5. Бизнес-модель canvas

Бизнес-модель CANVAS – это логическая схема, согласно которой организация поддерживает свою финансовую состоятельность.

Для того чтобы выявить слабые места или новые точки роста была составлена бизнес-модель CANVAS для Фан-клуба «СКА Политех» которая представлена в таблице 6.

Таблица 6. Canvas-модель Фан-клуба «СКА Политех».

8. Ключевые партнеры СКА (билеты и атрибутика, волонтерство на матчах)	7. Ключевые действия Привлечение клиентов	2. Ключевые ценности Статус членов клуба, возможность выиграть билеты на хоккей и атрибутику		4.Взаимоотноения с клиентами Удержание клиентов Приобретение клиентов Персональное отношение	1.Сегменты потребителей Бакалавры Магистры Аспиранты Преподаватели СПБПУ
	6. Ключевые ресурсы Группа в контакте (интеллектуальные ресурсы) Билеты, атрибутика (материальные ресурсы) Персонал			3. Каналы сбыта Группа в контакте Сами члены Фан-клуба
9.Структура расходов -			5.Потоки доходов -

3. Выводы

1. Результаты анализа проекта

На основе проведённого исследования можно выдвинуть основные результаты и выводы:

Фан-клуб «СКА Политех» представляет собой фан-клуб хоккейной команды «СКА». Создан для фанатов хоккея, учащихся и преподающих в СПБПУ Петра Великого.

По результатам опроса выяснилось, что практически 70% студентов, проходивших опрос, являются фанатами хоккея, однако, из них только 50 % состоят в фан-клубе. На основе этих данных было выявлено несколько основных проблем, связанных с количественными показателями участников фан-клуба.

Основные проблемы фан-клуба:

• Слабо развитая рекламная деятельность;

• Отсутствие организации массовых тематических мероприятий;

• Неправильное позиционирование.

Потребность участников: получать всю важную информацию о команде; общаться с людьми, имеющими такие же интересы; посещать интересные мероприятия и выполнять крутые задания; возможность стать частью организаторов фан-клуба. Из перечисленных потребностей можно также сделать вывод о проблемах фан-клуба:

Основные проблемы фан-клуба:

• Отсутствие организации массовых тематических мероприятий;

• Отсутствие явных возможностей активного участия в деятельности клуба.

Конкуренты:

• Черные медведи (латентный)

• Спортивный Политех (латентный)

• Фан-клуб СКА в СПб (косвенный)

• Фан-клуб СКА в других ВУЗах (латентный)

• Фан-клуб Зенит в СПбПУ (латентный)

Основной инструмент продвижения фан-клуба на сегодняшний момент: продвижение, реклама группы на сайте vk.com; реклама на мероприятиях СПБПУ Петра Великого.

Географические границы рынка: территория СПбПУ.

Выводы:

1. Так как конкуренты в настоящее время только латентные и косвенные, следовательно деятельность конкурентов особо не отражается на деятельности фан-клуба, до того, пока конкурент (Спортивный Политех) не является монополистом, он не несёт серьёзной угрозы фан-клубу; преимущество: фан-клуб имеет уникальное торговое предложение (СКА предоставляет большую поддержку фан-клубу).

2. Для расширения круга участников необходима реклама не только в сети, но и в университете.