Формы и методы организации международной торговли
Международная торговля товарами является старейшей и наиболее важной формой международных экономических отношений. К наиболее распространенным и традиционным организационным формам международной торговли относятся: международные товарные биржи, международная аукционная торговли, тендеры, а также международные выстави и ярмарки.
1 Цыбин И.С. Веснин В.Р. Мировая экономика: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – С. 107-109.
Старейшей организованной формой торговли сырьем является биржевая торговля.
История возникновения бирж насчитывает уже более 6-ти веков, и ее зарождение связано с развитием товарно-денежных отношений. Зачатки товарной и валютной биржи появились в XV – XVI вв. в Италии. В XV в. начала действовать Антверпенская биржа в Бельгии. В 1545 г. была создана Лионская биржа, а в 1566 г. возникла Лондонская Королевская биржа, которые были главным образом товарными и валютными. В 1608 г. была организована Амстердамская биржа в Голландии, которая сохранила до наших дней характер универсальной биржи (фондовой, товарной и валютной). В Англии фондовая биржа возникла в 1773 г., а в США – в 1792 г. В Париже, Берлине и Вене фондовые биржи возникли в XVIII в. Расцвет бирж относится ко второй половине XIX в.
В России первая официальная биржа была открыта в 1703 г. в Петербурге. В отстроенном специально для нее в 1705 г. здании Петр I лично установил часы биржевых собраний. Будучи введенной сверху, принудительно и при существовавшей в то время неразвитой феодальной системе экономических отношений, биржа бездействовала почти 100 лет. Оживление на ней наступило лишь в 20-х годах XIX в., когда в обращение поступили облигации Государственных займов, а с 1827 г. – и акции.
К 1914 г. в России действовало 115 бирж. В начале первой мировой войны официальные биржи были закрыты, но действовали черные биржи. Декретом СНК от 23 декабря 1917 г. были запрещены сделки с ценными бумагами, а декрет ВЦИК от 21 января 1918 г. аннулировал все обязательства по облигациям государственных займов.
В период НЭПа биржевая торговля была возобновлена. Товарные биржи возникли по инициативе местных кооперативных организаций. Советские товарные биржи были не однопродуктовыми, а многопрофильными. Например, при организации Московской товарной биржи было создано 6 секций: сырьевая, хлебопродуктовая, текстильная, строительная, металлическая и электротехническая, химическая, а позднее была создана и лесная секция. По мере укрепления финансового положения страны на товарных биржах начали создаваться фондовые отделы, где стали осуществляться операции с государственными ценными бумагами, с иностранной валютой, реализация акций, учет векселей и других платежных требований. Однако в СССР к 1930 г. все биржи были ликвидированы.
В 90-х годах XX в. в России вновь появились биржи. В настоящее время возникновение и развитие биржевой торговли связано с формированием рыночной инфраструктуры. Реорганизация системы материальнотехнического снабжения привела к быстрому развитию товарных бирж во многих регионах страны. Наиболее крупными являются Московская товарная биржа и Российская товарно-сырьевая биржа.
Международные товарные биржи – это регулярно действующие оптовые рынки товаров, где осуществляется торговля большими массами однородных товаров, продаваемых по стандартам и образцам.
По существу биржа – коммерческий посредник на мировых сырьевых рынках, которые сами не принимают участие в сделках, а лишь содействуют их заключению.
Можно выделить следующие основные функции товарной биржи:
оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация торговли (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов);
разработка стандартов на товары и типовых контрактов, единых правил и норм, обеспечивающих равные и конкурентные условия для всех участников
упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров, т. е. биржевой арбитраж;
предоставление необходимой торгово-экономической информации;
осуществление котировки цен, которая заключается в фиксации, а затем публикация цен, выявленных в период биржевого собрания.
В зависимости от специфики торгуемых товаров биржи могут быть:
универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров;
специализированными, на которых совершаются сделки по определенному товару.
