, навіть в умовах кризи, має позитивний вплив на ефективність виробництва та розвиток підприємства. Тому, виходячи із складності процесів, що відбуваються в економіці, виникає необхідність наукового аналізу, розробки і впровадження сучасних ринкових технологій управління інноваційною діяльністю. Одним із дійових підходів до удосконалення методів управління інноваційної діяльності в умовах ринкової економіки визнано інноваційний маркетинг.
Організація управління інноваційною діяльністю на принципах маркетингу дозволяє зменшити негативний вплив зовнішнього середовища на планування розвитку підприємств та виробництво конкурентоспроможної продукції.
Більшість прогресивних нововведень знаходить реальне втілення в створенні наукомісткої і конкурентноздатної продукції, що є одним з важливих результатів інноваційної діяльності. Конкуренція змушує підприємця постійно шукати і знаходити нові види продуктів і послуг, поліпшувати якість продукції, розширювати її асортимент, знижувати витрати виробництва, оперативно реагувати на зміну бажань споживачів. У той же час конкуренція в області інноваційної діяльності - це свого роду конкурс неординарних рішень науково-технічних, соціально-економічних та інших не менш важливих проблем.
Конкуренція в інноваційній сфері має наступні особливості:
* Конкуренція - головний фактор сприйнятливості підприємства до технічних новинок;
* Конкуренція сприяє тому, що підприємці намагаються освоїти продукцію високої якості за цінами ринку з метою утримання споживачів;
* Конкуренція стимулює використання найбільш ефективних способів виробництва;
* Конкуренція змушує підприємця постійно шукати і знаходити нові види продуктів і послуг, які потрібні споживачам і можуть задовольняти потреби ринку [1].
Для того щоб забезпечити підприємству конкурентоспроможність нового товару на ринку потрібно використовувати стратегічний маркетинг.
Основна мета стратегічного інноваційного маркетингу полягає в розробці стратегії проникнення нововведення на ринок. Тому в основу стратегічних маркетингових досліджень закладається аналіз кон'юнктури ринку з наступною розробкою сегментів ринку, організацією і формуванням попиту, моделюванням поводження покупця.
Стратегічний інноваційний маркетинг визначається сегментированием ринку, позиціонуванням товару. Ключовим моментом стратегії маркетингу є дослідження і прогнозування попиту на новий товар, засноване на доскональному вивченні сприйняття споживачем нововведення. У ході стратегічних досліджень керівник інноваційного проекту повинний визначити: яку продукцію, якої якості і яких споживачів він буде пропонувати. Тому стратегічний маркетинг орієнтований на тісний контакт працівників маркетингових і соціологічних служб підприємства зі споживачем (анкетування, опитування по телефоні, репрезентативні вибірки і т.д.).
Стратегічний маркетинг передбачає наступні кроки:
- Аналіз потреб. Розглядається для кого призначена нова продукція.
- Привабливість. Визначення ступеня привабливості різних ринкових сегментів і вибір одного або декількох цільових ринків для освоєння.
- Конкурентноздатність. Оцінка можливості підприємства конкурувати на ринку.
- Вибір "портфеля продукції". Відбираються продукти з найбільш високим ступенем привабливості для споживачів, і відповідно з високою конкурентоспроможністю.
- Вибір інноваційної стратегії розвитку [2] .
Виконання перерахованих функцій стратегічного маркетингу є найскладнішою проблемою стратегічного менеджменту.
Отже, в умовах жорсткої конкуренції на ринку питання про якість та ціну інноваційного товару відходять на другий план і пріоритетними стають маркетингові рішення, в тому числі вибір і організація маркетингової стратегії підприємства. Інноваційність маркетингу полягає в постійному пошуку удосконалення продукції для досягнення нових рівнів задоволення потреб споживачів та суспільства в цілому. Такий пошук заохочується фактом, що все більша кількість споживачів у світі сповідують пріоритети якості послуг, зручності придбання товарів та споживання над ціновими параметрами. Добробут суспільства визначається не масою чинників виробництва і не об'ємом інвестицій, а ефективністю інноваційної діяльності, що дає кінцевий позитивний результат.