2.3 Разработка кампании продвижения модного бренда

Разработка рекомендаций по продвижению невозможна без стратегического контекста. По этой причине прежде, чем разработать рекомендации по продвижению, следует провести комплексный анализ, который позволит выбрать стратегию продвижения.

На основании результатов проведенного исследования и сделанных из него выводах следует провести SWOT-анализ бренда Oodji (см. Таблица 2.2).

Из проведенного SWOT-анализа становится понятно, что наиболее выгодной стратегией для выработки рекомендаций по продвижению бренда Oodji становится стратегия внутренних преобразований. Данная стратегия позволяет решить глубинные проблемы бренда, без решения которых невозможна дальнейшая работа по продвижению. Помимо этого, широта внешних возможностей позволит построить кампанию продвижения, которая будет заметна и привлекательна для целевой аудитории.

Работа с внутренними недостатками бренда со временем откроет путь к использованию новых возможностей. На этом этапе станет возможным применение стратегии развития. В перспективе при наличии обновленной модели бренда станет возможным использование достоинств бренда и новых возможностей. Это позволит бренду эффективно расширять свое присутствие в популярных каналах продвижения.

Таблица 2.2 - Результаты SWOT-анализа бренда Oodji

Внешние факторы Внутренние факторы	Внешние благоприятные возможности (O) 1. Актуальность и востребованность продукции на рынке 2. Широта влияния модной сферы на жизнь человека 3. Постоянный спрос на продукцию данного типа 4. Потребители данной сферы открыты для новых товаров 5. Расширение инструментария продвижения модной сферы	Внешние угрозы (T) 1. Наличие большого числа сильных конкурентов 2. Популярность конкурентов на всех площадках 3. Предъявление высоких покупательских требований к продукции 4. Наличие большого числа потребительских ожиданий
Внутренние сильные стороны (S) 1. Распространенность магазинов бренда 2. Узнаваемость имени бренда 3. Актуальность предлагаемых товаров	SO – стратегия развития (альтернативная) 1. При наличии широкого распространения бренда возможна реализация ярких и запоминающихся акций в местах продаж 2. Предложение обновленной версии знакомого бренда будет замечено целевой аудиторией 3. Расширение инструментария продвижения бренда поможет сделать более яркую кампанию продвижения	ST – стратегия потенциальных преимуществ 1. При грамотной разработке кампании продвижения наличие узнаваемого имени позволит с большим успехом позиционировать бренд 2. Разработка новой кампании продвижения позволит ответить на все типы запросов потребителей
Внутренние слабые стороны (W) 1. Бренд не обладает яркой идентичностью 2. Бренд не обладает уникальным позиционированием 3. Слабая политика продвижения 4. Низкий уровень популярности бренда по сравнению с конкурентами 5. Отсутствие четкого образа бренда в сознании потребителей.	WO – стратегия внутренних преобразований (рекомендуемая) 1. Благодаря большой популярности и значимости сферы моды в жизни людей внедрение и восприятие обновленной идентичности и позиционирования не потребует много времени. 2. Широкий инструментарий продвижения позволит создать кампанию, оказывающую комплексное влияние 3. Открытость целевой аудитории к новинкам ускорит принятие новой идентичности и позиционирования бренда. 4. Актуальность спроса на продукты приведет новых дизайнеров/ инвесторов, которые помогут улучшить качество	WT – ограничение стратегического развития 1. Проведение масштабной кампании продвижения с учетом обновленной сущности бренда позволит выделиться среди конкурентов 2. Усиление потока рекламных сообщений обратит внимание потребителей на обновленный бренд и его кампанию продвижения

Построение успешной кампании продвижения для бренда Oodji включает в себя несколько этапов, затрагивающих не только продвижение, но и работу непосредственно с самим брендом.

Направления совершенствования продвижения бренда Oodji:

1. Определение целевой аудитории бренда.

На данном этапе своего существования у бренда имеется широкий ассортимент одежды и аксессуаров, при этом в рекламе отсутствует четкая трансляция единого образа потребителя, который служит ориентиром для аудитории. По этой причине бренду необходимо определить портрет целевой аудитории. Определение целевой аудитории будет отражаться на портрете целевого потребителя, который будет транслироваться в рекламных сообщениях кампании продвижения. В качестве основной целевой группы предлагается рассматривать следующие сегменты аудитории: молодые люди и девушки возраста от 16 до 28 лет.

2. Определение позиционирования.

На данном этапе существования нет четкого понимания основной идеи бренда и его отличий от конкурентов.

Для утверждения уникального позиционирования бренду рекомендуется присвоить ассоциации с постоянством и ежедневным использованием. Бренд Oodji для активных и молодых потребителей станет «универсальным ответом» на все случаи жизни.

3. Модель бренда.

На данном этапе существования бренд Oodji не имеет четкого портрета в сознании целевой аудитории. Для этого необходимо разработать уникальную модель бренда.

Построение колеса бренда:

Суть – повседневная одежда для молодых людей, которая сопровождает их повсюду, в любых ситуациях.

Индивидуальность – активный, яркий, разный.

Ценности – возможность быть собой, поддержка молодого потребителя.

Преимущества – широкий ассортимент, универсальность одежды.

Атрибуты – молодежная одежда, актуальные тренды.

4. Выбор каналов распространения сообщений.

На данном этапе многие представители целевой аудитории бренда не осведомлены о проходящих кампаниях продвижения.

Именно поэтому необходимо тщательно подойти к выбору каналов распространения, с учетом специфики аудитории бренда и с учетом сферы моды. Выбор каналов распространения основывается на результатах эмпирического исследования, а также подчиняется характеристикам целевой аудитории: возрастным, половым, социальным и т.п.

Для проведения кампании продвижения предлагаются следующие медиаканалы:

– тематические возрастные СМИ (интернет-ресурсы СМИ и печатные СМИ);

– интернет-площадки (сообщества, паблики, форумы, тематические сайты);

– телевизионные каналы, популярные среди аудитории, а также тематические телевизионные каналы (о моде и стиле);

– места пребывания целевой аудитории (университеты, торговые центры, центры развлечений, дороги, ведущие к университетам и местам проведения досуга);

– места продаж (торговые центры, в которых находятся магазины).

5. Выбор инструментов для продвижения бренда.

На данном этапе существования бренда об используемых инструментах целевая аудитория практически не знает. По этой причине необходимо интегрировать актуальные инструменты в места пребывания целевой аудитории.

Рекомендации по продвижению бренда Oodji направлены на решение нескольких задач.

Во-первых, они призваны изменить текущий бренд, решить глубинные проблемы, которые негативно сказываются на потребительском восприятии.

Во-вторых, они направлены на формирование стильного образа бренда, отвечающего современным тенденциям общественной жизни.

В-третьих, разработанные рекомендации направлены на интеграцию бренда в места пребывания целевой аудитории. Актуальные инструменты, интегрируемые в среду обитания значимых для бренда групп общественности, смогут выгодно транслировать достоинства и отличительные черты бренда, формировать положительное мнение о бренде и стимулировать потребителей к активным действиям: взаимодействию с брендом и покупке фирменных товаров.