3.5 Стратегія маркетингу

Основний ринок збуту олії та макухи ТОВ “Ніжин Агро” є регіони, розташовані біля запроектованого підприємства (рис.3.1).

Пріоритетний напрямок стратегії маркетингу ТОВ - створення умов для усталеного збуту продукції через свою мережу збуту (фірмові магазини). Такий підхід забезпечує легкий доступ продукції ТОВ для покупців, мінімізує затрати на утримання торгівельної мережі, дозволяє оперативно реагувати на зміну ситуації на ринку і виконати всі наявні замовлення.

У перший рік проникнення на ринок, крім основного каналу збуту через власні фірмові магазини, буде використано дворівневий канал продажу олії та макухи (рис.3.2).

Планується періодично розміщати та витрачати на рекламу борошна та інших продуктів зернопереробного підприємства кошти згідно кошторису.

У перші три роки нами буде застосована витратна стратегія ціноутворення, згідно якої визначення ціни будемо виконувати за затратами виробництва з урахуванням рівня ринкових цін реалізації продукції конкурентами. Такий підхід дозволяє установлювати гнучку ціну на товар та корегувати її, максимізуючи прибуток підприємства.

Корегування відпускної ціни будемо виконувати, використовуючи нижче приведену залежність ціни від рівня рентабельності [18]:

(3.1)

де Ц_в - відпускнаціна ,яка враховуєвидатки на доданувартість таприбутоквідповідно, грн/т (грн/шт.);

Ц_мін - мінімальна ринкова ціна за товар;

Р - рівень рентабельності, який необхідно одержати згідно завдання на розробку,%: р ≥ 18%.

де К_пдв, К_пп - нормативна величина податку на додану вартість (ПДВ) і податку з прибутку (ПП) (згідно існуючого законодавства: К_пдв = 20%; К_пп, 25%).

С - розрахункова повна собівартість виробництва товару, грн/т

Рисунок 3.1 - Схема розміщення ринків збуту переробного підприємства

За цією методикою нами визначені відпускні ціни: 12502 грн/т - олія, 1500 грн/т - макуха. Такий рівень цін робить наші продукти доступними для середнього і низькозабезпеченого споживача (це приблизно 85% населення).

Рисунок 3.2 – Канали збуту олії та макухи

Таблиця 3.4 - Кошторис щорічних витрат на рекламу

Інформаційне видання, виставка	Площа, шпальт. см2	Інтенсив­ність:	Вартість, грн
		раз/місяць	тиждень	місяць	Рік
«Комерційна Газета»	120	2	100	200	400
«Новини Району»	55	4	40	160	920
«Пропоную»	24	4	60	240	60
Всього					080