Приложения

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

• биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

• результаты маркетинговых исследований;

• заключения аудиторов;

• технический проект и проектно-сметная документация;

• план предприятия;

• фотографии или видеоматериалы образцов продукции;

• подробные технические характеристики продукции;

• гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

• договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

• заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;

• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

• отзывы авторитетных организаций.

Представление бизнес-плана проекта потенциальным инвесторам (презентация)

Представление проекта не менее важная и ответственная задача, чем его разработка. Представляя бизнес-план проекта, Вы фактически продаете свой проект как хороший, качественный продукт.

Рекомендуется при этом придерживаться следующих принципов:

1. Не перегружайте текст; документ должен быть не более 25-30 страниц. Текст должен быть набран хорошо читаемым шрифтом, в качестве иллюстраций используйте схемы и графики.

2. Продемонстрируйте обязательность и компетентность в процессе презентации, докажите, что Вы хорошо разбираетесь в проекте.

3. Обозначьте перспективы развития предприятия.

4. Будьте реалистичны, избегайте излишнего оптимизма.

5. Обозначьте проблемы и факторы риска, а также поясните пути их решения.

6. Конфиденциальная информация может быть опущена и представлена, в случае необходимости, дополнительным документом.

Если представить процесс рассмотрения проекта инвестором в виде последовательности шагов, то обычно он выглядит следующим образом:

1. Определение основных характеристик продукта, предприятия, отрасли и рынка.

2. Условия, на которых должен быть предоставлен капитал.

3. Финансовые показатели предприятия и прогноз, на перспективу; показатели эффективности проекта.

4. Определение категории лиц, представляющих проект.

5. Определить, что отличает этот проект от множества других (рациональное зерно).

6. Календарный план проекта.

Инвестора также могут особо интересовать следующие данные:

• процент (доля) продаваемого проекта;

• общая цена этой доли предприятия;

• минимальный объем инвестиций;

• условия предоставления капитала (обыкновенные акции; привилегированные акции; долговое обязательство с гарантиями; заем с возможностью покупки акций по фиксированной цене в определенный период времени; заем с возможностью обращения части займа в акции по желанию кредитора; конвертируемые обязательства, прямой долг и т. п.).

3. Разработка бизнес-плана примерная последовательность разработки бизнес-плана действующего предприятия

Перспективная бизнес-идея

1	Сбор и анализ информации о продукции (услуге) ("Описание продукции (услуги)")	Финансово-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующие 3 года. Помесячно: Отчет о прибылях и убытках; Отчет о движении денежных средств Прогнозный баланс; Начисленные налоги; Финансовые результаты Раздел 3
2	Сбор и анализ информации по рынку сбыта ("Маркетинг и сбыт продукции (услуг)")	Раздел 4
3	Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли ("Описание предприятия и отрасли")	Раздел 2
4	Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами (Производственный план)	Раздел 5
5	Расчет потребного капитала и источников финансирования ("Финансовый план")	Срок окупаемости РВР; Индекс прибыльности Р1; Внутренняя норма рентабельности IRR Чистый приведенный доход NPV Анализ чувствительности проекта Раздел 7
6	Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности ("Направленность и эффективность проекта")	Раздел 8
7	Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта ("Организационный план")	Раздел 6
8	Решение вопроса рисков и гарантий ("Риски и гарантии")	Раздел 9
9	Подбор материалов и составление приложений ("Приложения")	ВНИМАНИЕ! На каждом шаге производится анализ возможностей сокращения рисков, затрат и сроков реализации проекта Приложения
10	Составление краткого содержания проекта ("Резюме")	Раздел 1
11	Составление аннотации проекта ("Аннотация")	Аннотация
12	Оформление титульного листа	Титул. лист

Бизнес-план, оформленный по международным требованиям на русском, английском и др. языках