Вопрос 3:

Многие предприниматели используют различные методы определения бюджета. Не один из далее перечисленных не является универсальным и совершенным. Наиболее распространенные методы:

1. Финансирование «от возможности»

2. Метод «фиксированного» процента

3. Метод «соответствия конкуренту»

4. Метод максимальных расходов

5. Методов на основе целей и задач

6. Метод учета программ маркетинга

Вопрос 4:

Практика работы фирм на принципах маркетинга свидетельствует,что неудачи маркетингового планирования обусловлено 4 причинами:

1. Некорректность целевой ориентации фирмы. Она проявляемы через нереалистичность целей,завершенность притязаний,дисбаланс целей и ресурсов

2. Дифференты содержания плановых программ: отсутствие некоторые разделов,неглубокий уровень анализа,отсутсвие действий конкурентов,излишняя централизация и жёсткость программ, отсутствие запасных альтернатив

3. Неудачная организация работы по составлению плановых программ. Проявляется через дефицит профессионализма, равнодушие составителей программ к их выполнению, как следствие их низкая заинтересованность и отсутствие ответственности,недостаточное взаимодействие в команде разработчиков и плохое управление ею

4. Внутрифирменные причины. Заключаются в отсутствии или слабость поддержки программ со стороны руководства фирмы, низкий уровень статуса маркетинга в коллективе, неоптимальность место подразделения маркетинга в структуру управления фирмы

Тема: «Товарная стратегия» (ТС)

1.Формирование товарной стратегии?

2.Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товара?

3.Разработка и внедрение на рынок новых товаров?

4.Обеспечивание качества и конкурентноспособности товара?

5.Рыночная атрибутика товара?

Вопрос 1:

ТС – это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке. «Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности,то никакие дополнительные затраты и усилия,связанные с использованием других элементов маркетинга,не смогут улучшить позиции предприятия на рынке» - америк.маркетолог.

Хорошо продуманная товарная стратегия не только позволяет оптимизировать обновление товара,но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способной скорректировать текущие ситуации. Задачи разработки ТС могут быть различны:

1. Удовлетворения запросов потребителей

2. Оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы

3. Оптимизация фин.результатов фирмы

4. Завоевание новых покупателей,путём расширения сферы применения существующих товаров

Вопрос 2:

Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товаров, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой,что оказывает существенное влияние на объемы продаж, уровень прибыли предприятия.

Современным тенденциям сокращение жизненного цикла товаров предприятие может противостоять интенсификации маркетинга. Это находит отражение в использовании одного из трёх вариантов действий:

1. Модификация рынка – заключается в попытках найти новые рынки, изыскать новые области и способы использования товаров и предложить с помощью рекламы потребителю

2. Модификация товаров – может дать высокий коммерческий успех, в отдельных случаях позволяет приблизиться к результатам,которые ожидаются на рынке с выходом новых товаров. Наиболее важными направлениями являются:

• Повышение качества

• Совершенствование технико-экономических характеристик

• Изменение внешнего вида

3. Модификация маркетинговых средств – проявляется в снижении цен с целью привлечения новых покупателей и выходы на новые сегменты рынка, разработки новых видов рекламы, активное стимулирование сбыта, предоставление доп.услуг в послепродажный обслуживании

Их цель сводиться к проведению мероприятий,направленных на продление жизненного цикла.