Глава 2 Разработка инвестиционного проекта как части инвестиционной деятельности ооо «Торгарсенал» с целью увеличения прибыли

2.1 План расширения предприятия

В представленном проекте предлагается открытие магазина (супермаркета) для населения со средним уровнем дохода торговой сети «Торгарсенал» в г. Старица Тверской области. Для открытия торгового предприятия необходимы средства в размере 4830 тыс. руб., из них 2 630 тыс. руб. составляет собственный капитал, а 2 200 тыс. руб. банковский кредит на три года под 15% годовых.

Проект является выгодным в плане того, что предприятие приобретает помещение в собственность, что значительно делает ниже издержки на аренду и представляет возможность определить ценовой уровень на продукцию ниже, чем у конкурирующих торговых компаний.

Предприятие получает чистую прибыль уже в первый год жизни проекта в размере 935 тыс. руб., а на конец жизни проекта ее увеличение составит почти 3 раза. Период окупаемости проекта составляет 2 года и 8 месяцев.

В инвестиционном проекте подробно отражены схема формирования прибыли и налоги, которые подлежат уплате в бюджет. Кроме того, рассчитаны основные показатели, характеризующие экономическую и финансовую эффективность проекта, приведен план производства и реализации продукции предприятия.

Головная организация – ООО «Торгарсенал» расположена по адресу: 170000, г. Тверь, ул. Вагжанова, д. 15.

Сеть магазинов ООО «Торгарсенал» включает в себя 5 магазинов, расположенных в Твери. Ассортимент этих магазинов включает в себя не только автозапчасти повседневного спроса отечественных производителей, нои запасные части зарубежных производителей. В данном проекте рассматривается открытие магазина ООО «Торгарсенал» в г. Старица Тверской области.

В таблице 2.1 представлены основные данные проекта.

Таблица 2.1

Основные данные проекта

Показатели	Значение показателя (указать + или - )
Организационно-правовая форма бизнеса: а) юридическое лицо: АО ООО б) индивидуальное предпринимательство	+
Система налогообложения: а) общая система налогообложения б) упрощенная система налогообложения в) система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности	+
Источники финансирования инвестиций или способ развития бизнеса: а) кредиты банков б) собственные средства предприятия в) лизинг г) франчайзинг д) другой источник (указать какой)	+ +
Инвестиции во времени: а) растянуты б) не растянуты	+
Использование обоснованной ценовой стратегии: а) Стратегия «снятия сливок» б) Стратегия проникновения на рынок в) Стратегия стабильных цен г) Стратегия инноваций	+ +
Использование других (неценовых) маркетинговых средств для управления спросом по годам расчетного периода: а) товарная стратегия б) стратегия продвижения в) стратегия сбыта	+ +

Магазины «Торгарсенал» - это сеть удобных магазинов автозапчастей, в ассортименте которых есть не только товары отечественных производителей, качество которых контролируется на всех этапах на пути от поставщика до покупателя, но и товары зарубежных производителей, все необходимые товары сопутствующие для автомобиля. Сеть предлагает лучшие цены на рынке в формате «магазин автозапчастей», а также высокий уровень обслуживания и все условия для комфортной быстрой покупки. Ассортимент магазинов «Торгарсенал» составляется на основе результатов анализа покупательских предпочтений, им включает в себя большое количество товаров российского производства.

В данном бизнес-проекте предлагается открытие магазина «Торгарсенал». Для открытия магазина приобретается помещение на 1 этаже жилого дома площадью, равной 160 м².

Требования при выборе помещения диктовались очень жестко: необходимо было, чтобы магазин находился в густонаселенном районе, на улице с хорошей проходимостью. Общая площадь помещений - порядка 100 кв. м и более, для применений формы продажи - самообслуживание, которая увеличивает продажи на 40–50%.

Выход супермаркета на проектную мощность предполагается через 4,5 месяца с момента начала проектирования. Было определено время реализации проекта, равное 98 дням.

Для составления плана был проведен опрос потенциальных потребителей в количестве 115 чел.. Первым был задан вопрос об уровне дохода на человека в семье, результаты представлены на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Сегментация потребителей магазина

Проведенный опрос потенциальных покупателей позволил выделить такие группы покупателей по выделению трех классов:

- низовой – с доходами 10-15 тыс.руб. на человека;

- средний – с доходами 15-20 тыс.руб. на человека;

- высший – с доходами более 20 тыс.руб. на человека.