По формам собственности различают:
частные биржи – учреждены в форме акционерных обществ, часто объединенных в корпорации. Члены таких бирж имеют монопольное право на заключение биржевых сделок за свой счет или в интересах и за счет третьих лиц, не являющихся членами биржи, выступая в роли посредников за комиссионное вознаграждение.
публичные биржи свою деятельность регламентируют специальным законодательством, а сделки совершаются не только членами биржи, но и посторонними участниками
По сфере деятельности и роли в мировой торговле биржи делятся на:
международные, которые обслуживают конкретные мировые товарные рынки, где в биржевых операциях участвуют представители деловых кругов разных стран;
национальные.
Членами товарных бирж являются в основном физические лица, представляющие промышленные или торговые национальные и зарубежные компании, связанные с производством; биржевые брокеры, которые часто представляют крупные компании, монополизированные сырьевые рынки отдельных стран и торговый сектор.
Участниками международных товарных бирж выступают продавцы и покупатели реального товара (и клиенты брокеров), владельцы товара, стремящиеся застраховаться от падения уровня цен, а также совершить спекулятивные операции с целью получения прибыли.
Они, как и члены биржи, могут заключать сделки, но не имеют права на скидки и участие в выборе руководства биржи.
Объектом международной биржевой торговли являются в основном цветные металлы и однородные и взаимозаменяемые сырьевые продукты:
растительного происхождения (зерно, масличные культуры, сахар, кофе, какао, чай, хлопок, джут, каучук и т.д.);
животного происхождения (мясо свежее и мороженое, щетина, кожа, шерсть, шелк-сырец, рыбная мука);
энергетическое сырье и продукты их переработки (нефть, бензин, смазочные масла, пропан, ацетон, кокс);
некоторые химикаты (каустическая сода, спирт и др.);
цветные и драгоценные металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.
Международный характер товарных бирж определяется несколькими критериями. Прежде всего, это международные торговые центры, обслуживающие потребности мирового рынка соответствующих сырьевых товаров, цены на которых отражают международные тенденции в колебании спроса и предложения. При этом сам товар должен быть предметом активной торговли. С этой точки зрения международными являются многие японские биржи, ведущие операции с такими экзотическими товарами, как, например, каракатицы или красные бобы.
Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Продавец на бирже продает покупателю не товар, а документ, подтверждающий право собственности на товар. Таким документом является складское свидетельство (варрант), удостоверяющее сдачу продавцом товара на биржевой склад. Против такого документа покупатель может получить товар с биржевого склада.
Особенность биржевых операций заключается в том, что здесь сделки заключаются на стандартные партии товара, обладающего определенными качествами для каждого вида и сорта. Это дает возможность совершать на бирже операции не только без осмотра товара, но и на товар, который в данное время еще не существует.
На биржах совершаются следующие виды сделок:
биржевые сделки на реальный товар, исполнение которых сводится к фактической поставке продукции с целью передачи прав собственности от продавца покупателю;
срочные (фьючерсные) сделки;
сделки с опционами.
Сделки на реальный товар могут быть:
с немедленной поставкой («кэш» или «спoт»). В этом случае товар находится на складе биржи и передается покупателю в течение 14 дней после заключения сделки;
сделками на срок (форвардные). При форвардной сделке поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте (от двух недель до трех месяцев), и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.
Срочные (фьючерсные) сделки не предусматривают обязательств сторон поставить или принять реальный товар, а предполагают лишь куплю и продажу прав на товар.
При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые им ценности. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения.
Спекулятивные операции совершаются на бирже с целью получения прибыли от купли-продажи биржевых контрактов, которая может возникать для одной из сторон (продавца или покупателя) в результате разницы между ценой биржевого контракта в день его заключения и ценой в день его исполнения при благоприятном для одной из сторон изменении цены.
Обычно фьючерсные сделки используют для хеджирования, т. е. для страхования финансовых рисков от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар.
Суть данной операции состоит в том, что фирма, продавая реальный товар на бирже или вне ее с поставкой в будущем, желая использовать существующий в момент заключения сделки уровень цен, одновременно совершает на срочной бирже обратную операцию, т. е. покупает фьючерсные контракты на тот же срок и на то же количество товара. После сдачи (или приемки) товара по сделке с реальным товаром осуществляется продажа или выкуп фьючерсных контрактов.
Сделки с опционами – это разновидность биржевых операций, предусматривающих премию. Сделка, основанная на покупке опциона представляет стандартный контракт по сделкам этого вида, представляет сделку на право продажи или покупки конкретного количества товара по цене, установленной в момент заключения сделки, в будущем, срок контракта оговорен в опционе.
Покупатель опциона принимает на себя только обязательство выплатить определенную сумму премии продавцу и не обязан покупать товар в случае неудовлетворенности условиями рынка. Он также получает право до момента наступления срока ликвидации сделки объявить о дальнейшем своем решении.
В зависимости от характера принятого решения покупателем различают несколько типов опционных сделок:
опцион «колл» соответствует решению об объявлении либо о покупке товара, либо об отказе от продажи;
опцион «пут» предполагает решение о продаже товара или об отказе от продажи;
двойной опцион (опцион-стеллаж) имеет место в случае объявления решения покупателем о том, осуществит ли он покупку или, наоборот, продажу товара.
Одновременно продавец опциона обязан поставить товар или принять его, если покупатель решил реализовать право отказа, за что последний уплачивает продавцу определенную сумму – премию.
Объем опционных сделок на товарных биржах составляет более 1 млрд. долл. в год, фьючерсных – до 5 трлн. долл.
Подавляющая часть международного биржевого оборота сосредоточена в ведущих торговых центрах мира – США, Великобритании и Японии, на которые приходится до 98% стоимостных объемов биржевых сделок с товарами. Из них на долю США – 84%, Великобритании – 8, Японии – 6%1.
В США функционирует 15 товарных бирж из 40 наиболее известных в мировой торговле, четыре из них представляют собой центры мировой торговли. Все они расположены в г. Нью-Йорке. К ним относятся:
Биржа кофе, сахара и какао по сделкам с зерном кофе сорта «Арабика», какао-бобами, сахаром-сырцом и рафинированным;
Нью-Йоркская товарная биржа как крупнейший центр торговли золотом, а также по сделкам с серебром, медью и алюминием;
Нью-Йоркская хлопковая биржа по оборотам с хлопком, концентратом апельсинового сока и жидкого пропана;
Нью-Йоркская товарная биржа, предметом сделок которой являются металлы платина и палладий, картофель, нефть, бензин, дизельное топливо.
На Чикагской товарной бирже ведется торговля продуктами животноводства (крупный рогатый скот, живые свиньи), кроме того, золотом и пиломатериалами.
На территории Японии расположена крупнейшая Токийская промышленная товарная биржа, где сосредоточены операции с драгоценными металлами (золото, серебро, платина), хлопковой, шерстяной пряжей, каучуком.
Одной из крупнейших международных товарных бирж по фьючерсным сделкам выступает Французская международная фьючерсная биржа, больше известная в мировой торговле под названием МАТIF, которая занимает четвертое место по биржевому обороту. Не менее известна Парижская товарная биржа, предметом оборота которой являются кофе, какао, сахар.
К числу крупнейших товарных бирж мира относится Лондонская товарная биржа, которая и ведет торговлю сельхозпродукцией, имеющей серьезные отличительные признаки.
Лондонская биржа металлов – крупнейший мировой центр торговли цветными металлами (медь, алюминий, олово, цинк, свинец, никель, серебро и др.);
Международная нефтяная биржа Лондона, ведущая торговлю дизельным топливом, мазутом, фьючерсными и опционными контрактами на легкую светлую нефть и насевероморскую нефть сорта «брент».
Отдельные международные товарные биржи сосредоточены в развивающихся странах.
Например, в Бразилии (Бразильская фьючерсная биржа; товарная и фьючерсная биржи в Сан-Паулу) сосредоточена торговля контрактами на кофе, хлопок и говядину.
1 Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Экономистъ, 2006. – С. 234–235.
Через товарную биржу Куала-Лумпура в Малайзии осуществляется торговля сельхозпродукцией, произрастающей на территории ЮгoВосточной Азии (пальмовое масло, олеин, каучук), также олово.
