Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1310 вузов, 5235 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Санкт-Петербургский государственный университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:
Повышению эффективности деятельности предприятия.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
363.47 Кб
Скачать
☆
►Содержание►

    1. Разработка системы скидок

Полезным и гибким инструментом маркетинговой политики предприятия является система скидок цен.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, в ООО «Кабельные системы и технологии» применяются такие виды скидок:

  • Скидки за объем покупаемого товара;

  • Специальные скидки;

  • Скидки на внесезонную покупку.

Основными потребителями являются:

1) ООО «Спецстрой» г. Уфа. Направления деятельности: -услуги дизайнера (интерьеры, ландшафтный дизайн, аквариумы); -оптовые и розничные продажу строительных материалов; -ремонт и отделка квартир, офисов, магазинов, коттеджей; - строительство коттеджей, гаражей;

- высотные работы; - изготовление и сборка мебели.

2) ООО «Монтажсервис» г. Уфа - инженерные коммуникации, монтажные работы, вентиляция.

3) ООО «Спецавтоматика» г. Уфа. Сфера деятельности - проектирование, монтаж, наладка и техническое обслуживание систем: противопожарной защиты зданий и сооружений; пожарной и охранно-пожарной сигнализаций; оповещение людей о пожаре и управление эвакуацией; автоматического и автономного пожаротушения; контроля доступа и видеонаблюдения.

4) ООО Стройарсенал» г.Уфа – гипермаркет строительных материалов.

1. Скидки за объем покупаемого товара предоставляется всем покупателям. Здесь предусматривается предоплата в размере 50 % от заказа, это является гарантией для нас, что покупатель выполнит условия договора поставки. Скидка предоставляется при покупке более 20 тонн алюминиевого кабеля, более 18 тонн кабеля из меди и более 14 тонн кабеля из железа в размере 4,5%. Номенклатура покупаемого товара представлена в таблице3.22 (Приложение Б).

Таблица 3.22 – Номенклатура покупаемого товара

Вид кабеля

Покупка кабеля без скидки

Покупка кабеля с учетом скидки 4,5%

Объем, тонн.

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

Объем, тонна.

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

1.Алюминиевый кабель

20

29000

580000

20

27695

553900

1.1.Радиочастотные кабели

14

29000

406000

14

27695

387730

РК 50-2-11

2

29000

58000

2

27695

55390

РК 50-4-11

2

29000

58000

2

27695

55390

РК 75-2-11

2,5

29000

72500

2,5

27695

69237,5

РК 75-2-13

2,5

29000

72500

2,5

27695

69237,5

ТППЭП 50*2*0,4

2,5

29000

72500

2,5

27695

69237,5

ТППЭП 100*2*0,4

2,5

29000

72500

2,5

27695

69237,5

1.2.Кабель компьютерный

6

29000

174000

6

27695

166170

QW/UTP 4*2*0,5е

3

29000

87000

3

27695

83085

QW/UTP 4*2*0,52е

3

29000

87000

3

27695

83085

2.Кабель из меди

18

31900

574200

18

30464,5

548361

2.1.Кабель микрофонный

9

31900

287100

9

30464,5

274180,5

КММ 2*0,12

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

КММ 4*0,12

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

КММ 2*0,35

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

2.2.Кабель для сист.пож.и охр.сигн.

9

31900

287100

9

30464,5

274180,5

КПСВВ

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

1*2*0,75

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

1*2*1,5

3

31900

95700

3

30464,5

91393,5

3.Кабель из железа

14

37700

527800

14

36003.5

504049

3.1.Кабель видеонаблюдения

7

37700

263900

7

36003.5

252024,5

КВТ-В(П)-2 2х0,35

3

37700

113100

3

36003.5

108010,5

КВТ 2Y

2

37700

75400

2

36003.5

72007

КВТ-В(П)-2 2х0,5

2

37700

75400

2

36003.5

72007

3.2.Кабель монтажный

7

37700

263900

7

36003.5

252024,5

МКШ 2*0,35

3

37700

113100

3

36003.5

108010,5

МКШ 2*0,5

2

37700

75400

2

36003.5

72007

МКШ 2*0,75

2

37700

75400

2

36003.5

72007

ИТОГО:

1682000

1606310

Из расчетов можно сделать вывод, что:

1)При покупке алюминиевого кабеля, в его вид входит радиочастотный и компьютерный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 29000 руб., а с учетом скидки 27695 руб. Таким образом, покупатель за 20 тонн платит 553900 руб. Выгода для покупателя составляет 26100 рублей.

2)При покупке кабеля из меди, в его вид входит микрофонный и кабель для системной пожарной и охранной сигнализации. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 31900 руб., а с учетом скидки 30464,5 руб. Таким образом, покупатель за 18 тонн платит 548361 руб. Выгода для покупателя составляет 25839 рублей.

