Вопрос 43Оценка товарооборота торговой организации. Факторы влияющие на величину прибыли торговой организации

Торговое предприятие для оценки результатов своей деятельно-сти в процессе анализа и планирования использует различные коли-чественные и качественные показатели товарооборота. К этим показа-телям относятся:

•общий объем продажи товаров за отчетный и прошлый пери-оды в текущих и сопоставимых ценах;

•продажа товаров по видам, формам, по структурным подразде-лениям в разрезе отдельных фирм (магазинам, отделам, секциям и т.п.);

•среднедневная продажа товаров;

•товарная структура товарооборота;

•розничные и оптовые цены на товары;

•равномерность, ритмичность, сезонность реализации товаров; ипоступление товаров в покупных ценах;

· наличие товаров на складе, соответствие их нормативам;

•время обращения товарных запасов;

•издержкоемкость и рентабельность продаж отдельных товаров и товарных групп;

•товарооборот на одного работника, на одного продавца;

•товарооборот на 1 м' торговой площади;

•число покупателей за анализируемый период;

•степень удовлетворения спроса (завершенность покупки, ее средняя стоимость, интенсивность потока покупателей) и т.п.

Чем шире перечень анализируемых показателей, тем больше воз-можностей для глубокого анализа тенденций развития товарооборо-та, изменения структуры спроса покупателей, оценки эффективности использования ресурсов предприятия. Это позволяет наиболее точно определять, что и в каких количествах, по какой цене необходимо про-давать на рынке, либо закупать то, что будет пользоваться наиболь-шим спросом у потребителей. Изучение и сопоставление издержкоём-кости реализации товаров дают возможность выбрать те из них, которые дают наибольшую прибыль, являются наиболее рентабель-ными.

Эти показатели — важнейшие инструменты формирования и оп-тимизации ассортимента товаров. Они позволяют учесть изменения спроса потребителей и своевременно принять решения о повышении эффективности использования товарных ресурсов.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания. Цель анализа товарооборота — получение информации, необходи-мой торговому предприятию для принятия решения о том, что и в каких количествах ему следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспе-чить получение необходимой прибыли.

Для достижения поставленной цели необходимо определить за-дачи анализа товарооборота. Они сводятся к следующим.

 1. Анализ товарооборота в предплановом периоде, проверка сте-пени его выполнения по сравнению с планом или предыдущим перио-дом; выявление всех изменений, происшедших в объеме, составе и структуре товарооборота за этот период.

2. Изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на динамику и изменение товарооборота.

3. Выявление внутренних резервов, путей и возможностей опти-мизации товарооборота и совершенствования его ассортиментной структуры.

 Важное значение при проведении анализа имеет выбор показате-лей и приемлемых методов, позволяющих получить более точные и объективные результаты. При анализе товарооборота используют по-казатели динамики, абсолютные, относительные и средние показате-ли, стоимостные и натуральные, балансовый метод, методы сравнения, цепной подстановки, метод абсолютных и относительных разниц, ин-дексный, интегральный, графический методы и др.

Анализу должна предшествовать работа по подбору и подготовке информации. Информацией для анализа служат данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности, нормы и нормативы, раз-работанные на предприятии, материалы наблюдений и опросов. Эти данные проверяются с точки зрения правильности и сопоставимости отдельных показателей.

Прибыль предприятия формируется под влиянием различных факторов

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия, но оказывают на прибыль существенное, иногда решающее влияние.

К внешним факторам относятся: инфляция; изменения в законо­дательных и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров, налогообложения предприя­тий, оплаты труда работников; природные условия

Внутренние факторы подразделяются на основные (связанные с осуществлением торгово-технологического процесса) и вспомога­тельные.

Основные факторы, в свою очередь, подразделяются на экстен­сивные и интенсивные.

Экстенсивные — это факторы, влияющие на прибыль через коли­чественные изменения (изменение товарооборота, времени работы магазина, торговых площадей, среднесписочной численности работ­ников, финансовых ресурсов и т.д.).

Интенсивные — факторы, влияющие на прибыль через качествен­ные изменения (повышение производительности труда, качества торго­вого обслуживания, квалификации работников; внедрение прогрессив­ных методов обслуживания, новейшего оборудования, компьютеризация и пр.). К основным факторам, влияющим на формирование прибыли, относят: товарооборот, валовой доход, издержки.

Особое значение для прибыли имеет объем реализации товаров. В условиях рыночных отношений он занимает особое место, во-пер­вых, потому что в процессе продажи товаров на рынке происходит воз­мещение израсходованных средств предприятия, возмещение затрат, изношенное оборудование заменяется новым, пополняются запасы то­варов, материалов, работники получают заработную плату; во-вторых, реализация товаров — это самый сложный момент в деятельности пред­приятия, ведь именно на рынке продаваемый товар и затраченный труд на его реализацию доказывают свою социальную значимость и конку­рентоспособность.

Объем получаемой прибыли зависит от валового дохода, получа­емого в результате реализации товаров. Валовой доход от реализации товаров представляет собой плату за услуги реализации (цену торго­вых услуг), или, проще говоря, сумму торговых надбавок (наценок), устанавливаемых к покупной цене товара (сырья). Размер торговых надбавок (наценок) устанавливается самостоятельно, с учетом спро­са, конъюнктуры рынка, затрат, связанных с покупкой товара, его хра­нением и реализацией.

Валовой доход имеет решающее значение для формирования при­были торгового предприятия; его увеличение в процессе деятельно­сти положительно влияет на формирование прибыли.

Издержки также влияют на формирование доходов предприятия и получение прибыли. Прибыль находится в обратной зависимости от величины и уровня издержек. Так, в связи с увеличением количества работников возрастают затраты на оплату труда и социальные нужды, что, в свою очередь, может повлиять на рост издержек, а следователь­но, снизить прибыль.

Рост товарооборота приводит к увеличению транспортных рас­ходов, расходов по приемке, хранению, реализации товаров, что также увеличивает издержки обращения предприятия.

Увеличение арендованного имущества приводит к увеличению размера арендной платы, что, со своей стороны, повышает расходы предприятия.

В итоге увеличение затрат предприятия влечет за собой рост из­держек обращения и, как следствие, снижение прибыли.

Величина прибыли в торговле зависит также от объемов спроса на товары и их предложения на рынке.

К вспомогательным факторам относятся: условия труда и быта работников предприятия, их социальная защищенность, коммерческая деятельность (эффективность заключенных коммерческих сделок на поставку товаров), размер прочей прибыли и прибыли от внереализа­ционных операций, соблюдение хозяйственной дисциплины (наруше­ние налогового законодательства, несоблюдение методов списания безнадежных долгов, начисления износа основных фондов и т.д.).

Если на внешние факторы предприятие не может оказывать вли­яние (их трудно учитывать), то влияние внутренних факторов подле­жит тщательному анализу, на основе которого принимают управлен­ческие решения.