1.4 Предмет, зміст і задачі курсу ,,Комерційна діяльність”

Курс ,,Комерційна діяльність” як наукова дисципліна вивчає раціональну організацію комерційних процесів у торгівлі з метою їх найбільш ефективного виконання, найшвидшого доведення товарів до кінцевих споживачів шляхом здійснення актів купівлі – продажу.

Предмет курсу – комерційну процеси, що здійснюються в оптових і роздрібних організаціях сфери товарного обігу.

Об’єктом вивчення курсу у вузькому розумінні є торгові, посередницькі, збутові, маркетингові організації, де здійснюються комерційні процеси.

У більш широкому значенні до об’єкта вивчення курсу потрібно віднести комерційну сторону всього процесу товарів від виробників до споживачів.

Основні принципи або сукупність прийомів дослідження, що застосовуються в даній дисципліні (курсі), являють собою методологічні наукові дисципліни.

Методологічний арсенал курсу ,,Комерційна діяльність” включає як загальнонаукову, так і спеціальні методи пізнання (дослідження).

Одним з основних загальнонаукових методів пізнання є метод діалектичного матеріалізму, що передбачає вивчення, дослідження категорій від найпростіших до найбільш складних. Метод діалектичного матеріалізму базується на історичному розвитку явищ і процесів, виділяючи тенденцію їх безперервного вдосконалення, ускладнення, розвитку. Так, в посібнику спеціальний параграф присвячений історії і розвитку комерційної діяльності, окремі теми курсу розглядаються в аспекті їх історичного розвитку, ускладнення, удосконалення.

До загальнонаукових метолів дослідження в курсі потрібно віднести методи спостереження, експерименту, порівняння, аналогії та інше.

Спеціальні методи дослідження включають анкетні опитування покупців, експертні оцінки, економіко – математичні розрахунки, що забезпечують визначення економічної ефективності комерційної діяльності.

Структура курсу ,,Комерційна діяльність” передбачає сувору послідовність і логіку викладу тем, починаючи з характеристики суті і змісту комерційної роботи, психології та етики комерції.

Логічним завершенням структури курсу є тема, присвячена організації комерційної діяльності на окремо взятому підприємстві (планування роботи комерційного підприємства, фінанси підприємства, показники ефективності комерційної діяльності).

Така послідовність викладу тем курсу дозволяє озброїти студентів методично систематизованими об’ємом необхідних знань в області комерції для успішного здійснення професійної діяльності в умовах ринкової економіки. Однак, в цій професії використовуються знання і багатьох інших наукових дисциплін: маркетингу, менеджменту, товарознавства, психології, економіки, математики і т.д.

Маркетинг вивчає організацію збуту товарів, просування нових товарів до споживачів, виробляє стратегію реклами цих виробів. В основі маркетингових методів стимулювання продажу (збуту) лежить діяльність фірми по поширенню відомостей про достоїнства товару і переконанню цільових споживачів купувати його. Головний засіб для реалізації цих задач – реклама. В курсі маркетингу розглядаються форми комунікації, які стараються перекласти якість товарів і послуг, а також ідеї на мову запитів і потреб споживача.

Знання вказаних питань необхідні для успішного ведення комерційної діяльності.

В той же час курс комерції можна методично розглядати і механічно включаючи в курс маркетингу як складову його частину. Технологія комерційної діяльності з’явилася раніше за маркетинг, має свій чітко окреслений предмет вивчення, свої способи і методи виконання комерційних процесів. Однак, комерція як самостійна наукова дисципліна має тісні між предметні зв’язки з курсом маркетингу, виступаючи як форма стимулювання потреб різних сегментів ринку.

Комерційна діяльність тісно пов’язана з курсом товарознавства продовольчих і непродовольчих товарів. Товарознавчі знання про споживчі якості товарів дозволяють оптимізувати комерційні процеси, забезпечити найбільш точний і повний вибір товарів з необхідними характеристиками, підкреслити їх споживчі достоїнства і переваги. Товар – об’єкт комерційної діяльності, тому глибокі знання в області товарознавства є обов’язковим для підготовки висококваліфікованого комерсанта.

Знання методів економічного аналізу з курсу економіки підприємства необхідні для розрахунку економічної ефективності комерційної роботи. Ці розрахунки засновуються на методиці аналізу динаміки товарообороту торгового підприємства, витрат, прибутку, товарооборотністі та ін. Показників ефективності.

Комерційна діяльність тісно пов’язана із мистецтвом управління персоналом торгового підприємства, тобто з менеджментом і психологією ділового спілкування.

Таким чином, курс ,,Комерційна діяльність” має тісні між предметні зв’язки з багатьма суміжними дисциплінами, знання яких дозволяють забезпечити комерсанта найвищої кваліфікації.

Курс комерційної діяльності основною задачею ставить виявлення закономірностей і тенденцій розвитку сучасної торгової справи в складних умовах ринкової економіки з тим, щоб творчо використати ці закономірності і тенденції для ефективного виконання торгових процесів у сфері торгового обігу.