Учасники міжнародних каналів розподілу:

- національний виробник або продавець;

- національний гуртовик;

- експортер;

- імпортер;

- зарубіжний агент або гуртовик;

- зарубіжний роздрібний торговець;

- зарубіжний споживач.

Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через які проходить товар на шляху від виробника до споживача. Цей параметр визначає рівень каналу: нульовий, однорівневий, дворівневий тощо. Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу збуту. Розрізняють три підходи: ексклюзивний, селективний та інтенсивний розподіл.

При плануванні|плануванні| діяльності з організації товароруху| в міжнародному масштабі необхідно передбачити| різні можливі ситуації.

1 Компанія виробляє|виробляє| товар в одній країні і постачає| його на ряд|низку| ринків країн-споживачів. Управління про­цесом| руху товару може здійснюватися централізова­но|. Територіальне управління може бути розташовано|схильний| поблизу| підприємства, яке випускає даний товар, але|та| в ідеальному випадку воно повинно підкорятися службі маркетингу.

Основна роль збутового підрозділу — забезпечити, щоб|аби| товари доставлялися в країни-споживачі найбільш економічним чином, а товарні запаси підтримувалися на такому рівні, щоб|аби| ніколи не виникала загроза|погроза| їх вичерпання|. При чималому обсязі|обсязі| перевезень і наявності централізованого| управління можна забезпечити найбільш вигідні фрахтові ставки і шляхи|дороги| перевезень, але|та| у зв'язку з цим виникає небезпека, що надаватиметься перевага|преференція| одно­му| якомусь виду транспортування. На цю останню об­ставину| слід звертати найсерйознішу увагу та аналізувати всі наслідки, які звідси випливають. Хоча дуже заманливо розподіляти товари, використовуючи лише один вид перевезень, цілком можливо, що, з точки зору|з погляду| інтересів компанії, було б краще використовувати декілька видів транс­порту|. Слід оцінювати економіку збуту в цілому|загалом|, а не лише|тільки| одну з її складових.

2 Компанія створила ряд|низку| незалежних підприємств в різ­них| країнах; кожне підприємство здійснює діяльність| у сфері як виробництва, так і маркетингу. Це — межа децентралізації, і міжнародний маркетинг в цьому випадку неминуче перестає існувати. Фірма|фірма-виготовлювач| складається з декількох компаній, що діють ізольовано одна від одної| на своїх ринках, і організація руху товару в основному стає місцевою справою|річчю|. Важко собі уявити, щоб|аби| в подібній ситуації центральний орган міг робити|чинити| щось більше, ніж давати поради загального|загального| характеру і надавати|виявляти| допомогу| в навчанні|вченні| персоналу і поширенні|розповсюдженні| корисних ідей. Кожне підприємство несе відповідальність за виконання своєї| роботи по організації руху товару найбільш е­фективним| і економічним чином. В той же час при такій збутовій структурі важко сподіватися|надіятися| отримати|одержувати| загальну|загальну| еконо­мію| на збутових витратах|затратах|.

3 Компанія має в різних країнах світу декілька підприємств, які обслуговують багато ринків. Це досить| поширена ситуація, особливо характерна для компаній, які мають досвід|дослідом| діяльності на світовому ринку. З часом|згодом| у них може утворитися вельми|дуже| складна торгово-розподільча| структура, і в цьому випадку потрібне| ретельне планування|планування| і продуманий розподіл відповідальності|. Зони дублювання постачань виникають через те, що на деякі ринки однаково зручно постачати продукцію декількох промислових підприємств. У таких ситуаціях необхідно постійно проводити|виробляти| спільні|загальні| економічні| розрахунки доставки товарів споживачеві, виходячи при цьому з інтересів корпорації в цілому|загалом|, а не окремого підрозділу|. В цьому випадку концепція єдиного матеріально-технічного постачання набуває|придбаває| сенсу|змісту| і має важливе|поважне| значення. Основна мета|ціль| цієї концепції полягає в тому, щоб|аби| організувати систему матеріально-технічного постачання фірми|фірма-виготовлювача| так, щоб це дало компанії можливість|спроможність|:

- ефективно використовувати її ресурси оборотного капіталу;

- планувати|планерувати| місце розташування підприємств і складів найбільш економічним чином, з точки зору|з погляду| корпорації в цілому|загалом|;

- швидше реагувати на зміну навколишніх|довколишніх| умов.