В Сингапуре ведется торговля контрактами на топливо и золото, фьючерсами на каучук (Ассоциация каучука Сингапурской товарной биржи).
На Филиппинах (Манильская международная фьючерсная биржа) – сахаром, соевыми бобами, кофе и копрой. Ряд МТБ регионального значения расположен в Гонконге, в Аргентине, Ирландии, Канаде.
Для российских экспортеров и импортеров из числа ведущих МТБ интерес с точки зрения объема операций и представительности цен представляют:
Нью-Йоркская товарная биржа энергоносителей и Лондонская международная нефтяная биржа, на которых ведется торговля фьючерсными и опционными контрактами на легкую светлую и на североморскую нефть;
Лондонская биржа металлов – центр торговли медью, алюминием, свинцом, цинком, никелем и оловом;
Нью-Йоркская товарная биржа – биржа по торговле цветными и драгоценными металлами; Нью-йоркская биржа кофе, какао и сахара;
японские биржи по продаже каучука, сахара, шелковой и хлопчатобумажной пряжи, золота и платины.
Международные товарные аукционы – представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем.
Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).
Для каждого аукционного товара исторически сложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главные центры аукционной торговли норкой – Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.
Для аукционной торговли чаем характерно перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кочине продает около 70% всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне – 30%. Шри-Ланка около 70% вывозимого чая продает через аукционы Коломбо и 30% – через Лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби продается 85–90% кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго, Родезии, Мозамбика и с Маврикия.
Аукционы торговли табаком регулярно проводятся в Нью-Йорке, Амстердаме, Бремене, Лусаке (Замбия), Лимбе (Малави); цветами в Амстердаме; овощами и фруктами – в Антверпене и Амстердаме, рыбой – в США и портах западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии); лошадьми – в Довиле (Франция), Лондоне, Москве1.
Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:
подготовку аукциона;
осмотр товаров;
аукционный торг;
оформление и исполнение аукционной сделки.
Подготовка аукциона начинается за 2–3 месяца до его открытия и предполагает проведение следующее мероприятий:
владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;
специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;
рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами. В каталогах одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды – стринги;
каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте.
В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар, возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.
Осмотр товаров покупателями обычно начинается за 7–10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров, которые должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.
Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале при участии аукционатора.
1 Мировая экономика и международный бизнес: учебник / под ред проф. В.В. Полякова, проф. Р.К. Щенина.
– М.: КНОРУС, 2006. – С. 535–536.
Техника проведения торга сводится к следующему. Аукционатор объявляет номер очередной партии лота и называет исходную продажную цену, которая обычно является примерной рыночной ценой, существовавшей в доаукционный период. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием руки или карандаша, кивком головы о своем согласии купить товар, аукционатор снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое желание купить его. Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционатор повышает цену. Начинается торг. Надбавка к цене стандартна. Если после троекратного вопроса аукционатора «кто больше?» не следует нового предложения о повышении цены со стороны покупателей, он ударяет молотком в знак того, что торг по данной партии закончен и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед другими покупателями.
В случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота. Всякие претензии должны быть заявлены администрации до начала продажи следующего лота.
Администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин. После продажи всех лотов непроданные лоты могут снова быть выставлены для продажи.
Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30–35% вносится при подписании контракта, а остальная сумма (65–70%) – при получении товара или после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары – в зависимости от условий аукционной торговли. В случае неуплаты за товар в течение 21 дня сделка считается расторгнутой, а понесенные аукционом убытки покрываются за счет аванса покупателя.
Международные торги (тендеры) – это способ заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.
Проведение тендеров позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший вариант как с финансовой, так и с технологической точек зрения.
Торги в современных условиях получили довольно широкое распространение. Они играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов «под ключ». Наиболее часто торги как метод закупок применяются развивающимися странами.
В связи с наличием государственной собственности в промышленно развитых странах торги часто применяются для осуществления закупок и выполнения подрядных работ государственными хозяйственными предприятиями – электростанциями, угольными шахтами, железными дорогами и т.д. Наибольшее количество торгов проводится в ЮАР, Австралии и Новой Зеландии, а также в США, Канаде, Франции, ФРГ, Италии и Исландии1.
Торги проводятся как открытым (публичным), так и закрытым способом. На открытых торгах, участвуют все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность разместить заказ на более выгодных условиях.
К участию в закрытых торгах допускается ограниченное число фирм, которым направляются приглашения в индивидуальном порядке. Обычно это наиболее крупные фирмы в данной отрасли. Здесь конкуренции меньше, но зато заказчик испытывает большую уверенность в том, что поставщик (подрядчик) обладает всеми необходимыми техническими, организационными, финансовыми и другими необходимыми возможностями.
Покупатель, принявший решение о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет, как временную организационную структуру по обеспечению процедурных вопросов в связи с проведением торгов. В состав комитета входят технические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является руководитель организации, производящей закупки.
В обязанности тендерного комитета входят: объявление о проведении торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной документации, рассмотрение полученных предложений от участников торгов вынесение решения о размещении заказа.
Основное требование международных торгов заключается в соблюдении их участниками положений, содержащихся в тендерной спецификации, чертежах, планах, и других документах, разработанных организацией.
Международные торги проходят в несколько этапов.
На первом этапе проводятся подготовительные работы по проведению торгов.
На втором этапе участники торгов (оференты) подают свои предложения при строгом соблюдении всех положений и требований тендерного комитета. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями.
Третий этап – выбор поставщика. В назначенный день и час в присутствии всех участников, председатель тендерного комитета вскрывает пакеты с предложениями с целью выявления степени их соответствия тендерным условиям
1 Мировая экономика и международный бизнес: учебник / под ред проф. В.В. Полякова, проф. Р.К. Щенина.
– М.: КНОРУС, 2006. – С. 538.
Конкурсный выбор выигравшего торги оферента всегда проводится в закрытом порядке, независимо от вида торгов.
В конкурсном отборе решающую роль играет не только цена и другие коммерческие условия, но и качество производимых оферентом изделий, наиболее приемлемый для заказчика срок исполнения контракта, порядок выполнения работ, возможность привлечения при необходимости подрядчиков и субподрядчиков.
В случае проведения гласных торгов он называет фирмы и составы консорциумов, подавших предложения, объявляет предложенные цены. Итогом таких торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта. При проведении негласных торгов тендерный комитет не производит публичного вскрытия предложений в присутствии участников торгов и не публикует их итогов.
Четвертый (заключительный) этап сводится к подписанию контракта с фирмой, выигравшей торги. Условия этих контрактов, как правило, не отличаются от условий обычных контрактов купли-продажи.
Современный уровень развития информации и средств транспорта, а также стремительно увеличивающийся поток товаров и обострение конкуренции обусловили существование торговых выставок и ярмарок как одной из важных форм реализации готовой продукции на международном рынке.
Благодаря публичному характеру они используются не только в целях рекламы товаров, но и для установления прямых контактов между партнерами, а также непосредственного сбыта продукции на мировом рынке.
С помощью международных выставок и ярмарок становится возможным выявить спрос на новые изделия и сопоставить их качественные характеристики – одного из способов апробирования новых методов конкуренции в области совершенствования организационных форм международной торговли.
В международной практике под торговой промышленной выставкой подразумевается периодически проводимое кратковременное мероприятие с целью демонстрации в различных международных промышленных центрах наиболее характерной продукции одной или нескольких отраслей производства.
Международные торгово-промышленные ярмарки функционируют с целью регулярной демонстрации, как правило, в определенных международных регионах, значительной части видов готовой продукции, выставленных в качестве экспонируемых образцов для ознакомления с их техническими характеристиками и последующей продажи.
Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности размещения.
