2. Особливості міжнародних маркетингових досліджень та сегментації міжнародних ринків

Типологія| міжнародних маркетингових досліджень складається| з|із| 4 груп.

1 Загальні|загальні| і попередні дослідження.

Мета|ціль| таких досліджень — визначити комерційний ін­терес|, який представляє|уявляє| сторона або географічна зона. Отримана|одержувати| при цьому інформація використовується для обробки міжнародної стратегії підприємств, для яких ці дослідження| проводяться.

Ключові|джерельні| питання такого стратегічного підходу — потенціал| активності і прибутковості країни, її доступність, ризик, умови, в яких протікає зовнішньоекономічна діяльність|.

2 Дослідження, які дозволяють виявити особливості функціонування| іноземного ринку.

Для того, щоб ефективно працювати на зовнішньому ринку, який розглядається|розглядає| як потенційне місце|місце-миля| експорту або створення|створіння| філій, необхідно мати максимально точний опис цього ринку і визначити його динамічні принципи. | Такі дослідження включають:

А Аналіз середовища|середовище|.

Б Аналіз попиту.

В Аналіз конкуренції. Аналізуючи конкурентні позиції, необхідно виявити дію клей­ма| "Зроблено в ...", яке як базується на реальностях, так і вирахуване|, враховуючи, що стереотипи живуть довго.

Г Аналіз посередників. Кількість посередників| у збутовій мережі|сіті| різних країн неоднакове. В Японії їх налічуються|нараховують| від 3 до 4, тоді як у Франції це число наближається| до 1. У США роль оптовиків поки що залишається вирішальною|ухвальною|. Фінансування запасів в обороті|звороті| здійснюється як від постачальника до покупця, так і в протилежному напрямку|.

3 Тести.

Вироблення комерційної політики та її постійне уточ­нення| складається із|із| рішень|вирішень|, що приймаються на основі прогнозів| вірогідної реакції ринку. Для того, щоб обмежити невизначеність і зменшити ризик, підприємству слід проводити тести (випробування) за пунктами, які вони вважають ключовими|джерельні| в своїй комерційній політиці: випуск нового для країни товару, визначення ціни продажу, вибір марки, упаковки і кількості, що продається за один раз, підбір дистриб'юторів або продавців, розробка рекламного повідомлення| і так далі

4 Спеціальні дослідження, які передують створенню| філій.

Сьогодні вже загальновизнано|загальнопризнаний|, що шлях|дорога| до рентабельного і довготривалого міжнародного розвитку фірми|фірма-виготовлювача| — це створення| закордонних філій. Окрім|крім| цього, це ще й обов’язкова| умова освоєння технології проведення маркетинго­вих| досліджень.

Як і інші види зовнішньоекономічної діяльності, створення|створіння| філій вимагає збору|збирання| попередньої інформа­ції| — в даному випадку в таких сферах, як:

• законодавство про діяльність компаній, податки|, соціальне право;

• характер стосунків з|із| місцевими властями;

• можливі обмеження на створення|створіння| закордонних філій і передбачувані засоби|кошти| захисту від них (особливо шляхом створення|створіння| об'єднань з|із| місцевими фірмами|фірма-виготовлювачами|);

• ринок праці і специфіка управління персоналом;

• місцеві і міжнародні фінансові організації і ресур­си|, які можуть бути використані при створенні|створінні| філій;

• можливість|спроможність| створення|створіння| промислових або торгівельних|торгових| об’єднань.

Важливою|поважною| складовою частиною маркетингових досліджень, що проводяться для інформаційного забезпечення міжна­родного| маркетингу, є|з'являється| вивчення зарубіжних фірм|фірма-виготовлювачів|.

За роллю в ринковому процесі фірми|фірма-виготовлювачі|, що вивчаються, як правило, поділяються на три групи:

• контрагенти;

• конкуренти;

• передбачувана (потенційна) клієнтура.

По кожній фірмі|фірма-виготовлювачу| в комп'ютерних бан­ках| даних акумулюються відомості за 3-ма напрямками|:

• загальні|загальні| відомості про фірму|фірма-виготовлювач|;

• статистичні показники|, що характеризують її економічне і фінансове становище|,

• ефективність діяльності і конкурентоспроможність| на ринку.

При вивченні фірм|фірма-виготовлювачів| використовуються наступні|слідуючі| джерела| інформації.

1 Періодична преса|печатка|. У зарубіжній періодичній пресі|печатці| (журналах|часописах|, газетах, дайджестах|) публікується досить| багато спеціалізованих відомостей про поточну діяльність| фірм|фірма-виготовлювачів|. Найбільш докладну|детальну| інформацію мож­на| почерпнути|черпнути| з|із| матеріалів американського журналу|часопису| “Fortune”. Серед бізнесменів особливо популярні щорічно| публіковані в цьому журналі|часописі| зведені|зведені| таблиці по 500 американських і 500 неамериканських| фірмах|фірма-виготовлювачам|, в яких| проводяться їх ранжирування по обсягах|обсягах| продажів із|із| вказівкою їх приналежності до галузі виробництва і країни, а також основні економічні показники діяльності| цих фірм|фірма-виготовлювачів|.

Заслуговують на увагу також матеріали американсь­ких| видань "U.S. News World Report", "Business Week", британських "Economist", "Financial Times". Суттєву допомогу може надати|виявляти| інформація, яка публікується у вигляді окремих випусків або додатків до економічних газет і журналів|часописів| про діяльність крупних націо­нальних| фірм|фірма-виготовлювачів|.