3. Специфика ценообразования на мировом товарном рынке

Цена товаров в мировой торговле по общему определению – это количество денежных единиц в определенной валюте (как правило, свободно конвертируемой), которое должен уплатить покупатель продавцу за товар на согласованных базисных условиях.

Под воздействием различных коммерческих и торгово-политических факторов формируется множественность цен, которая характеризует мировой рынок.

Множественность цен – это наличие ряда цен на тот же самый товар с одинаковым качеством в той же сфере обращения с одинаковой транспортной базой.

Из множества цен выделяется особый вид, который получил название

«мировой цены».

Мировые цены – это цены крупных экспортно-импортных сделок, которые заключаются на мировых товарных рынках, сложившихся в основных центрах мировой торговли.

Для мировой цены характерно осуществление следок в свободно конвертируемой валюте, регулярность расчетов, открытость торговополитического режима и коммерческий характер совершаемых сделок.

Сравнительная свобода поведения на рынке экспортера и импортера, условия конкурентной среды, а также равновесие между спросом и предложением напрямую влияют на процесс ценообразования в мировой торговле.

Выделяют следующие ценообразующие факторы, влияющие на изменение цены в сторону повышения или снижения:

• макроэкономические показатели: совокупный спрос и предложение, фаза экономического цикла, инфляция, которые действуют независимо от вида продукции и условий ее производства;

• конкретно-экономические факторы: издержки, прибыль, налоги и сборы, потребительские свойства товара (качество, надежность, внешний вид, престижность), предложение и спрос на товар с учетом товаровсубститутов (заменителей). Они напрямую определяются особенностями конкретной продукции и условиями ее производства и реализации;

• специфические факторы: сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии и условия сервиса, могут действовать в отношении некоторых видов товаров и услуг;

• внешнеэкономические факторы: государственное регулирование и валютный курс, связаны с действием специфических механизмов и экономических инструментов;

• внеэкономические факторы: политические, военные, этнические, религиозные и др., прямо не относятся к экономике и не оказывают влияния на динамику цен.

Ценообразование на мировом рынке во многом зависит от количества субъектов торговли и конкурентной среды, а также сравнительной свободы поведения на рынке.

По типу конкуренции наряду с рынком свободной (совершенной) конкуренции, где все продавцы и покупатели имеют равные права и возможности, выделяют рынок несовершенной конкуренции, который подразделяется на рынки чистой монополии, олигополии и монополистической конкуренции.

Немонополизированный рынок – это рынок, на котором нет условий для монополии одного или группы продавцов и, наоборот, созданы условия для конкуренции между ними. На высококонкурентном рынке продавцы и покупатели совершают акты купли-продажи в условиях так называемой совершенной конкуренции.

Однако высококонкурентный рынок обладает и слабыми сторонами. Принцип неограниченного количества продавцов единообразного товара в известной мере адекватен незначительности капитала каждого из участников рынка. Следовательно, рынок с совершенной конкуренцией препятствует концентрации капитала, без которой не удается создавать крупные производства, осуществлять научно-техническое развитие, реализовывать масштабные проекты. Кроме того, практически невозможно одновременно соблюсти все критерии свободного рынка, например, обеспечить абсолютную однородность одноименных товаров, выпускаемых разными производителями.

Любой реальный рынок практически в той или иной степени монополизирован, в то же время рынки существенно отличаются друг от друга уровнем монополизации.

Частный случай олигополии – рыночная дуополия, при которой количество фирм-продавцов (производителей), представленных на рынке, сокращается до двух. Выделение этой категории в особый тип обусловлено тем, что в данном случае каждой фирме принадлежит весьма значительная часть рынка, поэтому она приобретает уже не частичный, а полуограниченный контроль над рынком (продажами, ценами), что приближает дуополию к чистой монополии.

Абсолютная, или чистая монополия представляет рынок, целиком монополизированный одним продавцом. Это антипод идеальной рыночной конкуренции, высококонкурентного рынка. Монополизированный рынок характеризуется следующими признаками:

• товар на рынке продает единственный продавец;

• товар уникален в том смысле, что не имеет близких заменителей;

• продавец торгует только своим товаром.

Такой рынок по аналогии с идеальным конкурентным рынком представляет абстракцию и в жизни практически не встречается, но может рассматриваться как модель, к которой приближаются высокомонополизированные рынки.

Ближе всего к подобным рынкам стоят государственные и крупнейшие частные или смешанные корпорации, поставляющие газ, электричество, воду предприятиям и населению, кабельное телевидение, службы телефонизации, почта и телеграф, производители отдельных видов продаваемого оружия, авиакомпании, обслуживающие трассы в пункты, доступные только авиации, превалирующий над другими видами железнодорожный транспорт. Такие монополии называют естественными. Часто встречается государственная монополия на производство и продажу алкогольных напитков, табачных изделий, наркотических лекарств. Иногда монополия обусловлена изолированностью рынка. Не исключена и монополизация рынка духовного, интеллектуального продукта его автором, обладающим авторским правом, имеющим патент, лицензию. Это тоже естественная монополия.

В современной практике мирового ценообразования выделяют два основных вида цен: расчетные (контрактные) и публикуемые.

Расчетные – это цены, индивидуально определяемые между собой продавцами и покупателями в процессе согласования условий контрактов на основании применения различных методик ценообразования.

