1.2.4. Анализ ценовой политики ооо «кам»

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия в условиях становления инновационной экономики, является ценовая политика. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Современные условия хозяйствования предъявляют принципиально новые требования к формированию концепции ценообразования на товары, работы и услуги, и большинством стран мира признана наиболее эффективной маркетинговая концепция управления практически всеми аспектами деятельности фирмы. Однако многие предприятия в России по-прежнему используют исключительно затратный подход в ценообразовании, что негативно влияет на конкурентные преимущества, ведет к снижению спроса на продукцию, как следствие, выручки от реализации, прибыли и показателей финансового состояния предприятия.

Следовательно, в настоящее время совершенствование ценовой политики  является достаточно актуальной проблемой, решение которой должно привести к согласованию интересов продавцов и покупателей. Одним из самых существенных направлений анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Основными задачами анализа ценовой политики являются следующие:

-изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;

- выявление недостатков относительно эффективности ценовой политики.

Анализ ценовой политики можно провести по следующим этапам:

1 Этап. Анализ продукции, работ, услуг предприятий и рынка сбыта. Качество продукции, работ, услуг, ёмкость рынка, ниша, занимаемая предприятием на данном рынке.

2 Этап. Анализ влияния типа рынка на ценовую политику. Необходимо определить к какому типу относится рынок, на котором работает предприятие и в зависимости от этого строить свою ценовую политику.

3 Этап. Анализ целей ценообразования. Цели ценообразования на предприятии зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу.

-    получить в полной мере запланированную прибыль;

-    увеличить объем продаж;

-    завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

-    ослабить конкурента;

-    сформировать определенный имидж товара.

4 Этап. Анализ факторов, которые определяют ценовую политику предприятия. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от предприятия).

К внутренним критериям можно отнести:

-   рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

-  специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

-  рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

-   специфику жизненного цикла продукции;

-   мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

-   организация сервиса при продаже и в последующем периоде;

-   объем рынка;

-   имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям в нашем случае необходимо отнести:

- политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

-  отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

-  характер регулирования экономики государством;

-  уровень и динамика инфляции;

-объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

5 Этап. Анализ условий и методов формирования начальной цены. Каким образом происходит формирование цены на предприятии, какие методы применяются, внедряются ли новые методы определения и установления цен и т.д.

6 Этап. Анализ цен по сравнению с основными конкурентами. Какие методы ценообразования используют основные конкуренты, какие мероприятия они проводят для снижения цен и т.д.

Таким образом, в условиях становления инновационной экономики для хорошего функционирования предприятий необходимо провести анализ их ценовой политики и на основе данного анализа внести определенные изменения. Также необходимо проводить внедрение новых технологий и новейших разработок в данной области.

С помощью составленной анкеты, содержащей перечень вопросов по политики ценообразования, применяемой на предприятии, проведём анализ ценовой политики ООО «КАМ».

По результатам таблицы можно сделать вывод, что ценовая политика ООО «КАМ» строится от издержек производства, т.е. находится точка безубыточности, которая соответствует нижнему пределу цены.

Таблица 5

Анализ политики ценообразования ООО «КАМ»

Вопрос	Вариант ответа
1	2
1. Ценовая политика предприятия строится:
1.1. От издержек ("должна находиться точка безубыточности, как нижний предел цены")	
1.2. От спроса ("чем выше спрос на продукцию, тем выше цена")
1.3. От конкуренции ("предлагается иметь цены примерно на 3-10% ниже, чем конкурентные")
1.4. От политика " снятия сливок" (целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров, находящихся на определенном этапе своего развития);
1.5. От политики проникновения на рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.
Продолжение таблицы 5
1	2
2. Для анализа цен по ценовым нормам ответьте на вопрос:
Ясны ли ценовые нормы?	Да
Нет ли правовых проблем в отношении регулирования цен?	Нет
Учитывается ли характер потребителей?	Да
Обоснована ли дифференциация цен (разные цены разным потребителям)?	Да
Согласованы ли ценовые нормы с ценовой системой предприятия?	Да
Учтена ли тенденция изменения уровня цен на товары?	Да
Какова готовность к борьбе с вновь выступающими конкурентами?	Хорошая
3. Для анализа цен по ценообразованию ответьте на вопрос:
Учтена ли гибкость спроса при установлении цены?	Да
Как осуществляется ценообразование на новую продукцию?	Стратегия «снятия сливок»
Учтены ли отрицательные стороны ценообразования и средние издержки плюс прибыль, если такое ценообразование применено?	Да
Учтена ли реакция конкурентов на данную продукцию?	Да
4. Для анализа цен по управлению ими ответьте на вопрос:
Приводит ли скидка к сокращению операционных расходов?	Нет
Правильны ли нормы скидок?	Да
Практикуется ли дифференциация цен (по регионам, потребителям, времени года)	Да
5. Цели ценообразования, применяемого на предприятии?
Прибыль	
Выручка	
Поддержание цен	
Противодействие конкуренции	
6. Применяемые методы ценообразования на предприятии?
Ценообразование по затратному принципу (средние издержки плюс прибыль)	
Ценообразование по нацеленной прибыли (фирма ставит цель по прибыли, которую она собирается достичь, и цены устанавливает с учетом достижения этой цели)
Ценообразование, основанное на спросе на продукцию	
Ценообразование по максимальной прибыли, основанное на анализе точки самоокупаемости;
Психологическое ценообразование: авторитетная цена, обычная цена, округлая цена.
Ценообразование по текущей цене конкурентов
7. Какие виды скидок применяются на предприятии?
Функциональной скидки торговцам
Скидки, зависящие от количества покупаемой продукции
Скидки при покупке за наличные деньги	
Скидки на стимулирование сбыта
Сезонных скидок

Менеджменту предприятия в целом ясны ценовые нормы, учитывается характер потребителей, нет правовых проблем в отношении регулирования цен, дифференциация цен обоснована типом рынка, в котором находится фирма. Предприятие, осуществляющее деятельность на рынке монополистической конкуренции всегда применяет дифференциацию цен.

Предприятие чувствует себя на рынке достаточно уверенно и хорошо готово к борьбе с вновь выступающими конкурентами.

В области установления цен менеджмент применяет грамотную политику, учитывается гибкость спроса при установлении цены (эластичность спроса), на новую продукцию применяется стратегия ценообразования «снятие сливок», понимаются отрицательные стороны ценообразования «средние издержки плюс прибыль», но учитывая специфику производства и потребителей, данный метод ценообразования является наиболее приемлемым. Цели ценообразования, применяемого на предприятии, вполне соответствуют современному этапу развития экономики, это увеличение выручки и прибыли предприятия.