Сегментация потребителей и разработка комплекса маркетинга
Таблица 5 – Признаки сегментирования потребителей
Таблица 6 –Характеристика товара
Результаты анкетирования:
Рисунок 1 – «Вам нравится наша новая услуга?»
Рисунок 2 – «Если бы мы в настоящее время запустили нашу новую услугу на рынок, Вы бы рекомендовали ее другим людям?»
Рисунок 3 – «Если бы мы в настоящее время запустили новую услугу, то Вы выбрали ее, вместо услуг наших конкурентов?»
Рисунок 4 – «. Вас устраивает ценовая категория данного товара?»
Рисунок 5 – «Нравятся ли вам фактуры блоков?»
Рисунок 6 – «Хотели бы вы в ближайшем будущем построить дом?»
Рисунок 7 – «из какого материала вам бы хотелось построить дом?»
Ценообразование:
«Затратный метод» – к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли.
Стратегия ценообразования: «Стратегия единых цен» – установление единой цены для всех потребителей.
Уровень распределения: двухуровневый уровень распределения.
Товародвижение продукции: производитель - оптовый посредник - мелкий посредник – потребитель. Пункт продажи: фирменные магазины
Продавец должен обладать такими специфическими знаниями, как хорошая ориентация в функциях i-коляски, владение информацией о материалах изготовления, и также он должен разбираться в конкурентоспособности.
Заключение
В ходе социологического исследования было опрошено 30 респондентов.
Из них:
50% - мужчин
50% - женщин
Возрастная структура мужчин:
70% - 18-27 лет
30% - 28-37 лет
Возрастная структура женщин:
80% - 18-27 лет
20% - 28-37 лет
Судя по их ответам можно сделать вывод о нашем строительном блоке. Блок нравиться многим опрошенным, и они бы его рекомендовали своим друзьям, коллегам, родственникам. Их очень привлекает цена блока, а особенно фактура. Т.к. фактура может быть абсолютно разная, все зависит от желания заказчика. Но, к сожалению, при выборе между кирпичом и нашим блоком, большинство людей выбрало такой материал как кирпич. Кирпич хорошо распиарен, поэтому пользуется большим спросом у потребителей. Для того что бы люди узнали о нашей продукции и убедились в качестве, нам нужно пустить рекламу в СМИ. Тогда появятся новые заказы, и будет много отличных отзывов о нашем строительном материале.
Список использованной литературы
1. Г.Б. Баканов. Маркетинг: лекции. Таганрог: ТРТУ, 2005-[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m168/2_2.htm
2. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с.-
http://referatwork.ru/spisok_literaturi/spisok_literaturi_marketing_2014_2015_gost.html
2. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.- Подробнее на Referatwork.ru: http://referatwork.ru/spisok_literaturi/spisok_literaturi_marketing_2014_2015_gost.html
3. Ким, С.А. Маркетинг: учеб. для студ. Вузов / С.А.Ким; Федер. ин-т развития образования. - М.: Дашков и К, 2010. - 257 с.- Подробнее на Referatwork.ru: http://referatwork.ru/spisok_literaturi/spisok_literaturi_marketing_2014_2015_gost.html
4. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебник для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с.- Подробнее на Referatwork.ru: http://referatwork.ru/spisok_literaturi/spisok_literaturi_marketing_2014_2015_gost.html
5. Студопедия.Орг - studopedia.org - 2014-2016 год. (0.117 с) - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://studopedia.org/12-70645.html
ПРИЛОЖЕНИЯ
АНКЕТА
Разработана анкета с целью определения характеристик товара. Так же проведено анкетирование тридцати человек. Результаты показаны ниже.
Анкета оценки предоставляемого товара компанией «Несъемная облицовочная опалубка».
Здравствуйте, уважаемый респондент!
Просим Вас принять участие в опросе и ответить на вопросы предлагаемой анкеты. Мы гарантируем полную анонимность и конфиденциальность Ваших ответов. Все полученные данные будут использованы в обобщённом виде.
1.Вам нравится наша новая услуга?
Да
Нет
2.Если бы мы в настоящее время запустили нашу новую услугу на рынок, Вы бы рекомендовали ее другим людям?
Да
Скорее, да
Скорее, нет
Нет
3.Если бы мы в настоящее время запустили новую услугу, то Вы выбрали ее, вместо услуг наших конкурентов?
Да
Скорее, да
Скорее, нет
Нет
4. Вас устраивает ценовая категория данного товара?
Да
Нет, слишком дорого
5.Нравятся ли вам фактуры блоков?
Да
Нет
6. Хотели бы вы в ближайшем будущем построить дом?
Да
Нет, у меня уже есть
У меня есть, но хотелось бы еще
Нет
ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ
7.Выберете из списка: из какого материала вам бы хотелось построить дом?
Кирпич
Облицовочная опалубка
Брус
Сэндвич панели