В зависимости от способа фиксации контрактные цены можно подразделить на:

• твердые. Они устанавливаются в процессе подписания контракта, изменению не подлежат. Такие цены встречаются в контрактах с коротким сроком исполнения, когда не ожидается каких-либо осуществленных скачков цен;

• твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки устанавливаются в контракте на основании согласованных источников, но при этом оговариваются условия корректировки цен в будущем при значительном изменении рыночной конъюнктуры. Допустимый уровень отклонений при этом составляет 2–5%;

• цены с последующей фиксацией предполагают определение в контракте способов и источников фиксации цены на определенную дату. Такой способ наиболее эффективно применяется, когда на рынке ожидается существенное изменение цен, масштабы которого достаточно сложно предсказать. Данный способ фиксации характерен для долгосрочных контрактов, предполагающих периодические поставки;

• скользящие цены применяются в контрактах на поставку машин и оборудования, характеризующихся длительным сроком исполнения, а также при осуществлении больших по объему и продолжительности по времени подрядных работ. Эти сложные цены состоят из двух частей. Первая часть – базовая фиксируется в момент заключения контракта и рассчитывается на основе конкурентных материалов, имеющихся у контрагентов. Вторая часть

• переменная величина, которая представляет собой соотношение долей основных видов издержек по производству товаров (сырья, материалов, электроэнергии, заработной платы рабочих, производительности труда и т.д.);

– смешанные цены могут комбинировать различные варианты цен, например, одна часть является твердой фиксированной ценой, а другая – скользящей.

Контрактные цены являются коммерческой тайной и соответственно не публикуются. Однако, важной задачей фирм, работающих в сфере внешнеторговой деятельности, является сбор и систематизация информации о контрактных ценах потенциальных продавцов и покупателей, а также конкурентов для создания необходимого банка данных.

Специфической разновидность контрактных цен являются трансфертные цены, которые применяются ТНК для осуществления взаимных расчетов. В данном случае существует собственный рынок, и цены устанавливаются в рамках общей ценовой политики корпорации.

Публикуемые цены – цены, которые сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. Они отражают уровень мировых цен и представлены следующими подвидами:

• цены предложения включают предлагаемые условия поставки и платежа. Они корректируются в процессе проведения переговоров и тем самым отличаются от контрактных цен. Так как продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя и специфику торговли, такие цены отражают по сравнению с прейскурантными и справочными уровень реальных цен;

• справочные цены публикуются продавцами сырьевых товаров и различными организациями в специальных информационных изданиях. Их точность значительно ниже, поскольку они печатаются значительно реже, чем биржевые котировки;

• биржевые котировки характеризуют цены на товары, которые торгуются на международных биржах. Они являются ценами реальных сделок, но не могут отражать действительной тенденции в движении цен на рынке, так как фиксируются на данный момент времени и могут быть подвержены действию искусственных и иногда спекулятивных факторов;

• цены аукционов складываются в результате проведения аукционных торгов и отражают реальные цены реальных сделок;

• цены фактических сделок публикуются достаточно редко и являются важным источником информации о мировых ценах;

• цены статистики внешней торговли публикуются в различных источниках информации и являются усредненными ценами, а соответственно не дают обобщающей информации о динамике цен в рамках международной торговли.

Особую роль при установлении цены на мировом рынке играют ценовые скидки.

Ценовые скидки – это метод уторговывания цен с учетом состояния рынка и условий контракта.

Наряду с ценовыми скидками в практике международной торговли существуют и ценовые надбавки, которые складываются в зависимости от состояния рынка в данный момент времени.

По оценкам специалистов, в мире существуют порядка 40 разновидностей скидок и надбавок, к наиболее распространенным из которых можно отнести:

1. Скидка продавца – предоставляются покупателю за значительный объем единовременной покупки и составляет 20–30% первоначальной цены.

2. Скидка эксклюзивного импортера может быть предоставлена, если единственный поставщик товара добивается наилучших условий для продажи этого товара и способствует укреплению позиций экспортера в данной стране (10–15% от первоначальной цены).

3. Закрытые скидки предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках межправительственных соглашений, а также в качестве трансфертных цен ТНК. Также они могут действовать в замкнутом экономическом пространстве и устанавливаются в зависимости от договоренности сторон.

4. Временные скидки характерны для торговли товарами массового спроса и носят сезонный характер.

5. Бонусная скидка – скидка, которая предоставляется на годовой объем продаж товаров постоянным покупателям и достигает 7–15 от стоимости оборота.

6. Дилерская скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, а также посредникам и должна покрывать расходы дилера на продажу и сервис, обеспечивая определенный размер прибыли. Величина такой скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг, может достигать 30%.

7. Специальные скидки предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет различные формы особых отношений. Их размер считается коммерческой тайной и определяется оценочно.

8. Скидка «сконто» предоставляется при оплате товаров наличными деньгами, при наличии предоплаты (полной или частичной) за товар. Она может составлять 3–5% от стоимости сделки.

Таким образом, в рамках мировой торговли действует сложная структура цены и скидок с цены, которые могут изменяться под воздействием совокупности ценообразующих факторов, основные из которых были рассмотрены в данном разделе.