2. Коммерческая и посредническая деятельность.

   1. Пояснения и рекомендации по коммерческим операциям, операциям по перепродаже

При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности (постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит или др.).

В ниже приведенной таблице предлагается алгоритм расчета финансовых результатов для товаров, приобретаемых с целью последующей перепродажи.

Товары для перепродажи

Таблица 6

Наименование товара

Ед. изм.

Цена за един. товара, руб.

Ставка НДС, %

Колич. закупем. товара.

Затраты на закупку товара

Объемы продаж

Налоги с продажи товара

Итого выручка от реализации, руб.

Затраты на закупку, руб.

В т.ч. НДС, руб.

Колич. един

Выручка от продажи, руб.

Наимен. налога (платежа)

Ставка налога, (платежа) %

Сумма платежа, руб.

НДС с прода-жи, руб.

Итого обязател. платежи, руб.

2. Производство и реализация продукции.

   1. Пояснения и рекомендации по объемам производства и реализации продукции

(ОКАЗАНИЮ УСЛУГ)

Объем производства и реализации продукции определяется на основе следующих факторов:

• потребностей рынка, определенных в результате анализа маркетинга;

• конструкторской и технологической подготовки производства;

• наличия сырья, производственных мощностей, оборудования, персонала;

• производительности оборудования, работников;

• установленным режимом работы предприятия;

• эффективности рекламы продукции;

• принятой стратегией продаж, продвижения продукции на рынок, наличием дилерской сети и т.д.

В процессе планирования объема продаж используются данные, полученные в результате исследования рынка. В первую очередь необходимо сделать прогноз продаж с учетом уровня спроса, конкуренции, условий реализации продукции, используемых способов продвижения продукции на рынок и методов стимулирования спроса.

Данные, полученные в результате расчета объема продаж используются при составлении отчетных финансовых документов: отчета о прибылях и убытках, а также отчета о движении денежных средств.

Следует отметить важное отличие этих двух документов друг от друга с точки зрения представления данных. В отчете о прибылях и убытках данные о сбыте продукции отображаются в соответствии с принципами бухгалтерского учета без учета НДС. Если продукция была реализована с предоплатой, то фактической датой отображения выручки от реализации продукции в отчете о прибылях и убытках будет не дата получения аванса, а дата отгрузки продукции потребителю, завершения сделки.

В то же время сумма, оговоренная в контракте за продукцию, реализованную в кредит, будет в полном объеме (100%) отображена в период, соответствующий дате заключения сделки, хотя реальные поступления ожидаются только в будущем.

В отличие от отчета о прибылях и убытках, в отчете о движении денежных средств поступления от реализации продукции отображаются только в момент их фактического зачисления на счет предприятия/

В условиях высокой инфляции, когда поступления от реализации продукции обесцениваются, существенное влияние на финансовый результат оказывает фактор времени.

Реальный процесс сбыта можно разделить на две основные фазы: время, затрачиваемое на сбыт с момента завершения технологического цикла производства продукции до заключения контракта, а также время на получение денежных средств на счет.

В таблице предлагается алгоритм формирования данных об объемах продаж продукции для отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.