14Swot-аналіз компанії

Для спільного вивчення внутрішнього і зовнішнього середовища використовується метод SWOT-аналізу. Даний методичний підхід дає можливості оцінити зовнішню і внутрішнє середовище фірми, і виявити її місце на ринку, визначити її можливості і загрози.

SWOT-аналіз є простим, але разом з тим, досить ефективним інструментом. Він проводиться з метою визначити, інтегрувати для компанії її:

• STRENGTH (сили - сильні сторони);

• WEAKNESS (слабкі сторони);

• OPPORTUNITIES (можливості);

• THREATHS (небезпеки - загрози).

Матриця SWOT-аналізу представлена ​​наступним чином:

	Можливості	Загрози
Сильні сторони	1. поле сили і можливості	2. поле сіли і загрози
Слабкі сторони	4. поле слабкості та можливості	3. поле слабкості і загрози

На першому етапі складаємо список слабких і сильних сторін.

Сила-це те, в чому компанія досягла успіху, або якась особливість, що дає їй додаткові можливості. Слабкість - це відсутність чогось важливого, для її функціонування, те що не вдається у компанії в порівнянні з іншими фірмами або щось, що ставить її в несприятливі умови. 

Коли внутрішні сильні і слабкі сторони виявлено, складається таблиця «Сила - слабкість».

Внутрішні сильні сторони	Внутрішні слабкі сторони
…	…

На другому етапі визначаємо перелік можливостей і загроз, укладених у зовнішньому середовищі.

Ринкові можливості багато в чому визначають стратегію компанії. У залежності від умов галузі можливості можуть бути як багатообіцяючими, так і безперспективними. Можливості - це сприятливі шанси, що надаються зовнішнім середовищем, які можуть бути використані фірмою для поліпшення свого становища.

Потенційні зовнішні можливості	Потенційні зовнішні загрози
…	…

В таблиці 4.2 наведено сильні (S) та слабкі (W) сторони, можливості (O) та загрози (T).

Swot-таблиця

Внутрішнє середовище	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
	1. Молодий і перспективний колектив. 2. Гнучка політика керівництва. 3. Вигідне місцезнаходження. 4. Хороша репутація у клієнтів. 5. Імідж на ринку. 6. Достатня популярність. 7. Висока кваліфікація всього персоналу.	1. Низька ринкова частка. 2.  Невисокий рівень рентабельності. 3. Погіршується конкурентна позиція. 4. Високий рівень цін. 5. Не повна завантаженість виробничих потужностей. 6. Низький оборот послуг.
Зовнішнє середовище	Можливості (O)	Загрози (T)
	1.Розвиток нових видів послуг. 2. Розширення виробничої лінії. 3. Витіснення частини конкурентів з ринку послуг, особливо малих підприємств.	1. Поява нових конкурентів. 2. Збільшення цін на матеріали. 3. Зростаючий конкурентний тиск. 4. Зниження репутації. 5. Зміна потреб і смаків покупців. 6. Неплатоспроможність більшості потенційних споживачів.

Таб. 4.1 SWOT-таблиця підприємства «Ауді Центр Віпос»

У цих умовах підвищення ефективності використання основних фондів здійснюється зростанням обсягу виробництва шляхом всебічного збільшення коефіцієнтів інтенсивності і екстенсивності на основі:

• зведення до мінімуму внутрізмінних простоїв,

• ліквідації «вузьких місць»,

• зростання пропускної здатності технологічно взаємопов'язаних груп устаткування,

• подовження і оптимізації сезону переробки,

• подолання сезонності,

• виключення цілоденних простоїв,

• збільшення змінності роботи.

З урахуванням досягнень вітчизняної та зарубіжної практики це дозволить збільшити фондовіддачу в даних галузях на 20-25%:

• максимальне зниження втрат сировини і корисних речовин у сировині при видобутку, збиранні, транспортуванні та зберіганні;

• економне витрачання сировини в процесі промислового зберігання і переробки;

• зменшення втрат корисних речовин у відходах. Вторинні ресурси сировини необхідно залучати в промислове виробництво, а не вивозити або викидати; промислова утилізація відходів на місці їх виникнення дозволить в масштабах збільшити обсяг виробництва продукції до 20%, а значить і відповідно фондовіддачу;

• впровадження досягнень сучасного науково-технічного прогресу і, в першу чергу, безвідходних, маловідходних, ресурсозберігаючих технологій і техніки для їх здійснення;

• заміна чинного застарілого обладнання на нове, більш продуктивне і економічне;

