Сильні та слабкі сторони підприємства в порівнянні з конкурентами
|
Конкурент |
||||
Група факторів |
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1.Маркетинг |
|
|
|
|
|
Якість продуктів |
1 234 5 |
1 2 3 4 5 |
1 23 4 5 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
Кількість продуктів |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
Диференціація продуктів |
1 2 3 45 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
Доля ринку |
12345 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
Гнучкість ціноутворення |
1 2 3 45 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
Канали розподілу |
1 2 3 45 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
Програмы просування товару |
1 2 34 5 |
1 2 3 45 |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 3 45 |
Послуги покупцям |
1 2 3 45 |
1 2 3 45 |
12 3 4 5 |
1 23 4 5 |
1 2 34 5 |
Маркетингові дослідження |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 3 45 |
Реклама |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 3 45 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
Розмір відділу збуту |
1 2345 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 345 |
Експортні можливості |
12345 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
1 23 4 5 |
2. НДОКР |
|
|
|
|
|
Новизна конструкції товару |
12 3 45 |
1 2 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
Наявність комп’ютерних систем |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
3. Виробництво |
|
|
|
|
|
Поставка та якість сировини |
12345 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
Виробничі потужності |
123 45 |
1 2 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 3 45 |
1 234 5 |
Продуктивність праці |
I 2345 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
Витрати виробництва |
12345 |
I 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 345 |
12 3 4 5 |
Ресурси та устаткування |
12345 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
Контроль запасів товарно- |
12345 |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
12 3 4 5 |
матерільних цінностей |
|
|
|
|
|
Контроль якості |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 34 5 |
12 3 45 |
Ефективність використання |
12 3 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12345 |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
енергії |
|
|
|
|
|
Гнучка переналадка устаткування |
12 34 5 |
12345 |
1 2 3 45 |
1 2 3 45 |
1 2 3 4 5 |
Наявність запчастин до устаткування |
12345 |
12345 |
1 2 34 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
|
|
|
|
|
|
4. Трудові ресурси |
|
|
|
|
|
Кваліфікація персонала |
1 2 3 4 5 |
1 23 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 3 45 |
Лояльність тазадоволеність |
12 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
1 2 34 5 |
1 2 34 5 |
співробітників |
|
|
|
|
|
Дисципліна та плинність 1 23 4 5 |
1 23 4 5 |
1 2 3 45 |
12 3 45 |
1 2 3 45 |
|
кадрів |
|
|
|
|
|
Кваліфікація керівників |
12345 |
1 2 34 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 45 |
1 2 34 5 |
Знання ринкової економіки |
1 234 5 |
1 23 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
Рівень винагороди |
12345 |
1 23 4 5 |
1 2 3 4 5 |
12 3 4 5 |
1 2 3 45 |
Примітка: 1 — найбільш слабка позиція, 5 — найбільш сильна позиція
Перелічені фактори, як правило, використовуються при аналізі ринків в будь-якій комбінації і дозволяють зробити висновок про наявність певного сегмента ринку. Потім з обраних сегментів оцінюється ринковий потенціал або максимально можливий попит на ринку. Прогнозується збільшення ємності майбутнього ринку для визначення фактичної або планованої ринкової частки підприємства. Цільова частка ринку створює базу для прогнозу обсягу продажів і, отже, виробничої програми, виробничих потужностей і певних вимог до матеріалів, робочої силі, інвестицій тощо. (рис. 4.2).
Р
инковий потенціал О
чікувана
частка ринку
після реалізації проекту
Фактична
частка ринку
Рис. 4.2 Місткість і частка ринку
У нашому прикладі основними сегментами ринку дріжджів були визначені підприємства хлібопекарської промысловості, громадське харчування і роздрібна торгівля, що споживають разом більше 90 % продукції. Досліджувався ринок СНД. Було вивчено розподіл потужностей по регіонах, зроблена оцінка відповідності їх розміщення демографічним змінам, а також складені територіальний і матеріал баланси виробництва і споживання хлібопекарських дріжджів з визначенням розміру відхилень по окремих регіонах. Аналогічне дослідження було проведено по ринку України. Місткість ринку визначалася виходячи з медично обгрунтованої норми споживання цього продукту і даних статистичного споживання. Проведений аналіз дозволив встановити потенційний розмір ринку в цілому, очікувану частку після реалізації проекту, основні регіони з потенційно високим попитом на новий продукт.