Тема 1-2 вибір маркетингової політики та каналів розподілу

Тест 1 Політика розподілу, яка передбачає вибір каналів і посередників, без надання їм ексклюзивного права на вказаній території, але без нав’язування обмежень по роботі з товарами конкурентів – це ... політика розподілу.

Тест 2 Ексклюзивна політика розподілу – це політика:

1. яка, необхідна для підвищення інтересу до товару серед учасників каналу, покращення якості товарів на всіх етапах товароруху або ж для здійснення розподілу товарів;

2. яка, необхідна для підвищення привабливості товару серед учасників каналу, покращення якості обслуговування на всіх етапах товароруху або ж для здійснення розподілу товарів;

3. під час якої виробник, як правило, зберігає право продавати свої товари, використовуючи тільки окремі канали розподілу або окремих учасників дистрибуції.

Тест 3 Привести у відповідність критерії вибору:

Хто кого обирає?	Критерії вибору
1 Роздрібні торговці постачальників;	а) результати продажу продукції;
	б) готовність надавати інформацію про клієнтів, торговий персонал, товарні запаси, доставку;
	в) низька плинність торгових представників;
	г) швидкість розгляду скарг, що поступають;
2 Постачальники роздрібних торговців	д) можливість повернення непроданих товарів;
	е) наявність конкуруючих товарів, доповнюючи товарів, зіставимих товарів;
	є) відсутність мінімального обсягу замовлення;
	ж) кількісні скидки.

Тест 4 Вибір форми і структури маркетингових каналів здійснюється згідно з вимогами:

1. товаровиробника;

2. кінцевого споживача;

3. посередників;

4. постачальників;

5. законодавчих актів.

Тест 5 Фактори, що визначають загальний рівень обслуговування:

1. ширина товарного асортименту;

2. обсяг партії поставок;

3. глибина товарного асортименту

4. час доставки/ очікування;

5. всі відповіді вірні.

Тест 6 Вибір маркетингового каналу залежить від таких факторів:

1. максимізації витрат на товарорух;

2. доступність інформації;

3. репутація торговельного підприємства;

4. зниження ступеня ризику;

5. всі відповіді вірні.

Тест 7 Канал без участі посередників обирається за умови, якщо:

1. ціна часто коливається;

2. товарний потік є вузькоспеціалізованим;

3. різниця між собівартістю виробленої продукції та ціною продажу досить мала;

4. передбачається формування великих за об’ємом вантажних партій;

5. ринок дуже різноманітний географічно;

6. достатня мережа власних складів на ринках, де фірма здійснює торгівлю.

Тест 8 Довжина каналу не залежить від таких характеристик споживачів:

1. національність споживачів;

2. чисельність споживачів;

3. споживацькі звички;

4. рівень прибутку споживачів;

5. ставлення до різних методів продажу.

Тест 9 При виборі структури маркетингового каналу техніко-економічному аналізу піддаються такі показники:

1. вибір схеми організації маркетингового каналу;

2. вибір типу споживачів за звичками і за обсягами товару, які вони здатні закуповувати;

3. визначення принципів взаєморозрахунків посередників і споживачів;

4. оцінка варіативності логістики складування і транспортної логістики.

Тест 10 Продаж через роздрібного торговця рекомендований, якщо:

1. заплановане підвищення обсягів збуту на охопленому ринку;

2. ринок характеризується великою кількістю сегментів;

3. підприємство є недостатньо потужним у фінансовому плані;

4. ринок товару “вертикальний”;

5. здійснюється вихід на погано вивчений ринок.