1.4 Анализ объема продажи ковровых изделий

Одной из важнейших сторон деятельности ОАО  «Витебские ковры» является сбыт продукции. Деятельность ОАО «Витебские ковры» в области сбыта и распределения продукции подчинена определенным целям: во-первых, обеспечить доставку производственных товаров в необходимом количестве,

во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции предприятия и всемерно стимулировать расширение её продажи.

Задачами  сбытовой политики предприятия являются:

– увеличение  объемов продаж продукции собственного производства;

–сокращение товарных складских  запасов и более эффективное  управление ими;

– повышение экономической  эффективности деятельности фирменных  магазинов и увеличение товарооборота;

– более качественное удовлетворение потребностей покупателей.

Продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие  ориентируется на выпуск современных  модных изделий.

Основная задача, которую  ставит предприятие на рынке – защита существующей доли рынка и  её увеличение. Отгрузка продукции  в основном осуществляется напрямую заказчиками, то есть без посредников. Это является основным положительным  моментов в сбытовой политике предприятия. Работу по сбыту и реализации продукции  на предприятии занимается отдел  маркетинга. Отдел маркетинга является связующим звеном между предприятием и покупателем. Занимается  налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в РБ, так и на внешнем рынке. Оперативно-сбытовая деятельность на предприятии является завершением процесса реализации продукции. Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

• разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;

• приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям.

Планы-графики  отгрузки готовой продукции разрабатываются  на месяц, с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

В настоящее  время поставки продукции ОАО  «Витебские ковры» осуществляются на рынки Беларуси, России, Украины, Казахстана, Молдовы и стран Балтии. Имеются также контракты по поставкам продукции в дальнее  зарубежье. Основным реальным источником поступления валютных средств на сегодняшний день по-прежнему является реализация ковровых изделий в Россию и Казахстан.

В таблице 1.7 представлена динамика, состав и структура отгрузки ковровых изделий на экспорт и РБ за 2012-2013 гг. ОАО «Витебские ковры».

Таблица 1.7 – Динамика, состав и структура отгрузки ковровых изделий на внешний и внутренний рынки за 2014-2015 гг

Регион	2014 г.		2015 г.		Изменение		Темп роста, %
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, п.п.
РБ	55345		91898
РФ	18270		31438
Украина	3025		223
Всего

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

По данным, представленным в таблице 1.7, практически по всем регионам прослеживается положительная динамика сбыта ковровых изделий в 2013 году по сравнению с 2012 годом. Так в 2012 году общий объем отгрузки составил 546107 млн. руб., что на 86072 млн. руб. больше 2012 года и рост общий рост объема отгрузки увеличился на 18,7 %.

Наибольший удельный вес в 2013 году в структуре сбыта на внешний и внутренний рынки занимают: РФ – 66,6 %, что на 0,1 п.п. меньше 2012 года,

РБ – 21,8 %, Казахстан – 3,6%. Увеличивается сбыт на рынок Украины, по которому темп роста составил 207,8% и составил 17151 млн. руб. в 2013 году. Налаживаются поставки в Латвию в 2013 году. Сократились поставки в Туркменистан и Армению на 251 млн. руб. и 383 млн. руб. соответственно.

В таблице 1.8 представлены отгрузка ковровых изделий в фирменные магазины РБ ОАО «Витебские ковры» за 2012-2013 гг.

Таблица 1.8 – Динамика, состав и структура отгрузки продукции в фирменные магазины РБ за 2014-2015 гг.

Город	2014 г.		2015 г.		Изменение		Темп роста, %
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, п.п.
БелЕвроТрубпласт (РБ)	11071		10375
БПТ (РБ)	22		6
ПТЭ (РБ)	4		202
СТС (РБ)	44249		81310
Словечно-Бел (РБ)	0		6
ЕвротрубпластТД(Укр)	499		92
Полимертепло (Укр)	2526		131
УК Группа Полипластик	18270		31438
№ 7 г.Минск	3820,7	6,4	4486,4	5,9	665,7	-0,5	117,4
№ 8 г.Гродно	3260,6	5,4	3949,4	5,2	688,8	-0,2	121,1
№ 9 г.Минск	2211,7	3,7	2947,8	3,9	736,1	0,2	133,3
№ 10 г.Пинск	3756,2	6,3	4212,7	5,6	456,5	-0,7	112,2
№ 11 г.Жодино	1918,0	3,2	2230,4	3	312,4	-0,2	116,3
№12 г.Орша	3105,3	5,2	3759,0	5	653,7	-0,2	121,1
№13 г.Минск	3053,5	5,1	4104,6	5,4	1051,1	0,3	134,4
№ 14 г.Жлобин	1780,0	3	2091,3	2,8	311,3	-0,2	117,5
№ 15 г.Бобруйск	3076,1	5,1	3835,4	5,1	759,3	0	124,7
№16 г.Волковыск	1448,5	2,4	2265,6	3	817,1	0,6	156,4
№ 17 г. Мозырь	1244,6	2,1	1993,9	2,6	749,3	0,5	160,2
№ 18 г. Гродно	2456,7	4,1	3000,3	4	543,6	-0,1	122,1
№ 19 г. Лида	1527,6	2,5	2465,6	3,3	938	0,8	161,4
№ 20 г.Молодечно	1321,5	2,2	2486,0	3,3	1164,5	1,1	188,1
№ 21 г.Полоцк	286,2	0,5	1893,7	2,5	1607,5	2	661,7
№ 22 г. Борисов	0	0	973,1	1,3	973,1	1,3	–
№ 23 г.Барановичи	0	0	165,2	0,2	165,2	0,2	–
Итого	60032,5	100%	75485,5	100%	15453	–	125,7

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

В 2013 году по сравнению с 2012 годом общий объем отгрузки в фирменные магазины РБ увеличился на 15453 млн. руб. и составил 75485,5 млн. руб. Общий темп роста составил 125,7 %.

При этом увеличился объем отгрузки в фирменные магазины РБ по всей номенклатуре, кроме магазина №1 г. Витебска, снижение в 2013 году по сравнению с 2012 годом составило 993,7 млн. руб.

В 2013 г. произошли изменения в структуре отгрузок: наибольший удельный вес у магазина № 2 г. Витебска – 10,5 %, снижение – 0,9 п.п., магазин №1 г. Могилев – 8,5 %, снижение – 0,6 п.п., прочие виды топлива – 981,8 %, увеличение –0,3 п.п. Значительно увеличился удельный вес магазина №21

г. Полоцка на 2 п.п. и темп роста равен 661,7%.

Динамика, состав и структура отгрузки ковровых изделий в фирменные магазины РФ ОАО «Витебские ковры» представлена в таблице 1.9.

По данным таблицы 1.9 прослеживается отрицательная динамика в сторону снижения объема отгрузки в фирменные магазины РФ. В 2013 году общий объем отгрузки снизился на 779,5 млн. руб. и составил 4489,5 млн. руб.

Отрицательная динамика наблюдается по следующим фирменным магазинам РФ: Дзержинск на 205,1 млн. руб., Калуга – 27,6 млн. руб., Тула и Ярославль 276,8 млн. руб. и 455,2 млн. руб. соответственно. Положительная тенденция отгрузки ковровых изделий присутствует лишь в 3 фирменных магазинах: Смоленск, Курск, Клинцы, общее увеличение составило 195,2 млн. руб.

Структура отгрузки значительно не изменилась. Наибольший удельный вес в 2013 году занимают фирменные магазины в: Смоленске – 30,8 %, что на

5,4 п.п. больше 2012 года, Курске – 14,3 и растет удельный вес в структуре отгрузки в фирменный магазин города Клинцы на 3,1 п.п.

Общий темп роста в 2013 году по сравнению с 2012 годом уменьшился на 14,8 %.

На 2013 год ОАО «Витебские ковры» увеличивает объем сбыта как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Предприятие имеет 24 фирменных магазина в РБ и 7 магазинов в РФ.