69. Жизненный цикл товара. Определение стадии жцт (стр 548).

Жизненный цикл товара - период времени с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке).

Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде S-образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени.

В традиционном жизненном цикле товара выделяют этапы:

разработка товара, внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад.

Стадия разработки товара. требует 80% затрат и вложения интеллектуального труда. При разработке ЛП уходит 5-15 лет.

Стадия внедрения – характеризуется выходом малых партий, производство отл ↑себестоимостью. Ключевое значение для успеха нового имеет потребительские свойства, дизайн, но и обратная связь с потребителем, т.е. ↑привлекательности. Нет конкурентов, тк новый товар. Цены высокие. Прибыли нет. Реклама носит информационный характер, тратят большие деньги. ДБ разработана сеть каналов товародвижения. Расходы большие на маркетинг.

Стадия роста. Быстрый объем продаж, появляются конкуренты, цены остаются высокими, хотя уровень ниже чем на стадии внедрения. Прибыль ↑. К концу стадии роста прибыль макс возрастает. Реклама носит сравнительный характер (с конкурентами)

Стадия зрелости. На этой стадии конкуренция достигает пика.

Товар выпускается крупными партиями, затраты высокие. Выпускаются большие количества модификации, вариантов продукции. Макс рост продаж. Рынок насыщается этим ЛП, цены ↓. Прибыль сокращается.

Стадия насыщения. Цены на товар ↓, прибыль резко сокращается, объем реализации падает, расходы на рекламу не значительны.

На данной стадии лекарственный препарат уже признан и нашел свое место в терапевтической практике. Успех ЛП мб ослаблен появлением продукции нового типа.

Стадия устаревания (упадка, спада). Наступление этой стадии мо­жет быть обусловлено многими причинами, основная из которых — появление на рынке более эф-ных ЛП.

Определение стадии ЖЦТ проводят в 3этапа:

1.графический анализ. Представляется графич изображ-е динамики спроса и теоретическ линии регрессии, получен по оптимал математич модели, отражающей тенденции сбыта.

Виды жизненныц циклов:

- традиционный

- Бум(Мезим Форте) –очень популярн.продукт со стабильн.сбытом долгое время,

- кривая увеличения(“Меридия”) – быстр.взлёт и быстр.падение

- продолжительн.увеличение (Виа-гра)

- кривая сезонности(Арбидол, п/аллергич-антигестамин)

- кривая Ностальгия(Алмагель)- спад, а потом резко снова возрасли продажи

- провал

2.сравнительный анализ. Кривая традиционного ЖЦТ принима­ется за базу для сравнения линий ЖЦТ изучаемых ЛП;

3.анализ темпов прироста динамики, сбыта.

рассматривают интервалы значений темпов прироста для определения стадий ЖЦТ:

•стадия внедрения от 0 до 15%;

•стадия роста от 15 до 100% и более(до 200%);

•стадия зрелости от 5 до 15% (лучше);

•стадия насыщения — от 0 до 5%;

•стадия спада — отрицательные(< 0%).

Для принятия окончательного решения о стадии и виде ЖЦТ учитывается ряд факторов:

-продолжительность существования изучаемого товара на рынке;

-перспективность товара с позиций потребительского спроса;

-оценка его специалистами.