Труден только первый шаг

Путь индийской компании Punj Lloyd от полуразорившейся строительной фирмы до международной корпорации с миллиардными оборотами

И ндийские бизнесмены порой называют свою родину страной, где тяжелее всего вести бизнес. «Самая большая демократия в мире» и в самом деле отличается забюрократизованностью и высоким уровнем коррупции. На этот рынок трудно проникнуть чужаку, даже крупной международной компании. Но и сами индийцы, как правило, не проявляют особой охоты к заграничной экспансии. На зарубежных рынках оперирует только несколько ведущих национальных корпораций. Компания Punj Lloyd, специализирующаяся на инфраструктурном и промышленном строительстве, со своими доходами порядка $3 млрд. в год не числится среди лидеров индийской экономики, однако больше половины доходов зарабатывает за пределами страны.

Индийские бизнесмены порой называют свою родину страной, где тяжелее всего вести бизнес. «Самая большая демократия в мире» и в самом деле отличается забюрократизованностью и высоким уровнем коррупции. На этот рынок трудно проникнуть чужаку, даже крупной международной компании. Но и сами индийцы, как правило, не проявляют особой охоты к заграничной экспансии. На зарубежных рынках оперирует только несколько ведущих национальных корпораций. Компания Punj Lloyd, специализирующаяся на инфраструктурном и промышленном строительстве, со своими доходами порядка $3 млрд. в год не числится среди лидеров индийской экономики, однако больше половины доходов зарабатывает за пределами страны. Нарушитель спокойствия Фамилия Пандж – достаточно известная в индийской строительной отрасли. Основатель этого предпринимательского клана нажил состояние на торговле стройматериалами в первой половине XX века. Его дети подхватили и развили семейный бизнес и вошли в число крупнейших в стране поставщиков изоляционных материалов, систем кондиционирования и вентиляции. Семьи в Индии большие, и третье поколение Панджей, которое вышло на сцену в 70-е годы, было представлено почти десятком человек. Все они, согласно национальным традициям, готовились продолжить стезю своих отцов и дядьев. Атул Пандж, родившийся в 1957 году, был одним из младших кузенов в этом дружном и сплоченном клане, где власть в силу обычаев принадлежала старшим. Как и его старшие родные и двоюродные братья, он получил неплохое, по индийским меркам, образование. В 22 года закончил Делийский университет с дипломом бакалавра и влился в семейную компанию. Почти сразу же ему доверили курировать зарубежный проект по изоляции труб в нефтяной гавани иракского порта Кхор аль-Зубайр. Эта работа неожиданно стала серьезным испытанием сил и способностей молодого менеджера. В 1980 году вспыхнула ирано-иракская война, и порт оказался прифронтовой зоной. Оттуда нужно было немедленно эвакуировать около 3 тыс. рабочих, и 23-летний начинающий бизнесмен оказался одним из тех, на кого легла эта нелегкая задача. Атул Пандж выдержал испытание с честью, но вместе с осознанием победы к нему пришли и амбиции. «Мне надоело оборачивать минеральной ватой трубы, которые не я прокладывал», – лаконично охарактеризовал он свои тогдашние настроения годы спустя¹. Вернувшись в Индию, Атул Пандж на семейном совете предложил освоить новое направление – перейти от изоляции труб к их прокладке, что было более выгодно и обещало намного больший объем работ и доходов. Получив одобрение от старших, он подал заявку на строительство 160-километрового нефтепровода Мумбай–Пуне для государственной компании Hindustan Petroleum. Утверждение этого проекта в дебрях столичных министерств продолжалось полтора года, но неожиданно контракт стоимостью $5 млн. достался-таки семье Панджей, не имеющей опыта ведения подобных работ. Атул Пандж, практически в одиночку протолкнувший этот проект, стал героем семьи… а затем резко опустился с небес на грешную землю. Теперь он самокритично вспоминает, что злую шутку с ним сыграли невежество и нетерпение молодости. Он взялся за работу, сложностей которой просто не представлял. Нефтепровод был построен в срок, но принес компании только огромные убытки. Положение Атула Панджа в клановой иерархии резко ухудшилось. И никто не возражал, когда в 1988 году он решил отделиться от семейного бизнеса. В качестве «приданого» Атул получил созданное им строительное подразделение Punj Lloyd Engineering. Времена тогда были тяжелые, индийская экономика переживала кризис, и семейная компания проводила реорганизацию, ликвидируя все малоприбыльные направления. Строительство же, как обычно, стало одной из основных жертв спада. Заказов было мало, и в самостоятельное плавание Атул Пандж отправился с 30 млн. рупий (около $700 тыс.) годового дохода и 50 млн. рупий долгов.