Тема 5. Ціна як інструмент маркетингової цінової політики

План семінарського заняття:

1. Ціновий аналіз:

• загальна крива ринкового попиту;

• крива ринкового попиту для престижних товарів.

2. Психологічне сприйняття ціни.

3. Вплив ціни на обсяги продажів:

• цінова лінія нормального спаду;

• реакція споживача на перевищення рівня звичайної ціни;

• використання непрямих цін;

• використання неокруглених цін;

• використання нижніх психологічних рівнів цін.

4. Цінова еластичність попиту:

• визначення цінової еластичності попиту, її граничні значення;

• еластичний та нееластичний попит;

• методи ринкової конкуренції залежно від цінової еластичності попиту;

• реакція споживачів на зміну цін;

• фактори, що визначають цінову еластичність попиту.

5. Вплив витрат на ціни.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Проаналізуйте цінову еластичність для престижний товарів.

2. Варіанти цінової політики.

3. Вплив попиту і пропозиції на формування ринкових цін;

Теми рефератів:

1. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

2. Види еластичності попиту.

Тема 6. Маркетингові стратегії ціноутворення

План семінарського заняття:

1. Загальні цілі цінових стратегій.

2. Варіанти цінових стратегій:

• гнучкі цінові стратегії;

• стратегії зниження ціни;

• стратегії підвищення ціни;

• цінове лідерство;

• цінові стратегії для нових товарів;

• установлення ціни в рамках «товарної лінії»;

• цінова стратегія для гами товарів.

3. Цінові стратегії залежно від цілей підприємства на зовнішньому ринку.

4. Попереднє оцінювання цінових стратегій підприємств:

• збирання вихідної інформації;

• стратегічний аналіз;

• формування стратегії.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Найбільш розповсюджені, типові цінові стратегії підприємства.

2. Заборонені стратегії в сфері встановлення цін.

3. Стратегії єдиних чи перемінних цін.

4. Визначення співвідношення цін на взаємозамінні товари.

Теми рефератів:

1. Цінова стратегія підприємства та її види.

2. Стратегія низьких цін та умови її ефективності.

3. Стратегія високих цін та умови її ефективності.

4. Переваги та недоліки стратегії високих цін.

5. Стратегія нейтрального ціноутворення.

6. Особливості формування цінової стратегії на певні асортиментні групи товарів.

Тема 7. Оцінювання помилки і ризику в ціноутворенні

План семінарського заняття:

1. Сутність ризику.

2. Роль оцінювання ризику рішень, що приймаються в ціноутворенні.

3. Методи оцінювання ризику в розрахунках цін.

4. Економіко-математичне моделювання ризику.

5. Ризик у визначенні цін і страхування цін.

6. Оцінювання інфляційного очікування.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Врахування особливостей прояву ризикової ситуації.

2. Причини появи цінового ризику.

3. Кількісна оцінка ризику.

4. Управління ціновим ризиком на підприємстві.

Теми рефератів:

1. Ціновий ризик: сутність і роль в умовах маркетингової діяльності підприємства.

2. Методи визначення цінового ризику.

3. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.

4. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.

5. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.

6. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цінової політики.

7. Роль ризику при формуванні цінового рішення.

8. Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.

9. Роль цінового ризику в маркетинговій діяльності підприємства.

10. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діяльності підприємства.