Выставки и ярмарки в международной практике в современный период приобрели свойства самостоятельных международных торговых центров, способных предоставить комплекс консультативных и технических услуг, материально-техническую базу и финансовые средства для создания благоприятных условий иностранным покупателям с целью изучения в относительно короткие сроки широкой номенклатуры товаров, сравнения их качественных и ценовых характеристик, увеличения каналов сбыта для экспортеров. Кроме того, они позволяют поставщику ознакомиться с конкурирующей продукцией и разработать наиболее эффективные формы рекламы.
Характерными чертами международной выставочной деятельности являются1:
престижность участия (неучастие производителей в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финансовой несостоятельности или производственно-технологического несоответствия уровню международной конкуренции);
масштабность и расширение выставочной инфраструктуры, а также информационно-технологическое оснащение справочных центров, позволяющее легко ориентироваться в размещении и местонахождении товаров;
поиск возможностей повышения экономической эффективности внешнеторговой деятельности как для участников выставок, так и для потенциальных зарубежных покупателей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта.
В качестве новых эффективных форм, обеспечивающих экономическую отдачу международных выставок и ярмарок, следует назвать системную экспозицию, которая охватывает комплекс взаимосвязанных процессов и экономических проблем в процессах производства и сбыта. Например, выставка упаковочных материалов охватывает одновременно их производство, применение и утилизацию.
Выставочный и ярмарочный бизнес в настоящее время развивается весьма динамично. В этом отношении следует отметить один из самых удобных и перспективный способ обмена информацией – Интернет. На сайтах выставочных компаний можно ознакомиться с планом выставок, уточнить координаты и имена ответственных лиц, план экспозиции, а также найти программы семинаров, конференций для каждой выставки.
В современной международной торговле существует много разновидностей международных выставок и ярмарок, которые по общим критериям можно объединить в три группы (см. рис. 4.5).
Национальные выставки и ярмарки проводятся в своей стране, куда допускаются иностранные покупатели, но право продажи строго закреплено за национальными фирмами.
Международные выставки и ярмарки обслуживают международную торговлю и получили мировое распространение, а также играют значительную роль при заключении международных торговых сделок. Здесь число участников не ограничено. Главным преимуществом таких выставок и ярмарок можно отметить сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах.
1 Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Экономистъ, 2006. – С. 270–272.
Рис. 4.5. Классификация международных выставок и ярмарок
Всемирные выставки организуются с целью показа достижений странучастниц и крупных международных организаций в области науки, техники и культуры. Они не преследуют чисто коммерческих целей, приглашение участвовать в такой выставке государство-организатор рассылает дипломатическим путем.
На универсальных выставках экспонируемые товары не ограничены определенными товарными группами. На них может быть представлена продукция всех или многих отраслей промышленности.
На специализированных выставках и ярмарках (отраслевых) обычно экспонируются товары одной или нескольких смежных отраслей промышленности или производится показ достижений какой-либо прикладной науки. Краткосрочные (соло-выставки) – проводятся в течение не более трех недель, носят либо общий характер (представляют достижения своей страны во всех областях производственной деятельности), либо могут быть специа-
лизированными.
Передвижные – организуются с целью расширения круга посетителей с использование различных средств транспорта.
Все больше распространение получили плавучие выставки преимущественно в Японии, Швеции и Англии.
Постоянные выставки образцов организуются при дипломатических консульствах или представительствах с целью демонстрации возможностей иностранным покупателям образцов экспортной продукции для заключения сделок по образцам.
Торговые центры (постоянно действующие) создаются развитыми странами за границей. Занимаются организацией специализированных выставок в странах их местонахождения. Предоставляют фирмам-экспонентам выставочную площадь (бесплатно), осуществляют за свой счет проектирование и оформление выставок, представляют участникам выставок информацию о положении на рынке.
Торговые недели организуются в универсальных магазинах крупных городов для показа и продажи потребительских товаров.
Основной вид контрактов, заключаемых на международных выставках и ярмарках – сделки по выставленным образцам с последующей поставкой товаров. Другой вид – продажа самих экспонатов (машин и оборудования, предметов длительного пользования и некоторых видов товаров широкого потребления). При заключении таких сделок оговаривается, что покупатель забирает купленный товар после закрытия выставок и ярмарок. Ввозится и продается определенное количество товаров.
