Вопрос 6:
Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) является одной из наиболее распространённой модели маркетинга. Она исходит из того,что любой товар не является вечным и рано или поздно вытесняется с рынка более совершенным и дешевым товаром. Постоянно только наличие потребностей,а удовлетворяющие предметы постоянно меняются. Каждый из предложенных на рынке товаров имеет определённый цикл жизни, в течении которого он находит своих покупателей. Под влиянием НТП и соц.прогресса товары устаревают и заменяются другими.
Стадии жизни товара:
I – внедрение
II - рост
III - зрелость
IV - спад
Каждой стадии соответствует характерные объемы продаж и прибыли, объём общего капиталовложений и расходов на маркетинг, диапазон цен, поведения покупателей и отношения к товару.
Стадия внедрения отличается тем,что торговля в этот период,как правило,убыточна; покупатель инертен итд.
Стадия роста имеет большое значения для дальнейшей судьбы товара и характеризуется признанием товара потребителем, быстрым ростом объёма его продаж, поиском новых рынков. Прибыль достигает пика. По некоторым данным её объём может составлять 50-70% прибыли. Основная задача фирмы поддержать быстрый рост объёма реализации в течении длительного периода времени.
Стадия зрелости – своеобразная плата,где темпы объема продаж снижаются практически до 0.
Стадия спада характеризуется резким падением объема продаж товара => падение прибыли. Причина – более новые товары на рынке и тд.
Тема: «Исследование потребителей»
1.Мотивы поведения потребителей?
2.Моделирование покупательского поведения?
3.Права потребителей?
Вопрос 1:
В маркетинге важно понять, что потребителем может быть каждый, а покупателем только тот,кто способен оплатить свои желания. Потребителей можно разделить на 2 группы:
Конечные потребители – это отдельные потребители,приобретающие товары для личного пользования
Предприятия-потребители – оптовые потребители
На сегодняшний день задача состоит в том,чтобы выявить потребности. Развитие маркетинга идёт не от производства к рынку, а от рынка к производству.
Потребность - это нужна в чем-либо, объективно необходима для поддержания жизнедеятельности и развития организма, человеческой личности, социальной группы и общество в целом.
Мотив – это интенсивное давление потребности на личность, требование её удовлетворения.
Тема: «Выбор перспективного целевого рынка»
1.Сущность и цели сегментации рынка?
2.Признаки сегментации?
3.Сегментация рынка товаров производственного назначения?
4.Выбор целевого рынка?
Вопрос 1:
Осуществление успешной коммерческой деятельности предполагает учёт индивидуальных предпочтений различной категории покупателей. Именно это составляет основу сегментации рынка. С помощью сегментации из общего числа потенциальных потребителей выбирают определенные типы (рыночные сегменты), предъявляющие более или менее однородные требования товару. Именно эти сегменты рынка должны в первую очередь ориентировать производство и реализацию товара. => сегментация рынка – это деятельность по классификации потенциальных потребителей,производимых и реализуемых предприятием товаров в соответсвии с качественными особенностями их спроса.
Главная цель сегментации обеспечить адресность,разрабатываемому,выпускаемому и реализуемому товару. По средствам неё реализуется основной принцип маркетинга – ориентация на потребителя. Правильная сегментация позволяет повысить эффективность средств и методов рекламы, регулирования цен итд.