4. Стратегия глобализации.

Основная идея глобализации заключается в определении общих, не зависящих от особенностей отдельных стран, характеристик рынков и целевых групп. Главная стратегия выбора и обработки рынков в данном случае – стандартизация. Организация стремится к оптимизации общих результатов, сознательно допуская отклонения от оптимальной работы на отдельных рынках. Для обоснования стратегии глобализации приводят следующие аргументы:

а) всемирное выравнивание потребностей на рынках уже не допускает имеющей смысл дифференциации некоторых товаров;

б) уровень запросов потребителей в разных странах тоже выравнивается;

в) связанное с мировой конкуренцией давление на цены часто делает изготовление особого варианта товара для одной страны невыгодным;

г) интернационализация рынка привело к тому, что почти в каждой стране работают одни и те же конкуренты.

Эти факторы определяют особое значение глобализации. Необходимо учитывать, что недифференцированный подход пригоден не для каждой страны, не для каждого продукта и не для каждого рынка. На практике выбирают нечто среднее между дифференциацией и стандартизацией, причем действуют по принципу: стандартизация – где возможно, дифференцирование (индивидуализация, адаптация) – где необходимо.

5. Стратегия кооперации.

Кооперация имеет особое значение при обработке зарубежных рынков. Динамика развития национальных и международных рынков нередко побуждает организацию в целях более полного использования потенциала рынка и упрочения существующей рыночной позиции искать взаимовыгодного сотрудничества с другими фирмами. Сотрудничество может заключаться в создании закупочных, исследовательских, рекламных товариществ, сбытовых синдикатов, совместных торговых марок.

Создавая стратегический альянс (strategic alliance), организация подключает к своему бизнесу силу и возможности крупной компании. Каждая сторона предоставляет то, чего нет у партнера, например, капитал, «ноу-хау», патенты, земельные участки, производственные мощности, контакты с правительством, особые права, рабочую силу.

6. Стратегия интеграции.

Интегрированные структуры занимают самое заметное место в экономике развитых стран. К основным видам интеграции относятся:

1. Вертикальная интеграция – это процесс включения в имеющуюся структуру новых производств и организаций, входящих в единую технологическую цепочку производства продукции. При этом возможны три типа:

• полная интеграция производственной деятельности;

• частичная интеграция;

• квазиинтеграция, подразумевающая создание альянсов между организациями, но без перехода права собственности.

Кроме того, вертикальная интеграция характеризуется двумя направлениями: прямая интеграция (покупка дистрибьюторских сетей, оптовых фирм, магазинов и т.д.) и обратная интеграция (покупка предприятий-поставщиков ресурсов, сырья и прочее).

2. Горизонтальная интеграция – процесс объединения организаций, работающих и конкурирующих в одной сфере деятельности. Цель данного процесса – усиление своей конкурентоспособности за счет приобретения или установления контроля над конкурентами.

В настоящее время наиболее типичными формами горизонтальной и вертикальной интеграции в производственно-сбытовой деятельности являются: картель, синдикат, консорциум, концерн, конгломерат и т.п. Различия между этими типами интегрированных структур определяются как составом входящих в них организаций, так и юридическими основами внутрихозяйственных отношений.