Регулированием деятельности выставок и ярмарок занимаются как учреждения стран, на территории которых они проводятся, так и международные организации. Местные учреждения – это министерства и ведомства, торговые палаты, ассоциации промышленников и торговцев, общественные организации, содействующие развитию международных связей, и городские муниципалитеты. Ими создаются постоянные рабочие группы по управлению выставками и временные – по управлению ярмарками.
К международным организациям, регулирующим деятельность международных выставок и ярмарок, относятся:
Международное бюро выставок создано в 1931 г. В задачи организации входит наблюдение за порядком организации официальных всемирных выставок в целях устранения возможных разногласий между странами, классификация выставок, определение прав и обязанностей стран, организующих выставки и участвующих в них, порядок присуждения наград экспонентам товаров. Страна, организующая выставку должна ее зарегистрировать в МБВ не позднее, чем за 6 месяцев до рассылки приглашений.
Союз международных ярмарок создан в 1925 г. в целях организации и поддержания постоянного сотрудничества международных ярмарок, защиты их прав, расширение круга их деятельности и, следовательно, содействие развитию товарообмена между государствами. Союз являет частным учреждением.
Рабочая группа по международным ярмаркам Комиссии по развитию внешней торговли при ЕЭК ООН создана в 1955 г. В ее состав входят представители 20 стран, а также Союз международных ярмарок и Международная торговая палата. Группа разработала ряд рекомендаций правительствам стран-членов ООН относительно административных льгот, которые предоставляются международным выставкам и ярмаркам образцов. Эти рекомендации определяют порядок выдачи виз участникам выставок и ярмарок (бесплатно, в кратчайшие сроки – не более 15 дней), порядок ввоза на выставки и ярмарки рекламного и строительного материалов, необходимого для стендов (беспошлинно), образцов для проб и экспонатов (временно беспошлинно), порядок получения иностранной валюты, предоставление им товарных контингентов и пр.
Международные выставки и ярмарки проводятся во многих государствах, но особо большое распространение они получили в странах Западной Европы и США. На долю пяти стран – Германии, Англии, США, Франции и Италии – приходится примерно 2/3 всех проводимых международных ярмарок и выставок.
Среди наиболее крупных торгово-промышленных ярмарок развитых стран следует назвать международные ярмарки, проводимые в Ганновере и Франкфурте-на-Майне (Германия), Париже, Ницце (Франция), Брюсселе (Бельгия), Гетеборге (Швеция), Падуе, Милане, Триесте (Италия), Утрехте (Нидерланды), Токио (Япония), Ванкувере (Канада), Барселоне (Испания), Веллингтоне (Новая Зеландия) 1.
Среди европейских стран особое место в проведении такого рода мероприятий занимают (в порядке значимости) Германия, Франция, Италия, за которыми следует Великобритания. При этом, однако, необходимо отметить и заслуживающую внимания выставочную деятельность в менее крупных странах, таких как Испания, Бельгия, Голландия и др. Масштабы развития выставочного бизнеса в Западной Европе весьма значительны. Например, ежегодно выставки посещают около 50 млн. человек (данные по пяти странам ЕС). Благодаря развитию выставочного бизнеса, в Европе создано 519000 рабочих мест.
Ярмарки и выставки пользуются большой популярностью и в Северной Америке и, в частности, в США и Канаде. Здесь ежегодно проводится около 4,2 тыс. выставок.
Однако более динамичное развитие выставочно-ярмарочной деятельности наблюдается в странах Юго-Восточной Азии. Наиболее крупными международными ярмарками и выставками, проводимыми в развивающихся странах, являются ярмарки и выставки в Дамаске (Сирия), Триполи (Ливия), Аккре (Гана), Мадрасе (Индия), Касабланке (Марокко), Сантьяго (Чили).
Таким образом, на основании имеющихся данных, Европа по историческим, геополитическим, экономическим и другим причинам продолжает быть метрополией торговых ярмарок и выставок, что, однако, не снижает значения выставочной деятельности на Северо-Американском континенте и в бурно развивающейся Юго-Восточной Азии.