Тема 2. Система цін та їх класифікація

План семінарського заняття:

1. Система цін і ознаки, покладені в її основу.

2. Загальна класифікація цін:

• оптова ціна підприємства;

• оптові ціни на продукцію промисловості;

• роздрібні ціни.

3. Диференціація цін відповідно до сфери товарного обігу.

4. Класифікація цін залежно від території дії.

5. Класифікація цін залежно від порядку відшкодування споживачем

• транспортних витрат з доставки вантажів:

• види цін залежно від урахування транспортних витрат;

• ціни «Інкотермс».

6. Класифікація цін відповідно до впливу держави на ціноутворення.

7. Класифікація цін за ступенем новизни товару.

8. Ціни експорту та імпорту.

9. Довідкові ціни.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Аукціонна ціна.

2. Біржова ціна.

3. Класифікація цін в залежності від території дії.

4. Розкрийте сутність контактної ціни.

5. Ціни фактичних угод.

Теми рефератів:

1. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.

2. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.

3. Ціна і рівновага ринку.

4. Ціни та їх класифікація.

5. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.

6. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.

7. Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.

Тема 3. Фактори маркетингового ціноутворення

План семінарського заняття:

1. Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення.

2. Внутрішні фактори, що впливають на ціноутворення.

3. Фактори, що визначають цінову чутливість споживачів:

• ефект існування товарів-замінників;

• ефект унікальності;

• ефект витрат на зміну товарної марки;

• ефект ускладненості порівнянь;

• ефект оцінювання якості через ціну;

• ефект високої ціни товару;

• ефект значимості кінцевого результату;

• ефект поділу витрат на купівлю;

• міра «справедливості» ціни;

• ефект створення запасів.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Проаналізуйте фактори, що впливають на величину ціни.

2. Чутливість покупців до рівня цін.

3. Фактори попиту.

4. Контрольовані і неконтрольовані підприємством фактори ціноутворення.

Теми рефератів:

1. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.

2. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.

3. Взаємозв'язок попиту і ціни.

4. Основні чинники, які необхідно враховувати при формуванні ринкової ціни.

5. Підходи до вибору мети ціноутворення.

6 . Роль договірної ціни в умовах вітчизняного ринку.

7. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.

Тема 4. Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу

План семінарського заняття:

1. Відмітна риса маркетингового підходу до ціноутворення.

2. Методи прямого ціноутворення:

• визначення ціни залежно від витрат;

• визначення ціни, орієнтованої на споживача;

• визначення ціни, орієнтованої на конкуренцію.

3. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

4. Установлення ціни за географічною ознакою.

5. Біржове ціноутворення.

6. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.

Питання для самостійного опрацювання:

1. Сутність ціноутворення на основі ціни ФОБ.

2. Ціноутворення на основі базисного пункту.

3. Умови ринкового ціноутворення.

4. Метод тендерного ціноутворення та сфери його застосування.

Теми рефератів:

1. Метод ціноутворення на основі закритих торгів.

2. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію.

3. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.

4. Метод ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит.

5. Метод ціноутворення на основі витрат виробництва.

6. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.

7. Класифікація методів ціноутворення.