Стратегии предприятий зрелых отраслей

Эти предприятия всегда должны выбирать одну из базовых стратегий:

- лидерство в издержках (в себестоимости продукции);

- дифференциация продукции;

- фокусирование.

Зрелые отрасли могут превратиться в стагнирующие. Чтобы этого не произошло, нужно внедрять многие инновации или использовать новые элементы прежних стратегий. Например, рынок домашней аудиотехники, вступая в полосу спада, получил новую жизнь благодаря появлению важной инновации - компакт-дисков.

Основные опасности в зрелой отрасли:

- неправильная оценка состояния дел в отрасли и КФУ;

- пренебрежение необходимостью поддержания доли рынка;

- нерациональный ответ на ценовую конкуренцию;

- проблемы, вызванные избыточными производственными мощностями.

Но самую большую опасность в зрелых отраслях представляет международная конкуренция.

Источники конкурентных преимуществ в зрелых отраслях

Основное конкурентное преимущество - лидерство в издержках. Перспективной стратегией является и стратегия расширения рынка. Когда предприятия работают в зрелой отрасли, то средние по конкурентоспособности фирмы ощущают падение прибыли. Чтобы ее стабилизировать, необходимо снизить расходы на разработки и рекламу, но такая политика не может быть длительной. Если же предприятие находится в кризисном состоянии, то для оживления производства необходимо принять следующие меры:

- изменить структуру управления, повысить самостоятельность подразделений;

- усилить финансовый контроль;

- сосредоточиться на обновлении ассортимента товаров;

- активно проникать на зарубежные рынки;

- проводить другие мероприятия, способствующие повышению эффективности деятельности: улучшать качество товаров и маркетинг, наращивать усилия по снижению себестоимости, уменьшать долги.

К анализу деятельности предприятий в зрелых отраслях применим закон Парето: 20% факторов оказывают 80% влияния на эффективность деятельности.

Стратегии предприятий в отраслях, подверженных спаду

Конкурентные преимущества отраслей, находящихся в стадии спада:

- известность торговой марки;

- тесные связи с выгодными покупателями;

- гибкость в использовании ресурсов;

- большая доля рынка, если проявляется экономия на масштабе производства;

- при сокращении бизнеса - возможное уменьшение издержек.

Выбор оптимальной стратегии предприятий зависит от пяти составляющих:

- перспектив рынка;

- связи с другими направлениями бизнеса;

- интенсивности конкуренции;

- позиции фирмы на рынке;

- барьеров выхода из отрасли.

Для того, чтобы выяснить стратегии бизнеса в таких отраслях, существует матрица (рис.10):

Отраслевое окружение - +	Лидерство или ниша	Сбор урожая или быстрое избавление
	Ниша или сбор урожая	Быстрое избавление
	+ - Конкурентные преимущества

Рис. 10. Матрица оптимальной стратегии

Лидерство принадлежит одной из немногих фирм. На умирающем рынке это может означать быстрый уход с рынка других компаний. Для дезинформации конкурентов рекомендуется поддерживать мнение, что дела катятся в пропасть, а отрасль бесперспективна. В нише рекомендуется найти сегмент рынка, в котором спрос будет стабильным, медленно сокращаться или даже расти. Сбор урожая - управляемое сокращение инвестиций с целью получения максимальных доходов. Быстрое избавление - быстрый уход с рынка в момент, когда еще можно удачно избавиться от активов.

Рекомендации для предприятий, находящихся в стагнирующей отрасли

1. Рассматривать спад как потенциальную возможность изменения стратегии.

2. Избегать войн с конкурентами и не собирать урожая, не имея для этого определенного потенциала.

Анализ предприятия, попавшего в полосу спада, должен завершиться самостоятельным определением пределов существования в данной отрасли. Предприятие не должно пассивно ожидать своего банкротства.