2. Рекламный набросок

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на активность дистрибьюторов. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, его натуральный состав, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия.

Реклама товара будет распространяться по телевидению и радио. Также возможно привлечение покупателей путем размещения в городах рекламных плакатов.

Рекламный слоган: «Pretty – жить дольше, выглядеть моложе».

3. Деловое расписание

Для того, чтобы предприятие начало функционировать, необходимо осуществить некоторые организационные мероприятия:

1. Заключить договоры:

1) об аренде помещения;

2) о поставке сырья и материалов;

3) о сбыте продукции;

4) на поставку и установку оборудования;

5) об аренде транспорта.

2. Работа будет организована в 2 смены в течение пяти дней в неделю.

3. Штат сотрудников и их зарплата:

№ п/п	Наименование	Количество (чел.)	Средняя зарплата (в месяц)
1.	Руководящий состав	3	30000
2.	Курьеры по доставке сырья	5	6000
3.	Цех по изготовлению продукции	8	10000
4.	Цех по расфасовке продукции	5	8000
5.	Складской персонал	8	7000
6.	Охрана	5	8000
7.	Распространители продукции	15	10000
Итого		49	79000

Численность и наименования рабочих приведены в составе на первое время, далее штат сотрудников будет увеличиваться.

4. Набор целей

Краткосрочной целью бизнеса выступает стремление захватить определенную часть рынка данного вида товаров (не более 15-20 %). Долгосрочной целью является накопление прибыли, полученной от реализации товаров ООО «Pretty», для ее инвестирования в организацию производства других типов данного товара, для выхода на региональные рынки для производства новых видов продукции.

5. Маркетинговое исследование

Данный раздел бизнес плана несет на себе особую смысловую нагрузку. Ошибки, неверные выводы могут свести на нет все усилия, предпринимаемые для реализации идеи. Будущее «здоровье» нашего бизнеса в исключительной степени зависит от ясности понимания существующей рыночной ситуации и ее возможного развития. Выбор, который делается в вопросах маркетинговой стратегии, в значительной мере определит все другие компоненты нашего бизнеса. Именно поэтому уделяем этому вопросу больше времени при подготовке бизнес плана.

5.1. Конкуренция

Показатели	Наша фирма	Основные конкуренты
		«Green Mama»	«Garnier»	«Lumene»
1. Продукт 1.1. Качество 1.2. Упаковка 1.3. Объем продукции	9 10 9	9 10 10	9 9 8	9 8 8
Итого	28	29	26	25
2. Цена 2.1. Уровень цены 2.2. Формы расчета с покупателями	7 8	7 10	10 10	9 9
Итого	15	17	20	18
3. Сбыт 3.1. Прямой маркетинг 3.2. Складское хозяйство 3.3. Транспорт	10 7 9	10 9 9	8 8 7	9 8 8
Итого	26	28	23	25
4. Маркетинговые коммуникации 4.1. Реклама 4.2. Стимулирование продаж	10 10	10 9	9 9	10 7
Итого	20	19	18	17
Всего баллов	89	93	87	85

Данная таблица показывает наши сильные и слабые стороны. Становится ясно, что накопленную в будущем прибыль следует направить на совершенствование сбыта и продукта. Самым сильным нашим конкурентом является Фирма «А».

5.2. Категория потребителей

Категория потребителей, на которую ориентируется предприниматель при реализации идеи, - величина оценочная. Было бы желательно в этой связи осуществить количественную оценку возможных потребителей и их периодичность в потреблении товара. Это даст возможность определить примерные количественные параметры производства и необходимую периодичность обновления производимой продукции. В итоге нужно определить объем продаж и динамику на ближайшее время, определить требования потребителей к нашему товару, к его цене.

Покупателями товара, лежащего в основе нашей предпринимательской идея являются в основном девушки и женщины от 20 до 60 лет.

Население Тулы и тульской области составляет примерно 1500000 человек, из них наш сегмент (женщины 20-60 лет) составляет примерно 40%.

Сегмент=1500000чел. * 0,4=600000чел.

Реально можно рассчитывать на то, что на первом этапе основными нашими покупателями будут те, кто недоволен существующим ассортиментом (причем это люди со среднем и сравнительно высоким достатком), т. е. примерно 15% от нашего сегмента.

Наши покупатели=600000чел. * 0,15= 90000чел.

Потребление кремов на душу населения в среднем составляет 200-250 г в год (будем брать среднее значение – 225 г).

Примерный объем продукции в год=90000чел. * 0,225=20250 кг = 20,250 тонн/год.

Цена наших продуктов будет составлять примерно 350 руб. (за набор).

5.3. Деловой климат

Деловой климат – благоприятный. Нет серьезных проблем в обеспечении нашего бизнеса средствами производства, транспорта и т. д. Имеется возможность установить хозяйственные связи с покупателями продукции. В регионе отлажена сбытовая сеть товаров, рекламная деятельность. Законодательная база малого бизнеса достаточно эффективна.

5.4. Рынок труда

При анализе рынка труда внимание будет сосредоточено прежде всего на возможности привлечения к процессу производства новых работников требуемых специальностей и необходимого уровня квалификации. Требуемые работники будут подготовлены из числа ныне занятых в производстве специалистов через их подготовку и повышение квалификации соответственно с запросами нынешнего спроса на рынке труда.

5.5. Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски:

1. Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

2. Риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска оценить трудно. Одним из вариантов уменьшения риска является организация обмена нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

3. Политические риски.

Эти риски связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств РФ.В качестве мер по снижению можно выделить: выработку внутренней налоговой политики; формирование внешней деловой среды (партнеры); активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами; придание учреждению статуса экологического.

4. Юридические риски.

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий, затягивание сроков Подрядчиком. В качестве мер по снижению выделим: четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах; привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области; выделение необходимых финансовых средств для оплаты высококлассных юристов и аудиторов.

5. Производственные риски.

Связаны в первую очередь с возможностью задержек ввода в эксплуатацию новых технических средств. Риск можно избежать путем: четкого календарного планирования и управления реализацией проекта; ускоренной разработки концепции управления; обоснования и выделения достаточных финансовых средств для приобретения высококачественного оборудования; подготовка квалифицированных кадров.