Маркетингова оцінка підприємства
Група факторів |
Умовна оцінка від 1 до 5 1 2 3 4 5 |
Умови маркетингу
-асортимент -модифікації - чутливість попиту до зміни економічних умов 2. Ціноутворення: - стратегія - еластичність попиту 3.Розподіл продукту: - відносини з дистриб'ютором - канали розподілу - територія - засоби транспортування 4. Просування: -головний акцент - реклама - упаковка та маркування - гарантії якості
НДДКР 1.Інвестиції в НДДКР 2. Комп'ютеризація 3. Конструкторські розробки 4. Захист інтелектуальної власності
Виробництво
2. Виробничі потужності: - масштаб операцій - завантаження 3. Ресурси: -розміщення - спеціалізація виробництва 4. Техпроцес: -технологічні можливості обладнання - гнучкість налагодження 5. Планування та організація виробництва: - розмір виробничих замовлень - контроль поставок матеріалів - участь працівників у прийнятті рішень - настрій і захопленість працівників - розподіл відповідальності
Державне регулювання 1. Контроль стану середовища 2. Техніка безпеки на робочому місці 3. Стандарти якості продукції 4.Аудит, внутрішній контроль
|
С М Низька Висока
« Низька Висока
В Ф М Власні Контракт
Ц Відсутня Широка В В
М В В Відсутній Патенти
Негнучке з низькими Гнучке з високими витратами витратами
Е Високе Низьке
Централізоване Децентралізоване В
С Повільна Швидка
К Сильний Слабкий М Низький Високий Н
Н Н Н е регулюються Регулюються Відсутній Регулярний
|
пеціалізація
Багато продуктів
ало
Багато
Зняття
вершків» Проникнення
иключне
право Диверсифікація
ранчайзінг
Опт Роздріб Різні
ісцева
Регіональна Національна
Міжнародна
іна
і продукт Імідж
ласна
Контракт
ідсутня
Значний термін
ало
Багато
ідсутня
Широка
ласні
Контракт
кономічний
Неекономічний
исока
Низька
лабкі
Сильні
рупний
Дрібний
інімальна
Широка
ечіткий
Чіткий
е
регулюється Регулюється
е
регулюється Регулюється
метою авторів є насамперед розкриття методичних прийомів, що використовуються в практиці роботи фахівців Світового банку.
Оцінка конкурентних сторін діяльності підприємства при розробці інвестиційних проектів має на меті виявити конкурентні переваги, що підтримуються та які будуть закладені в інвестиційний проект. Для цього необхідно визначити декілька основних конкурентів на ринку і порівняти
своє підприємство з ними по різних категоріях. Приклад такого аналітичного підходу наведений в таблиці 4.4. Відмічені числа показують оцінку можливостей кожного з конкурентів в порівнянні з нашим підприємством. В цілому дані вказують на досить високу конкурентну спроможність досліджуваного підприємства, оскільки середній оціночний бал найбільш сильних конкурентів не перевищує 3-3,5, тобто підприємство має сильні конкурентні позиції і може розраховувати на успішну реалізацію проекту.
Ринковий аналіз включає ідентифікацію споживачів і сегментацію ринку на основі диференційованої поведінки споживачів. Вибір сегменту ринку відповідає певним вимогам:
- поведінка споживачів в сегменті має бути по можливості більш однаковою;
- сегмент має чітко відрізнятися від інших сегментів;
- розміри сегмента повинні бути досить великими, щоб підприємство, що діє на диференційованому сегменті ринку, змогло окупити витрати.
Основні ознаки сегментації по групах споживачів:
• географічні (регіон, чисельність і щільність населення, клімат);
• демографічні (вік, стать, розмір сім'ї, сімейний стан, рівень доходу, освіти, види професій, національність, релігія);
• психографічні (соціальний шар, стиль життя, особисті якості);
• поведінкові (ступінь випадковості покупки, пошук вигід, статус постійного клієнта, ступінь потреби в продукті та готовність його придбати).
Табл. 4.4