Модели кредитных договоров ооо «ТехноНиколь Воскресенск»

№ п/п	Потребители	Сумма к получению по договору, тыс. руб.	Скидки, тыс. руб.	Плата за отсрочку платежа, тыс. руб.	Итого сумма к получению, тыс. руб.
Полная предоплата скидка 8%
1	ЗАО «Родина»	87	6,96	0	80,04
Частичная предоплата - на 50% скидка 4%, на остальные 50% плата за отсрочку платежа 12%
2	ОАО «Собэлектропром»	120	2,4	7,2	124,8
Коммерческий кредит – ставка 14%
3	ООО «Интерьер»	96	0	13,44	109,44
Рассрочка платежа
4	ООО «Аллюр»	22	0	0	22

Третьим этапом управления дебиторской задолженностью в ООО «ТехноНИКОЛЬ Воскресенск» предлагается ввести систему мотивации персонала отдела сбыта.

Неотъемлемой частью управления дебиторской задолженностью является так же мотивация сотрудников предприятия, вовлеченных в процесс. Для повышения эффективности системы мотивации, ориентированной на снижение объема просроченной дебиторской задолженности, каждый сотрудник отдела должен быть заинтересован в достижении запланированного уровня дебиторской задолженности. Например, менеджер по сбыту премируется не только за выполнение плана по сбыту, но и за исполнение обязательств теми контрагентами, которым он произвел отгрузку с рассрочкой платежа. Система премий должна быть уравновешена системой наказаний (замечания, предупреждения, лишение премий, служебное расследование, увольнение сотрудника). Но штрафовать нужно не за образовавшуюся просроченную дебиторскую задолженность, а за нарушение регламента и процедур управления дебиторской задолженностью. Система мотивации персонала должна быть закреплена в нормативных документах ООО «ТехноНИКОЛЬ Воскресенск» в соответствии с трудовым законодательством.

Предлагается следующая система - сотрудники могут лишаться премий за следующие действия:

- оформление заявки на отгрузку продукции при существовании распоряжения о прекращении отгрузки данному потребителю;

- ошибочное начисление процентов;

- нарушение регламента предоставления информации о существующих дебиторах;

- предоставление не верной информации;

- нарушение установленных правил документооборота.

В качестве четвёртого этапа управления дебиторской задолженностью на ООО «ТехноНИКОЛЬ Воскресенск» предлагается обозначить принципы управления дебиторской задолженностью на предприятии.

Первое, что нужно сделать при управлении задолженностью, - напомнить потребителю о необходимости осуществления платежа. При этом сотрудники бухгалтерии осуществляют контроль погашения дебиторской задолженности, а менеджеры отдела сбыта, которые тесно работают с клиентами, ведут переговоры. Также необходимо решить, готово ли предприятие изменить договорные условия в части применения санкций. Дальнейшее неисполнение обязательств можно рассматривать как основание для решения вопроса о взыскании дебиторской задолженности и штрафных санкций в судебном порядке.

При неисполнении договорных обязательств потребителями ООО «ТехноНИКОЛЬ Воскресенск» рекомендуются следующие мероприятия:

- обзванивать потребителей и напоминать о необходимости погашения задолженности;

- рассылать претензии;

- временно прекращать обслуживание потребителей не погасивших задолженность;

-взыскивать задолженность в судебном порядке.

Для успешного управления просроченной дебиторской задолженностью ООО «ТехноНИКОЛЬ Воскресенск» необходимо регламентировать процесс внутренними документами и создать для персонала условия, позволяющие следовать данному регламенту.