3) При покупке кабеля из железа, в его вид входит кабель видеонаблюдения и монтажный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 37700 руб., а с учетом скидки 36003,5 руб. Таким образом, покупатель за 14 тонн платит 504049 руб. Выгода для покупателя составляет 23751 рублей.

Общая выгода для покупателя составит 75690 рублей.

2. Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, заключается договор поставки товара на долгосрочной основе – на 3 года. Скидка предоставляется в размере 5,5%. Еще одним из положительных моментом является - предоставление транспорта для доставки товара, складское помещение для хранения товара и выезд менеджера в данную организацию для заключения договора и сопровождения заказа на всем этапе сделки.

Данный вид скидки предоставляется ООО «Спецавтоматика», так как данная организация занимается монтажом и техническим обслуживанием систем противопожарной защиты зданий и сооружений, а значит ведется круглый год большой объем работы, следовательно, большая потребность в кабеле. Здесь предусматривается предоплата в размере 50 % от заказа, это является гарантией для нас, что покупатель выполнит условия договора поставки. Скидка предоставляется при покупке более 18 тонн алюминиевого кабеля, более 16 тонн кабеля из меди и более 13 тонн кабеля из железа в размере 5,5%. Рассмотрим систему скидок в таблице 3.30

Таблица 3.23 – Номенклатура покупаемого товара

Вид кабеля

Покупка кабеля без скидки

Покупка кабеля с учетом скидки 5,5%

Объем

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

Объем

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

1.Алюминиевый кабель

18

29000

522000

18

27405

493290

1.1.Радиочастотные кабели

12

29000

348000

12

27045

324540

РК 50-2-11

3

29000

87000

3

27045

81135

РК 50-4-11

3

29000

87000

3

27045

81135

ТППЭП 50*2*0,4

3

29000

87000

3

27045

81135

ТППЭП 100*2*0,4

3

29000

87000

3

27045

81135

1.2.Кабель компьютерный

6

29000

174000

6

27045

162270

QW/UTP 4*2*0,5е

3

29000

87000

3

27045

81135

QW/UTP 4*2*0,52е

3

29000

87000

3

27045

81135

2.Кабель из меди

16

31900

510400

16

30145,5

482328

2.1.Кабель микрофонный

4

31900

127600

4

30145,5

120582

КММ 2*0,12

2

31900

63800

2

30145,5

60291

КММ 4*0,12

2

31900

63800

2

30145,5

60291

2.2.Кабель для сист.пож.и охр.сигн.

12

31900

382800

12

30145,5

361746

КПСВВ

3

31900

95700

3

30145,5

90436,5

1*2*0,75

3

31900

95700

3

30145,5

90436,5

1*2*1,5

3

31900

95700

3

30145,5

90436,5

1*2*2,5

3

31900

95700

30145,5

90436,5

3.Кабель из железа

13

37700

490100

13

35626,5

463144,5

3.1.Кабель видеонаблюдения

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

КВТ-В(П)-2 2х0,35

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

3.2.Кабель монтажный

8

37700

301600

8

35626,5

285012

МКШ 2*0,35

3

37700

113100

3

35626,5

106879,5

МКШ 2*0,5

3

37700

113100

3

35626,5

106879,5

МКШ 2*0,75

2

37700

75400

2

35626,5

71523

3.3.Кабель силовой

2

37700

75400

2

35626,5

71523

АВВГ2*2,5

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

АВВГ2*4,0

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

3.4.Кабель сил. контрольный

2

37700

75400

2

35626,5

71523

КВВГ 4*1,0

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

КВВГ 4*1,5

1

37700

37700

1

35626,5

35626,5

ИТОГО:

1522500

1438762,5

Из расчетов можно сделать вывод, что:

1)При покупке алюминиевого кабеля, в его вид входит радиочастотный и компьютерный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 29000 руб., а с учетом скидки 27405 руб. Таким образом, покупатель за 18 тонн платит 493290руб. Выгода для покупателя составляет 28710 рублей.

2)При покупке кабеля из меди, в его вид входит микрофонный и кабель для системной пожарной и охранной сигнализации. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 31900 руб., а с учетом скидки 30145,5 руб. Таким образом, покупатель за 16тонн платит 482328 руб. Выгода для покупателя составляет 28072рублей.

3) При покупке кабеля из железа, в его вид входит кабель видеонаблюдения, монтажный кабель, силовой и силовой контрольный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 37700 руб., а с учетом скидки 35626,5 руб. Таким образом, покупатель за 13 тонн платит 463144,5руб. Выгода для покупателя составляет 26955,5 рублей.

Общая выгода для покупателя составит 83737,50 рублей.

3.Скидка на внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Конкретно для нас это продажа кабеля в зимний период, организациям занимающимся монтажом на стройплощадках и реализующим товары в специализированных магазинах, так как зимний периода это не сезон застроек. Данный вид скидки предоставляется всем покупателям в размере 4%. При покупке более 17 тонн алюминиевого кабеля, более 14 тонн кабеля из меди и более 10 тонн кабеля из железа. Рассмотрим систему скидок в Таблице 3.31. Здесь предусматривается немедленная оплата заказа.

