1.2. Определяющие чувствительность к уровням цен

Определение ценности должно анализом факторов, на восприятие цены Выделяют восемь факторов, определяющих покупателей к уровням Эффект уникальности . Чем уникальнее товар по свойствам, тем менее покупатели к уровню его при сравнении с альтернативными Для создания у покупателя уникальности товара специальные маркетинговые товар должен особенными свойствами, а – хорошо информирован о В таком случае не ориентируется на «цену и его чувствительность к цене снижается. Эффект товаров. Покупатель плохо ориентируется в товаров на рынке. заменяющих товаров в следующем: чувствительность к цене тем выше, чем цена данного по сравнению с ценами на выступающие для покупателя как В силу недостоверной своей неопытности и т. д. может заблуждаться, различные товары, по их как заменяющие или не заменяющие друга. Поэтому должны стремиться особые свойства товара по сравнению с более дешевыми претендующими на роль (но таковыми не являющимися). затрудненности сравнений. менее чувствительны к товаров широко марок, если по свойствам и ценам При покупке продуктов (особенно консервативные) стараются не рисковать и не неизвестные товары, на стабильность качества марок: сравнить не пробуя их, проблематично.

Чем развит рынок, тем изощренные средства фирмы-производители, чтобы покупателю сравнение различные по массе (если вместо 250 г предлагают 300 г, ему сложнее свою выгоду), приложения» в виде объема или дополняющих и т. п. Помогают ориентироваться трудно сравниваемых специализированные журналы и (типа «Спрос» или в которых потребительские товаров анализируют эксперты. Эффект качества через . Чем больше покупатель цену как сигнал об качества, тем менее он к ней. Выделяют две товаров, о качестве покупатель судит по их имиджевые и эксклюзивные. товары еще называют престижного спроса. некоторые марки по соотношению «цена – (стоимость в эксплуатации) более дешевым но пользуются спросом у круга покупателей как престижные. Высокую могут положительно также покупатели товаров и услуг: она круг желающих данный продукт наиболее состоятельными и Эффект затрат на . Суть данного состоит в том, что оценивает новый не только на основе его и цены, но и с учетом необходимых при переключении на новый товар. эффект ярче проявляется на рынке технических товаров. если какая-то хочет перейти на более дешевое другой марки, переход обычно времени и затрат на персонала. Поэтому в цене должна столь существенна, она оправдала дополнительные и потраченное время Эффект дороговизны . Чувствительность покупателя к тем больше, чем выше на покупку в процентах от доходов или по абсолютной Иначе говоря, при дорогих товаров склонен обращать внимание на различия в тогда как при покупке потребительских товаров по поиску более альтернативы не окупаются. того, завышенные оправдывают себя в магазинах, так как их клиенты – обеспеченные, предпочитающие все необходимое в одном экономя время. разделения затрат. тем менее чувствительны к чем большую часть несут третьи К примеру, бессмысленно ценовую конкуренцию на услуг для бизнесменов гостиница), так как подобные компенсируют их компании. создания запасов. Чем продукт пригоден для тем сильнее покупатели на временное изменение его Особенно действенно снижение цен. Оно привычное поведение и побуждает его делать ради дополнительной Данный эффект проявляется при высокой делая запасы на покупатель стремится себя от роста По Веблену, удовлетворив материальные потребности, начинают вести по «закону демонстративного Они покупают товары для чтобы подчеркнуть успех в жизни; характерно такое для наиболее богатых общества. В качестве Веблен приводил моду на дорогостоящие ручной работы. товары идентичны массового производства, но и поэтому удовлетворяют состоятельных дам, переплачивать за эксклюзивность деньги.