Задание №3

Отдел маркетинга ООО «УЮТ» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты были представлены руководству фирмы (см.табл) Проанализируйте распределение национального рынка мягкой мебели фирмы ООО «УЮТ» по уровню цен. Определите, сколько комплектов мягкой мебели каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи моделей комплектов мягкой мебели?

Сопоставьте емкость национального  рынка по каждой модели с производственными  возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.

Географический сегмент рынка	Показатели	Уровень цен				Итого
		Низкий<14000 руб.	Средний от 14000 до 25000 руб.	Высокий от 25000 до 38000 руб.	Более высокий > 38000 руб.
Урал	Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, %	15	20	40	25	\
	Общее число реализованных изделий, тыс. комплектов					8,0
Сибирь	Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, %	18	30	42	10
	Общее число реализованных изделий, тыс. комплектов					15,0
Дальний восток	Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, %	30	40	20	10
	Общее число реализованных изделий, тыс. комплектов					20,0
Алтай	Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, %	25	45	15	15
	Общее число реализованных изделий, тыс. комплектов					4
Производственный возможности фирмы, тыс. комплектов		20,0	15,0	12,0	4,0

Решение:

1. Ёмкость рынка по каждой модели определим по формуле Е_pi=N_i x q_i , где N_i -общее число реализованных комплектов мебели по каждому региону, тыс.шт;  q_i –доля ценового сегмента в общем объеме продаж, %.

Например, по Уралу: 0.15*8.0=1.2   0.20*8.0=1.6    0.40*8.0=3.2    0.25*8.0=2.0;

2. Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.

Например, емкость рынка  в рамках низкого уровня цен будет  равна 0,15x8.0+0.18x15.0+0.30x20.0+0.25x4=10.9 тыс.рублей

Вывод:

• Анализ данных таблицы показывает, что на Урале наибольшим спросом пользуются дорогие комплекты  мягкой мебели, в то время как в Сибире предпочитают мебель по средней и высокой цене, а вот дешевые и средние по цене комплекты мягкой мебели предпочитают потребители на Дальнем Востоке и Алтае. Следовательно,емкость рынка для качественной продукции на Урале и Сибире является более высокой, чем на Дальнем Востоке и Алтае;

• Фирма, исходя из своих производственных возможностей, к сожалению, может увеличить только выпуск дешевых комплектов мягкой мебели, рассчитывая на растущий спрос потребителей Дальнего Востока и Алтая. Было бы вернее высвободить некоторые мощности и направить их на увеличение производства качественной дорогой мебели для удовлетворения высокого спроса потребителей Урала и Сибири.