Потенциальные потребители автозапчастей открываемого магазина, в основном, являются представителями среднего класса и выше (67%). Они ценят приверженность к определенной торговой марке, в частности, марке известных недорогих брендов. Они предъявляют повышенные требования как к качеству товара, так и к удобству места покупки. Таким образом, они с готовностью посещают новые торговые форматы, которые позиционируются в их сознании как соответствующие тому образу жизни, которого они стараются придерживаться.

Вторым был вопрос о том, запчасти и комплектующие к каким автомобилям по стране принадлежности они приобретают и хотели бы приобретать, результаты – на рис. 2.2.

Рисунок 2.2. Предпочтения покупателей при выборе запчастей и комплектующих на автомобили

Как видно из данных рисунка 2.2, основное предпочтение потребители отдают запчастям и комплектующим на автомобили японских производителей (45,8% опрошенных), отечественные запчасти и комплектующие пользуются спросом у 9,5% опрошенных, наименьший спрос – на американские запчасти и комплектующие. Открываемый магазин способен удовлетворить спрос практически на все марки автомобилей, так как присутствие централизованных поставок облегчает данную задачу.

Был задан вопрос о том, что не нравится потребителям в существующих магазинах автозапчастей, результаты – на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3. Причины неудовольствия покупателей существующими магазинами автозапчастей

Как видно, основной причиной неудовлетворенности покупателей существующими магазинами автозапчастей является неполный ассортимент, также и товары не для всех автомобилей. Назывались также и отсутствие работы под заказ, и неудобные месторасположение и график работы, а также уровень обслуживания. Как видно – все эти причины называли большее количество опрошенных. В открываемом магазине предполагается набор автозапчастей для самых популярных автомобильных марок из всех категорий производителей, очень быстрые поставки с централизованного склада (завоз три раза в неделю), график работы с 9-00 до 21-00, а также работа под заказ.

Четвертым был задан вопрос о необходимости открытия нового магазина с учетом всех выше изложенных замечаний покупателей (рис. 2.4).

Рисунок 2.4. Результаты опроса потребителей о необходимости открытия нового магазина автозапчастей

Как видно, большинство опрошенных (109 чел.) считают необходимым открытие нового магазина автозапчастей.

На рисунке 2.5 представлена примерная доля рынка существующих магазинов автозапчастей в городе.

Рисунок 2.5. Доли рынка согласно опросу потребителей

магазинов автозапчастей

Как видно из представленных на рисунке 2.5 данных, только один магазин «Август» имеет долю рынка более 25%, остальные чуть менее 20%. Можно сказать, что рынок насыщен, однако результаты проведенного исследования позволяют отметить, что рынок нуждается в качественном обслуживании, широком ассортименте.

На  основе результатов стратегического  планирования деятельности субъекта хозяйствования сформулированы цели маркетинга:

- проникновение на существующий рынок и занятие40% рыночной доли в первый год;

- продажа автомобильных запчастей, в ассортименте и по доступным ценам;

- быть конкурентоспособными на существующем рынке сбыта; 

- добиться высоко качества обслуживания. 

В ООО «Торгарсенал» для ценообразования используют стратегию выхода фирмы с существующим товаром на новый рынок сбыта.

Чтобы вызвать интерес покупателей  к товарам магазина и постепенно закрепиться на новом рынке сбыта, целесообразным является установление более низких цен в сравнении с ценами конкурентов или со своими ценами, по которым реализуется данный товар на уже освоенных рынках сбыта. Данная ценовая политика является выгодной на первоначальном этапе проникновения на новый  рынок. Дальше, по мере завоевания определенной рыночной доли и формирования устойчивой клиентуры магазину «Торгарсенал» г. Старица целесообразным является постепенно увеличивать цены на товары до уровня цен других поставщиков.

Организационная структура предприятия будет создана по линейному типу, когда персонал подчиняется непосредственно одному вышестоящему сотруднику (рис. 2.6).

Рисунок 2.6. Организационная структура «Торгарсенал»

Штат сотрудников состоит из 8 человек: заведующая супермаркетом, бухгалтер, 5 продавцов-консультантов, 1 уборщица.

Для проекта был сформирован следующий фонд заработной платы для персонала (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Фонд заработной платы персонала «Торгарсенал»

Должность	Кол-во, чел.	Оклад в месяц, руб.	За 1-й год работы, тыс.руб.
Заведующая супермаркетом	1	29000,00	348,0
Бухгалтер	1	20700,00	248,0
Продавцы	5	12000,00 × 5 = 60000,00	720,0
Уборщица (0,5 ставки)	1	4800,00	58,0
Итого	8	114500,00	1374000,00

Каждый год жизни проекта предполагается небольшое увеличение заработной платы.

Далее будет представлено планирование бюджета проекта и оценки его инвестиционной привлекательности.