• підвищення рівня концентрації виробництва до оптимальних розмірів. За законом концентрації виробництва з подвоєнням обсягів виробництва вартість основних фондів зростає лише в півтора рази. Це і наслідок збільшення частки активної частини основних фондів, ефекту агрегатної концентрації і збільшення масштабів виробництва. Адже економічна ефективність концентрації виробництва багато в чому обумовлена ​​зниженням фондомісткості, а це зворотна величина фондовіддачі;

• створення економічних стимулів підвищення ефективності використання основних фондів;

• зниження залишків товарно-матеріальних цінностей на складах у всіх галузевих структурах;

• скорочення тривалості виробничого циклу на основі впровадження прогресивних технологій, вдосконалення діючих, переходу на безперервні процеси виробництва, інтенсифікації виробництва.

Також однією з проблем ДП «Ауді Центр Віпос» є дебіторська заборгованість

Одним з найбільш дієвих інструментів, що дозволяють максимізувати потік грошових коштів і знизити ризик виникнення простроченої дебіторської заборгованості, є система знижок і штрафів. Система нарахування пені та штрафів за порушення строків оплати, установлених графіком погашення заборгованості, повинна бути передбачена в договорі. Знижки надаються в залежності від терміну оплати.

Пропозиція знижок виправдано в трьох основних ситуаціях.

Зниження ціни призводить до розширення продажів, а структура витрат така, що це відбивається на збільшенні загального прибутку від реалізації даної продукції. Іншими словами, товар високоеластичний і має досить високу частку постійних витрат.

Система знижок інтенсифікує приплив коштів в умовах дефіциту на підприємстві. При цьому можливе короткострокове критичне зниження цін аж до від'ємного фінансового результату від проведення конкретних угод.

Система знижок за прискорення оплати більш ефективна, ніж система штрафних санкцій за прострочену оплату.

В умовах нестабільності економіки відстрочка платежу призводить до того, що підприємство реально може отримати лише частину вартості реалізованої продукції. Тому виникає необхідність оцінити можливість надання знижки при достроковій оплаті.

Фактичний період інкасації дебіторської заборгованості на підприємстві становить 53 дні При необхідності скоротити період оборотності застосувавши знижку за швидку оплату.

Розрахуємо можливий відсоток знижки, який можна запропонувати покупцям за швидку оплату (протягом одного тижня).

Запропонуємо покупцям знижку в розмірі 0,4%, і проаналізуємо, до чого призведе відсоткова знижка від вартості договору за умови оплати протягом 40 днів, тобто наведемо економічний ефект від застосування знижки.

Розрахуємо втрати від впровадження скидок.

П = В*%с*4/3

де:

В - об′єм прибутку

%с - % скидки

П = В*%с = 42119000*0,4/100*4/3 = 224635 грн.

Скидка надається на умовах «0,004/40, чисті 53». Це означає, що покупець перераховує гроші в строк 40днів і отримує знижку в 0,4%, або платить на53-йдень. Розрахуємо вартість комерційного кредиту і визначимо, чи вигідна знижка підприємству, якщо банківська ставка(за його кредитами) дорівнює 20%: Вартість комерційного кредиту

Цс = *

Де d – відсоток знижки

Т – період оборотності дебіторської заборгованості

n - вихідний період оборотності дебіторської заборгованості цільової

Цс = * = 11,28%

Оскільки Цс<НД, застосування знижки для підприємства вигідно. За прогнозом 60% покупців віддадуть перевагу новому варіанту оплати.

ДЗо = (w * В (w)) /365*n

де w – частка покупців, згідних перейти на нові умови розрахунків.

Вихідний фактичний рівень дебіторської заборгованості покупців і замовників на авто сервісному підприємстві «Ауді Центр Віпос» становить7168000 грн. Дебіторська заборгованість покупців, які переходять на нові умови розрахунків становитиме:

ДЗ1 = 0,6*42119000*4/3*40*1/365 =3692625 грн.

Витрати на надання знижок становлять:

ИЗ = (w * В (w))*d = 0,6*46119000*0,4%*4/3 = 147580 грн.

Старий варіант оплати влаштує 40%:

ДЗ2= 0,4*46119000*4/3*53/365 =3571590 грн.

Визначаємо рівень дебіторської заборгованості після застосування знижок:

ДЗн = ДЗ1+ ДЗ2 =369625+3571590=3941215 грн.

Визначимо ефект від впровадження знижок:

Ефект = (ДЗ0 - ДЗн) * НД-ИЗ

Де НД- банківський відсоток.

Ефект = (7168000 - 3941215)*0,2 -224635 = 420722 грн.

Таким чином, економічний ефект від запропонованого заходу буде позитивним і складе 420 722грн.