3. Разработка маркетинговых стратегий

Во всех областях стратегического поля, лежащих ниже диагонали АВ, т.е. «дойные коровы» и «бедные собаки», проводятся стратегии сохранения или свёртывания рынка. Здесь не нужны никакие инвестиции, а если они необходимы, то их размер очень мал. Прибыль уже получена в виде «сбора урожая» или «снятия сливок».

Области стратегической деятельности, находящаяся на диагонали АВ или вблизи её, необходимо рассматривать подробно. Для этого можно применить селективную стратегию.

Доля рынка / сила предприятия

малая

средняя

большая

Рыночный рост

высокий

Область 1 − совершенствование, развитие

Область 2 – развитие с инвестициями

Область 3 – позиция обороны (защиты)

• Концентрация на большие усилия

• Выборочное свёртывание из-за понижения

• Выборочное свёртывание из-за неясности усилий

• Стремление к лидерству на рынке

• Устранение главных недостатков

• Почти все усилия – на развитие

• Устранение возможных слабостей (недостатков)

• Инвестиции, направленные на увеличение силы предприятия

средний

Область 4 − ограниченное расширение

Область 5 − полное расходование прибыли

Область 6 − выборочное расширение

• Осуществление только тех инвестиций, которые имеют небольшие риски

• Защита позиции на рынке,

инвестиции в сегменты, которые в последствии принесут прибыли

• Большие инвестиции в сегменты, которые в будущем станут сильными

• Инвестиции предотвращения атак со стороны конкурентов

• Увеличение усилий

• Увеличение прибылей за счёт увеличения производительности и продуктивности

малый

Область 7 − стратегия сохранения

Область 8 − реализация курсовой прибыли

Область 9 − Реализация курсовой прибыли и смещение центра тяжести

Снижение постоянных расходов

Проверка на возможность продажи

Защита позиции на рынке

Очень небольшие инвестиции, или вовсе никаких инвестиций

Концентрация на самые привлекательные сегменты

Защита усилий

Сохранение потока прибыли

Рис. 3.8. Стратегические рекомендации при портфолио-анализе стратегического поля, которое состоит из девяти областей.

Эти, возможно, грубые рекомендации могут ещё уточняться, потому что для каждой области поля даётся лишь краткое описание возможных стратегий.

Представленные выше стратегические соображения позволяют сделать два вывода: