Описание отрасли

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

• определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.);

• перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;

• сезонность;

• географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

• описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;

Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

При описании продукции рекомендуется ответить на следующие группы вопросов:

1. Характеристика продукции:

• функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

• характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;

• стоимость;

• технологичность;

• универсальность;

• соответствие общепринятым стандартам;

• доля продукта в общем производстве отрасли;

• стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство);

• требования к контролю качества;

• требования к подготовке пользователей;

• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

• патентно-лицензионная защита.

2. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

• почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

• принципы ценообразования конкурентов;

• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами;

3. Исследования и разработки:

• описание планируемых НИОКР и инновационных проектов и для каких целей они будут проводиться;

• существующие технологические риски;

• технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия;

• описание концепции развития продукта следующих поколений.

4. Финансирование:

• опишите концепцию ценообразования Вашего предприятия;

• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

• эффективность системы распределения;

• условия приобретения и запасы сырья, материалов и комплектующих.

Описание рынка

Этот раздел должен быть разработан в первую очередь, так как другие разделы, например, «производственная деятельность», «финансы», основываются на сведениях представленных в разделе «рынок».

Инвестора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, сможет ли Ваше предприятие добиться успеха на рынке. В этом разделе должно быть убедительно показано, что Ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта. При этом инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается Ваша уверенность в успехе на рынке, какие действия Вы планируете предпринять для продвижения продукции, располагаете ли Вы достаточными ресурсами и способностями реализовать Вашу стратегию. Не преуменьшайте возможностей Ваших конкурентов. Инвесторы ждут от Вас глубокого понимания причин, в силу которых Вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.

В этом разделе следует уделить внимание следующим группам вопросов:

1. Характеристика рынка:

• размеры рынка;

• уровень и тенденции развития рынка, история его возникновения;

• ожидаемый в будущем уровень роста рынка;

• специфические особенности рынка, например трудности доступа к операциям на рынке;

• опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка;

• рыночная доля Вашего предприятия;

• планы относительно зарубежных рынков, экспортный потенциал.

2. Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители);

• их географическое расположение;

• их мнение о продукции.

3. Стратегия сбыта, продвижения продукции на рынок:

• расчет и обоснование цены, ценовая политика;

• система распределения;

• реклама;

• стимулирование сбыта;

• сервисное обслуживание;

• связи с общественностью.

4. Проанализируйте конкурентоспособность Вашей продукции: