1.3 Формирование маркетинговой стратегии предприятия

Стратегия маркетинга формируется и разрабатывается с точки зрения перспектив организации. Стратегию необходимо подкреплять глубокими исследованиями рынка, объективными данными по отрасли, конкуренции на рынке учитываю специфику деятельности организации.

Правильно разработанная и внедренная маркетинговая стратегия позволяет организации:

1. Увеличивать объем продаж через расширение клиентской базы

2. Увеличить конкурентоспособность предприятия, продукции, услуг

3. Разработать механизмы и инструменты привлечения клиентов

4. Разработать ценовую политику

5. Разработать продуктовую политику

6. Разработать механизм контроля

Также разработка стратегии маркетинга позволит принимать обоснованные управленческие решения, а также определить единые направления стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия. Объективно и правильно сформированная маркетинговая стратегия содержит показатели масштаба деятельности, цели и задачи предприятия, а также схему распределения ресурсов и источник и способы достижения конкурентных преимуществ.

В приложении 1 представлен рисунок 1 схема разработки стратегии маркетинга.

Рассмотрим каждый из представленных на рисунке 1 этапов подробно.

Этап 1. На первом этапе специалисты производит экспресс диагностику рынка, конкурентов, предприятия. Процесс формирования стратегии маркетинга предприятия сопровождается глубоким и объективным анализом рыночной ситуации, которая привела организацию к определенным результатам в настоящий момент.

Анализ – диагностика включает в себя три части: анализ внешней среды, анализ внутренней среды, формулирование выводов по результатам анализа.

На этапе 2 происходит четкое формулирование целей и задач стратегии маркетинга (например: цели по объему рынка, по доле рынка, рентабельности, повышения качества продукции и пр.)

На этапе 3 определяются фундаментальные стратегические направления, целевой сегмент, политика торговой марки и позиционирование.

На 4 этапе на основании всех вышеперечисленных работ формируется и формулируется маркетинг – микс, который представляет собой комплекс из товарной, сбытовой, ценовой, коммуникационной политики. При этом происходит не только качественная оценка, но и количественная. После приобретения маркетинговой стратегией окончательного вида она разбивается на краткосрочные оперативные планы действия. На основании проведенного исследования можно сформулировать следующий вывод. Формирование стратегии маркетинга в организации является чрезвычайно важной составляющей регулирования производства в процессе выполнения плана и обеспечения четкой, ритмичной работы всех подразделений.

Таким образом, ценность стратегического маркетинга для предприятия сегодня состоит в том, что он  сосредоточивает внимание руководителей на ключевых долговременных факторах успеха, концентрирует усилия на выработке наиболее важных долгосрочных ориентиров, связанных прежде всего с качеством принятия стратегических решений. Цели стратегического маркетинга определяются целями предприятия в сфере маркетинга. Эти цели должны определять основные задачи предприятия в ближайшей и отдаленной перспективе в области маркетинговой деятельности. Для достижения поставленных целей предприятия используют баланс прибылей фирмы, покупательских потребностей, интересов общества.