Таблица 3.24 – Номенклатура покупаемого товара

Вид кабеля

Покупка кабеля без скидки

Покупка кабеля с учетом скидки 4%

Объем

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

Объем

Цена, за 1 тонну

Сумма, руб.

1.Алюминиевый кабель

17

29000

493000

17

27840

473280

1.1.Радиочастотные кабели

12

29000

348000

12

27840

334080

РК 50-2-11

2

29000

58000

2

27840

55680

РК 50-4-11

2

29000

58000

2

27840

55680

РК 75-2-11

2

29000

58000

2

27840

55680

РК 75-2-13

2

29000

58000

2

27840

55680

ТППЭП 50*2*0,4

2

29000

58000

2

27840

55680

ТППЭП 100*2*0,4

2

29000

58000

2

27840

55680

1.2.Кабель компьютерный

5

29000

145000

5

27840

139200

Продолжение Таблицы 3.24

Вид кабеля

Покупка кабеля без скидки

Покупка кабеля с учетом скидки 4%

Вид кабеля

Покупка кабеля без скидки

Покупка кабеля с учетом скидки 4%

Вид кабеля

QW/UTP 4*2*0,5е

2,5

29000

72500

2,5

27840

69600

QW/UTP 4*2*0,52е

2,5

29000

72500

2,5

27840

69600

2.Кабель из меди

14

31900

446600

14

30624

428736

2.1.Кабель микрофонный

4

31900

127600

4

30624

122496

КММ 2*0,12

2

31900

63800

2

30624

61248

КММ 4*0,12

2

31900

63800

2

30624

61248

2.2.Кабель для сист.пож.и охр.сигн.

10

31900

319000

10

30624

306240

КПСВВ

2

31900

63800

2

30624

61248

1*2*0,75

2

31900

63800

2

30624

61248

1*2*1,5

2

31900

63800

2

30624

61248

1*2*2,5

4

31900

127600

4

30624

122496

3.Кабель из железа

10

37700

377000

10

36192

361920

3.1.Кабель видеонаблюдения

2

37700

75400

2

36192

72384

КВТ-В(П)-2 2х0,35

1

37700

37700

1

36192

36192

КВТ 2Y

1

37700

37700

1

36192

36192

3.2.Кабель монтажный

4

37700

150800

4

36192

144768

МКШ 2*0,35

1

37700

37700

1

36192

36192

МКШ 2*0,5

1

37700

37700

1

36192

36192

МКШ 2*0,75

2

37700

75400

2

36192

72384

3.3.Кабель силовой

2

37700

75400

2

36192

72384

АВВГ2*2,5

1

37700

37700

1

36192

36192

АВВГ2*4,0

1

37700

37700

1

36192

36192

3.4.Кабель сил. контрольный

2

37700

75400

2

36192

72384

КВВГ 4*1,0

1

37700

37700

1

36192

36192

КВВГ 4*1,5

1

37700

37700

1

36192

36192

ИТОГО:

1316600

1263936

Из расчетов можно сделать вывод, что:

1)При покупке алюминиевого кабеля, в его вид входит радиочастотный и компьютерный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 29000 руб., а с учетом скидки 27840 руб. Таким образом, покупатель за 17 тонн платит 473280 руб. Выгода для покупателя составляет 19720 рублей.

2)При покупке кабеля из меди, в его вид входит микрофонный и кабель для системной пожарной и охранной сигнализации. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 31900 руб., а с учетом скидки 30624 руб. Таким образом, покупатель за 14 тонн платит 428736 руб. Выгода для покупателя составляет 17864 рубля.

3) При покупке кабеля из железа, в его вид входит кабель видеонаблюдения, монтажный кабель, силовой и силовой контрольный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 37700 руб., а с учетом скидки 36192 руб. Таким образом, покупатель за10 тонн платит 361920 руб. Выгода для покупателя составляет 15080 рублей.

Общая выгода для покупателей составит 52664 рубля.

Сведем полученные данные по системе скидок в таблицу 3.33.

Таблица 3.25 – Полученные данные по системе скидок цен

№

Вид скидки

Размер скидки, %.

Выручка, руб.

1

За объем покупаемого товара

4,5%

1606310

2

Специальная

5,5%

1438762,50

3

На внесезонную покупку

4%

1263936

Из расчетов данной таблицы можно сделать вывод, что мероприятие по изменению системы скидок повлияло положительно.

  • По скидке за объем покупаемого товара выручка составила 1606310 руб.

  • По специальной скидке с ООО «Спецавтоматика», выручка составила 1438762,50 руб.

  • По внесезонной скидке с ООО «Монтажсервис», выручка составила 1263936.

Общая выгода для нас составит 1148472, 50 рублей.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности