- •Тема 1. Розуміння маркетингового менеджменту
- •Особливості виробничо-орієнтованої і сучасної концепцій маркетингу
- •Завдання маркетингового менеджменту
- •Функції маркетингового менеджменту
- •Особливості стратегії і тактики маркетингу
- •Тема 2. Організація маркетингу на підприємстві
- •Призначення, переваги та недоліки моделей побудови відділів маркетингу
- •Цілі маркетингу та інших підрозділів підприємства
- •Лінійна карта розподілу функціональних обов’язків
- •Тема 3. Сутність та система маркетингового планування
- •Види планів маркетингу
- •Тема 4. Маркетингове стратегічне планування
- •Стратегії втримання конкурентної переваги
- •Стратегії інтенсивного зростання
- •Альтернативи реалізації стратегії зростання
- •Конкурентні стратегії (ф. Котлер)
- •Класифікація маркетингових стратегій за р. Майлзом та п. Сноу (сша)
- •Класифікація і характеристики підприємницьких стратегій за п. Друкером
- •1. «Уриваюся першим і наношу масований удар»
- •2. «Нападати швидко і зненацька», у тому числі:
- •3. Стратегія «економічних ніш»
- •4. Стратегія можливих цінностей і характеристик
- •Аспекти стратегічного аналізу
- •1. Макросистема:
- •2. Ринок:
- •3. Підприємство:
- •Аналіз інформації за системою swot
- •Види взаємозв’язку
- •Тема 5. Тактичне й оперативне планування маркетингу
- •Структура тактичного плану маркетингу
- •3. Цілі маркетингу:
- •4. Cтратегія маркетингу:
- •6. Контроль і коректування маркетингу;
- •Суть та зміст маркетингового оперативного планування
- •Бізнес-план фірми
- •2. Сфера діяльності фірми і характеристика її продукції:
- •Тема 6. Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства
- •Питання, які належать до сфери контролінгу маркетингу
- •Алгоритм аналізу
- •Аналіз результатів маркетингової діяльності фірми
- •1. Аналіз річних планів збуту
- •2. Контроль прибутковості
- •3. Контроль ефективності маркетингу
- •4. Аналіз товарно-матеріальних запасів
- •4. Упровадження маркетингової стратегії фірми.
- •Основні напрями маркетингового аудиту
Альтернативи реалізації стратегії зростання
Альтернативи |
Переваги |
Недоліки |
1. Власний розвиток |
Реалізація власних ідей на свій розсуд |
Час, витрати, ризик |
2. Трансфер знань |
Додаткові інноваційні ідеї, економія на розробках |
Правові проблеми, використання чужих спеціалістів |
3. Купівля ліцензій |
Скорочення часу на наукові розробки |
Витрати на закупівлю ліцензій |
4. Спільні дослідження і розробки |
Зменшення витрат і часу |
Можливість конфліктів |
5. Участь в інноваційних проектах |
Нові знання, економія витрат |
Використання чужих висновків і рішень |
6. Закупівля підприємств-конкурентів |
«Готові» виробничі потужності |
Несумісність з існуючими |
Конкурентні стратегії (ф. Котлер)
Стратегія лідера. (Підприємство, яке займає домінуючі позиції на ринках.) В основі стратегії — захист своїх позицій на ринку.
Альтернативи стратегії лідера:
а) розширення ринку (первинного попиту) за рахунок:
знаходження нових способів використання товару;
збільшення інтенсивності використання товару;
приваблення нових користувачів;
б) захист своєї частки ринку за рахунок:
позиційної оборони (пасивний захист своїх товарів);
флангової оборони (захист і вдосконалення найслабкіших місць у товарах підприємства);
упереджуючої оборони (постійне підтримання високої конкурентоспроможності товарів);
контратак (цінових війн);
мобільного захисту (розширення і диверсифікація ринків);
демаркетингу (скорочення ринку);
в) збільшення частки ринку.
Стратегії претендентів на лідерство (підприємств, які займають другі чи треті місця в галузі). В основі стратегії — атака на позиції лідера.
Альтернативи стратегії претендентів на лідерство:
флангова атака (концентрація зусиль проти слабких позицій лідера);
фронтальна атака (концентрований удар по найміцніших позиціях лідера);
спроба оточення (наступ на всіх можливих напрямах);
обхідний маневр (наступ на ресурсні ринки фірми-лідера);
партизанська війна (невеликі атаки на всі ринкові позиції лідера).
Конкретні дії підприємств, які претендують на лідерство, можуть виражатися в політиці знижок, пропонуванні найбільш дешевих або престижних товарів, розширенні асортименту продукції, інновації, підвищенні рівня обслуговування, зниженні витрат на виробництво, інтенсифікації реклами тощо.
Стратегія прямуючих за лідером. Ґрунтується на співпраці з лідерами ринку та поведінці, яка мала б викликати негативну реакцію конкурентів. Як правило, такі підприємства намагаються копіювати поведінку лідера.
Стратегія спеціаліста. Її головна ідея — концентрація уваги (спеціалізація) підприємства на одній чи кількох нішах ринку, які не є цікавими для великих підприємств чи фірм. Розрізняють спеціалізацію на групах кінцевих споживачів, вертикалі (на якійсь стадії технологічного процесу виробництва), залежно від розмірів споживання продукції якоюсь групою споживачів, географічну, продуктову тощо.