2.3.3.Определение объема продаж в целях получения запланированной предприятием суммы прибыли

Рассмотрим проблему определения объема продаж при запланированной величине прибыли сначала на примере монономенклатурного предприятия. Если руководство предприятия ставит задачу получить определенную сумму прибыли, то выручку от реализации (В_п) при заданной величине прибыли (П) можно рассчитать по уже известной формуле.

Объем производства и реализации продукции в натуральном выражении (К_п), при котором предприятие получит прибыль в запланированной величине, тогда составит:

Если запланированная величина прибыли устанавливается с учетом налоговых платежей, то формула объема продаж примет вид:

З_пост + (П / (1 –СН))

К_п = ----------------------------- (2.49)

дм

где СН – ставка налога на прибыль.

Методика определения объема продаж при запланированной сумме прибыли для многономенклатурных предприятий состоит в следующем:

1.Объем продаж в стоимостном выражении, соответствующий запланированной величине прибыли (В_п), определяется по формуле:

В_п = (З_пост + П) / д_м0 * В₀ (2.50)

где В₀ – объем реализации в базисном периоде, руб.;

д_м0 – маржинальный доход на единицу продукции в базисном периоде, руб.

В_п = (300000 + 400000) / 230000 * 800000 = 2434782 руб.

2.Объем продаж в натуральном выражении, необходимый для получения запланированной прибыли (К_пi), равен:

К_пi = К * к_i (2.51)

где К = (З_пост +П) / Д_м

к_i – объем продаж i–того изделия в натуральном выражении.

Используя данные таблицы 2.6 и условие, согласно которому запланированная сумма прибыли должна составить 400000 руб. (до ее налогообложения), рассчитаем необходимый объем продаж.

К = (З_пост +П) / Д_м = (300000 + 400000) / 230000 = 3,04348

Тогда можно определить, величины объема продаж в натуральном выражении по каждому виду выпускаемой и реализуемой продукции, чтобы получить запланированную сумму прибыли.

К_пА = 3,04348 * 500 = 1522 ед.

К_пА = 3,04348 * 800 = 2435 ед.

К_пА = 3,04348 * 1000 = 3043 ед.

К_пА = 3,04348 * 200 = 609 ед.

Поскольку функционирование предприятия в реальных экономических условиях связано с рядом ограничений: объем выпуска продукции разных видов задается производственными возможностями предприятия, объемом портфеля заказов, которые следует учитывать при определении объема выпуска. Последовательность решения задачи по определению объема продаж для получения запланированной величины прибыли должна быть такой:

-продукция ранжируется по уровню рентабельности, который определяется как соотношение удельного маржинального дохода и цены реализации единицы продукции конкретного вида;

-определяются ограничения, обусловленные возможностями производства и сбыта, т.е. выявляется максимальный объем производства каждого вида продукции;

-на основе ранжирования продукции и определения ограничений по объему ее выпуска набирается ассортимент продукции с использованием следующего методического подхода: приоритет отдается продукции с максимальной рентабельностью, объем ее производства устанавливается в полном размере, возможном с учетом имеющихся ограничений, одновременно рассчитываются маржинальный доход и прибыль. Их значения сравниваются с запланированными величинами.

Используем данный методический подход к рассматриваемому примеру. Предположим, что максимально возможный объем производства с учетом портфеля заказов и производственных мощностей предприятия составит по продукции А – 1250 единиц, по продукции Б – 2400 единиц, по продукции В – 2000 единиц, по продукции Г – 700 единиц.

Проведем ранжирование продукции по уровню рентабельности6

Продукция А: 80 / 180 = 0,44 1 место

Продукция Б: 50 / 200 = 0,25 3 место

Продукция В: 30 / 70 = 0,43 2 место

Продукция Г: 600 / 2400 = 0,25 4 место

Отсюда, выпуск продукции для получения прибыли в сумме 400000 руб. при величине постоянных затрат, равной 300000 руб. будет равен:

Количество , Общий маржинальный Прибыль,

единиц доход, руб. руб.

Продукция А 1250 80 * 1250 = 100000 -200000

Продукция Б 2000 30 * 2000 = 60000 -140000

Продукция В 2400 50 * 2400 = 120000 -20000

Продукция Г 700 600 * 700 = 420000 400000

Количество последнего вида продукции (Г) определяется делением недостающей до запланированной суммы прибыли на удельный маржинальный доход данного вида продукции.

Проверку правильности расчетов проведем в таблице 2.10.