Формирование политики цен на основе нормы прибыли.
Цены должны обеспечивать получение плановой нормы прибыли, которая будет гарантировать конкурентоспособность и возможность быстрой реализации товаров предприятия. При этом необходимо соблюдать достаточную осторожность, так как возможна ситуация, при которой цена утратит положительную роль для целей маркетинга.
Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.
где 
-
безубыточный объем выпуска продукции
в натуральном выражении;
-планируемый
объем выпуска продукции для получения
целевой величины прибыли.
Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.
Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.
Политика безубыточности в операционной деятельности.
Политика безубыточности определяет направление финансового развития через объем производства, необходимый для безубыточной работы организации. Для этого используют анализ безубыточное или анализ критических соотношений общей выручки от реализации и объема производства с затратами.
Точка критического объема производства (реализации). Анализ безубыточности помогает держать в поле зрения границы устойчивого положения организации (допустимого риска) в одном из важных аспектов финансовой политики - искусстве влиять на финансовый результат. В процессе анализа безубыточности определяют точку критического объема производства (реализации), в которой прибыль равна нулю, а объем продаж только покрывает переменные и фиксированные издержки.
Тбд = В*Зпост/(В - Зпер)
Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)
Насколько далеко предприятие от точки безубыточности показывает запас финансовой прочности. Это разность между фактическим объемом выпуска и объемом выпуска в точке безубыточности.
Формула запаса финансовой прочности в денежном выражении:
ЗПд = (B -Тбд )/B * 100%, где
Формула запаса финансовой прочности в натуральном выражении:
ЗПн = (Рн -Тбн )/Рн * 100%, где
Анализ чувствительности критических соотношений в политике безубыточности.
Финансовое планирование решает, какие риски следует принимать, а какие нет – анализ «Что если» (или чувствительности). Используется на основе ЭВМ и пакетов прикладных программ для табличных программ.
Анализ чувствительности изменения критических соотношений отражает степень возможного влияния руководства на финансовый результат, на объем продаж, ниже которого производство становится убыточным через изменение других показателей (факторов).
При анализе чувствительности определяется влияние отдельных факторов на критическое соотношение доходов и расходов. Анализ чувствительности показывает, как изменится результативный показатель при изменении факторного показателя на единицу.