Заключение

На современном этапе развития экономики успех предприятия в значительной степени определяется реализацией его конкурентного преимущества, достижение которого во многом зависит от осуществления перспективных для предприятия мероприятий.

В данной работе проанализировав, с позиций увеличения прибыли мероприятие по изменению системы посредников и разработка системы скидок ООО «Кабельные Системы и Технологии». Разработчик и исполнитель проекта – ООО «Кабельные системы и Технологии».

В первой главе рассматриваются теоретическая сущности прибыли, формирование, распределение, методы планирования, система скидок цен и анализ маркетинговой деятельности ООО «Кабельные Системы и Технологии» на рынке Республики Башкортостан.

Проведенный во второй главе анализ финансового состояния показал, что стоимость имущества за анализируемый период увеличилась на 246748 тыс. руб., это произошло в основном за счет роста оборотных активов. Это значит, что у предприятия легкая структура имущества. Что определяет тенденцию к увеличению оборачиваемости всей совокупности активов, что положительно скажется на финансовой деятельности предприятия. Оборотные активы за анализируемый период увеличились на 237348 тыс. руб., а внеоборотные активы увеличились на 9400 тыс. руб.

Рост оборотных активов происходит в основном за счет роста краткосрочной дебиторской задолженности на 181904 тыс. руб. Это отрицательная тенденция свидетельствует об ухудшении ситуации с оплатой продукции и о выборе неграмотной политики продаж и предоставления кредита покупателям.

Внеоборотные активы в сравнении конца с началом анализируемого периода увеличились на 9400 руб. Это произошло за счет прироста основных средств на 9419 руб.

Удельный вес капитала и резерва в сравнении конца (1 квартал 2012 г.) с началом (1 квартал 2010 г.) анализируемого периода увеличился с 4,16 % до 59,75%. Это произошло за счет увеличения нераспределенной прибыли на 203700 тыс. Динамика нераспределенной прибыли имела повышательную тенденцию, но в целом положительную динамику. Свидетельствует о расширении возможностей предприятия, так как прибыль является источником самофинансирования.

Размер уставного капитала на протяжении всего анализируемого периода не изменялся и был равным 12000 руб.

Структура краткосрочных обязательств имеет неоднородную структуру. Краткосрочные обязательства в сравнении конца (1 кв.2012 г.) с началом (1 кв. 2010 г.) анализируемого периода увеличились на 43048 тыс. руб. Это произошло за счет увеличения краткосрочной кредиторской задолженности.

На протяжении всего исследуемого периода у предприятия отсутствуют долгосрочные кредиты и займы. Отсутствие долгосрочных кредитов и займов можно отметить как положительный момент, так как проценты за кредит высоки, особенно у долгосрочных кредитов

По финансовой устойчивости предприятия: для 2010 г. и с 1 по 3 кв.2011г. характерно кризисное финансовое состояние – крайне отрицательный показатель. Но на 4 кв.2011 г. и 1 кв.2012 – абсолютная финансовая устойчивость. Предприятие не зависит от внешних источников финансирования

Величина чистых активов находится в достатке.

По оценке платежеспособности. Исходя из расчетов, можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО «Кабельные системы и технологии» как недостаточную, так как нарушено 1 условие абсолютной ликвидности (наиболее ликвидные активы >= наиболее срочных обязательств) на протяжении 2010 – 1 кв. 2012 г. Следовательно, баланс исследуемого предприятия нельзя считать ликвидным, так как недостаточно денежных средств и краткосрочных финансовых вложений для покрытия кредиторской задолженности.

По деловой активности – в целом за анализируемый период динамика коэффициентов оборачиваемости неоднородная.

Чистая прибыль за анализируемый период снизилась на 25544 руб. Данное снижение произошло за счет: увеличения себестоимости товаров на305778 руб. и снижение валовой прибыли на 761 руб.

Оценка состояния банкротства – на протяжении исследуемого периода у данного предприятия коэффициенты соответствуют нормативам. Структура баланса удовлетворительная и банкротство не грозит.

Рассчитав методикой Бивера, было выявлено, что вероятность банкротства для данного предприятия на протяжении всего исследуемого периода очень разная. Согласно коэффициенту Бивера 5 лет до банкротства ожидает период с 1 по 4 кв.2010 г. и 1 кв.,3-4 кв.2011 г. и 1 кв.2012 г. Один год до банкротства ожидает период 2 кв.2011 г

В целом можно сделать вывод, что обе эти методики свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса.

Предложенный в проектном разделе выпускной квалификационной работы мероприятия по увеличению прибыли ООО «Кабельные системы и Технологии» эффективен и принесет предприятию прибыль. Расчет показал, что изменив систему заключения договоров, выбрав два наиболее выгодных поставщика – это ОАО «Уфимкабель» и ОАО «Кабель Электросвязь» прибыль увеличится на 115573 рублей и составит 169812 рублей.

Разработка системы скидок показала положительный экономический эффект.

• Скидка за объем покупаемого товара – выручка составила 1606310 рублей. Общая выгода для покупателя 75690 рублей.

• Специальная скидка - выручка составила 1438762,50 рублей. Общая выгода для покупателя 83737,50 рублей.

• Сезонная скидка - выручка составила 1263936 рублей. Общая выгода для покупателя 52664 рубля.

Выгода для нас составит 1148472, 50 рублей.

Спрогнозировав объем продаж на 2, 3 и 4 2012г. квартала получили:

- на 1 кв. объем продаж составил 25033545,85 руб.

-на 2 кв. объем продаж составил 13422199,45 руб.

- на 3 кв. объем продаж составил 1360446,78 руб.

Рассчитав методом анализа временных рядов выручку от продаж на 2 кв.2012 г. составила 25033545,85 руб., а по мероприятию изменения системы посредников выручка составила 1896600 рублей. Это является положительным моментом, что во 2 кв. получим больше выручки и прибыли. В этом случае стоит больше доверять математически доказанному методу.

Итоговое значение чистого дисконтированного денежного потока - это показатель NPV, или то количество денег, которое планируется получить по достижении горизонта планирования с учетом временного фактора составит 118048,865 руб. Положительное значение показывает, что вызываемый инвестициями денежный поток в течение всей экономической жизни проекта превысит первоначальные капитальные вложения, обеспечит необходимый уровень доходности, следовательно, проект следует принять, что означает увеличение благосостояния предприятия.